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群响内参36|拼多多和美团的一些信息,视频号的更新,完美日记的营销费用
群响
2020-11-09
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 36 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


个 S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息


1. 关于拼多多,美团的一些信息


拼多多和美团不会放弃买菜,拼多多 5 月开始思考做买菜,目前 95 个城,件数很快会突破 1000 /日;


平台的无边界,不是真正的无边界,需要搞清楚的是,我为谁提供什么样的服务,追求更低的获客成本、更高的使用频次、更高的留存率,持续提升用户价值;


拼多多对于买菜更坚决,因为买菜的用户是拼多多的用户,大妈的买菜频次特别高,打法很清晰,刚需品类一定打,块的鸡蛋占据社区拼团 15% 的交易量;


拼多多的买菜流量不仅来自于微信,更多的是来自于拼多多的 App,一些团长很多时候啥都没干,日订单 100 单,香,虽然客单价很低;


无边界要看组织能力,要看组织的溢出和业务能力的匹配,腾讯赚广告的钱的人,是不可以干电商和本地生活服务的苦活的;


2. 关于品牌的一些信息


品牌跑得越快,就意味着还有燃料,就是军备竞赛,和资本紧密相关是一种必然;


消费赛道可以共生,容纳很多很多消费品拿到融资,有机会冲刺小型 IPO,但是 TMT 是赢家通吃;


二级市场和一级市场前方的 Deal 真的很大程度上影响后方的创业公司融资,消费的四架马车,完美日记,喜茶、Popmart、元气森林,大家都要祝福这些人,都是行业同伴;


消费品为啥此时此刻这么贵,因为消费品 deal 对于投资人来说,融资机会特别特别少,所以进去机会少,好 deal 会很贵;


消费品 2020 年的头部效应的溢价,比想象中也要大,如彩妆之后,完美日记和花西子之后,没有跑出来啥有意义的规模的品牌,完美日记就是一个纯粹 VC 驱动的资本化 deal


⑥ CEO 什么时候融资?牛市卖股份,熊市做业务,估值与业务参数、市场情绪强相关。消费项目,在融资时间节点选择,会很从容;


消费品真的能做到精细化运营的公司真的不多,因为还是比其他行业项目赚钱。


3.  关于视频号的几点更新


1,视频号直播者只要在直播中,将直播分享到朋友圈,直播便会被置顶在好友的朋友圈顶部;


2,只要有好友在看直播,视频号在发现页的入口就会出现好友在看直播的文字提醒;


3,在视频号的附近版块,出现附近的直播版块,卡片会显示直播账号名称以及距离。


回顾张小龙在 2019 年微信公开课的演讲内容:我一直很相信通过社交推荐来获取信息是最符合人性的,因为在现实里面,我们其实接纳新的信息,并不是我们主动到图书馆或者到网上去找的信息,大部分情况都是听到周边的人的推荐而获得的。


微信的内容分发始终保留社交分发。


4. 完美日记的营销费用


20亿营销费用拖累,完美日记今年前三季度的净利润为负,亏损5亿,相比之下,2019 年前三季度的营销费用才8亿元。


招股书显示,今年前三季度的营销费用分为 类:


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流量圈
05-25
看了下瑞幸纳斯达克退市退市之后的几个关键动作: 1、从追求规模,到追求稳定基本盘,追求求利润。追求单店盈利、关停不盈利店铺,降本增效。跑通盈利MVP 2、加盟拓张。直营店需要很强的现金储备。21年1月开启加盟,但整体比较克制,瑞幸的开放加盟,仅开放三四线城市,甚至更低线城市。把最有潜力的市场留给自己未来可以继续开放 3、启动私域,精细化运营。把券玩到极致。极大的提升了留存 4、一大波出彩的营销活动。比如和谷爱凌代言,椰树的联名等等,都极大的提升了品牌影响力 5、产线多元化战略,咖啡之外,抢占喜茶、奈雪、茶百道一众市场。甚至在茶饮方面的新品研发数量,超过了很多本身就是茶饮品牌。 6、爆款策略,今年凭借生椰拿铁破圈。不仅全网卖断货,逼着产品研发负责人亲自去海南摘椰子,还引发一众新茶饮品牌涌现出各种椰汁产品系列,仅生椰系列单月销量超1000万杯。咖啡+万物的搭配模式
05-25
瑞幸发了Q1财报,居然逆势盈利,好牛逼。。 核心所得:要轻、要快,要降低成本!拼尽全力要利润 不仅在财务丑闻后的2年扛过了疫情,没有大规模的观点、裁员、拖欠供应商贷款。甚至在今年Q1如此艰难的环境下实现同比增长89.5%,首次全面盈利,门店数量达到新高。
05-25
分享对于对抖音短视频营销的感受: 最近半个月最大的内容感受就是,重在「量」,而不再强调「质」,为什么? 质的提升是一个漫长的类似无氧力量训练的过程,短视频的镜头表现能力还有选题能力、表达能力以及你的生活素材在帮助你成为一个更好的内容生产者,这不是策略和技术驱动的,这是一个 IP 漫长的不可控旅程。 量的提升是一个技术问题、体力问题、自律问题,在不同的形式变化中,在不同的场景中,在不同的感受上,被动和主动的创造量的提升,然后把所有的素材,全方位地投喂给抖音 你怼你的量,然后其他一切交给抖音,无论播放量多少,你只需要让算法持续不断吃你这张脸,这是你永远免费的「分众传媒」,只要有内容,就永远有播放量。 只要在路上,内容永远越来越好,我是说,如果有天赋可以用内容起盘做生意的话,就几乎就是一个天赋基本功 + 长期刻意练习的结果。 所以,靡不有初,鲜克有终,在内容创作这条路上,能够一条路走到黑走到彻底的人,也不多,有天赋且坚持就是赢家。
05-24
关于抖音团队如何留住员工,总结下20个会员群里的优质讨论 1、发展是硬道理,公司业务的增长可以掩盖一切问题,只要公司持续向前,持续赚钱,人才不属于任何企业,总会流动到商业效率最高的地方; 2、不要预期可以长期绑定一个人,按照3年甚至一年的预期去规划。团队换血是正常的,尤其抖音。 3、不要挑战人性,给钱再多,他永远觉得自己干的多,拿的少。要接受现实,。 4、直播带货的项目,尤其是靠能力起号的,一般都很考验团队的迭代能力。没有哪种方式是能一直用下去的。重心应该更关注迭代能力,迎接变化的能力。 5、控制预期。尤其是当主播每天在帮你赚钱的时候,很难,很微妙。 6、把公司的核心能力,尽可能固化在公司上,而不是员工上。如果因为个别员工离职导致公司业务大幅波动,说明公司的组织能力偏弱。 7、主播跟公司的关系,已经远远不是单一的雇佣关系了,劳动关系、劳务关系、合作关系、合伙人关系等等,要依据公司的发展目标和对未来的预判来确定到底哪种模式适合自己。老板要舍得分钱,敢于分钱,大方分钱。没有永恒的关系,只有永恒的利益。 以上。
05-24
爱彼迎暂停中国业务 面对疫情挑战,爱彼迎决定:将聚焦出境游业务,即自2022年7月30日起,暂停支持境内游房源、体验及相关预订。
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