群响内参36|拼多多和美团的一些信息,视频号的更新,完美日记的营销费用
群响
2020-11-09
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 36 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


个 S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息


1. 关于拼多多,美团的一些信息


拼多多和美团不会放弃买菜,拼多多 5 月开始思考做买菜,目前 95 个城,件数很快会突破 1000 /日;


平台的无边界,不是真正的无边界,需要搞清楚的是,我为谁提供什么样的服务,追求更低的获客成本、更高的使用频次、更高的留存率,持续提升用户价值;


拼多多对于买菜更坚决,因为买菜的用户是拼多多的用户,大妈的买菜频次特别高,打法很清晰,刚需品类一定打,块的鸡蛋占据社区拼团 15% 的交易量;


拼多多的买菜流量不仅来自于微信,更多的是来自于拼多多的 App,一些团长很多时候啥都没干,日订单 100 单,香,虽然客单价很低;


无边界要看组织能力,要看组织的溢出和业务能力的匹配,腾讯赚广告的钱的人,是不可以干电商和本地生活服务的苦活的;


2. 关于品牌的一些信息


品牌跑得越快,就意味着还有燃料,就是军备竞赛,和资本紧密相关是一种必然;


消费赛道可以共生,容纳很多很多消费品拿到融资,有机会冲刺小型 IPO,但是 TMT 是赢家通吃;


二级市场和一级市场前方的 Deal 真的很大程度上影响后方的创业公司融资,消费的四架马车,完美日记,喜茶、Popmart、元气森林,大家都要祝福这些人,都是行业同伴;


消费品为啥此时此刻这么贵,因为消费品 deal 对于投资人来说,融资机会特别特别少,所以进去机会少,好 deal 会很贵;


消费品 2020 年的头部效应的溢价,比想象中也要大,如彩妆之后,完美日记和花西子之后,没有跑出来啥有意义的规模的品牌,完美日记就是一个纯粹 VC 驱动的资本化 deal


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