品牌自播是最安全稳定的抖音渠道
刘思毅
2020-11-10
搞流量,来群响


这是刘思毅的第 196 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



接着昨天的继续聊,


昨天我说到,品牌一定会意识到:


直播只投达人长期是一种割韭菜,


除了少数顶流超级头部会活得很好、越来越好之后(本质上是一个宣发渠道),达人被越来越多维权,


揭露裸泳之后,大部分品牌会醒悟,在快手淘宝抖音上投入巨大的力量,进行自己的耕耘。


品牌自播的时代已经来临、正在来临,今天唠唠嗑:


怎么弄品牌自播、以及为啥要做品牌自播。



先抛出结论,很武断,欢迎批判:


品牌自播才是真正的抖音稳定的渠道,信自播,得永生。


直接比较达人直播和品牌自播,他们本质上是两个平行渠道。


抖音卖货的本质是什么,


特别是直播的卖货,是一个特价的落地页,然后用达人(无论是投放的外部达人,还是内部的自己雇佣的达人)销售,


落地页也许因为有明星,也许因为有知名的达人,流量稍微大一些。


但是无论是谁在卖货,无非组件就是,流量进入这个落地页,然后让销售员把这个货说给消费者(直播间观众),


然后看看这个货究竟好不好,性价比高不高,然后看看观众是否被转化。


在这个过程中,达人直播和品牌自播其实是平行逻辑的事儿。


达人直播,邀请品牌破价,且用品牌的真金白银的折扣和真金白银的投放费用来灌溉自己的落地页,


ta 们在自己做自己的品牌啊,只不过她的品牌是一个场域的渠道,基于这个场域,不停的杠杆不同的品牌,


无论是混播还是专场,都把这个流量和成交,过到自己的池子里。


本质上,有两个点的,


一个是达人自己的流量以及自己投放来的流量,


还有一个是和达人势能相匹配,被她选中用来播的「品牌」的流量,或者叫心智。


这是达人的韭菜池,抓手是让商家来投放、缴纳坑位费,


或者是纯佣顶级品牌破价,直接收割这一圈用户对于达人销售这个「品牌」的心智。


越是好的品牌,越应该警惕,达人直播间的连续破价,很多人都会想到对其他渠道的保护和平息怒火,


但是有没有想过,其实最应该警惕的是,


抖音这一片闭环交易的生态中,最先把最好的价格、最好的产品展现到用户面前,用来赚钱和成交的,不是你自己。


而是你投放和合作的达人们,优秀的品牌合作优秀的达人,


不优秀的品牌合作不那么优秀的达人,达人的直播间需要货,即使是纯佣,只要好卖,这些货的流量成交,就是被达人劫走。


且不论今天抖音没有任何杠杆,必须要纯粹投放,


抖音今天的小店要是在未来就是要品牌化运营了呢,就是需要优质的商家,运营优质的 SKU,像一个天猫旗舰店一样运营呢。


到时候看到的是,达人有自己的店,品牌也有自己的店,


然而品牌自己的店的 GMV 还不如达人的渠道店的 GMV 来得多,比重大,扼住喉咙的不止是抖音单个顶流 VS 你的品牌其他渠道。


真正扼住喉咙的是,作为品牌,你在抖音有没有意识到,


你需要自己养自己的韭菜(消费者),自己来割韭菜(破价也是自己破,交易也是自己交易)、自己来用自己的达人、自己的小店(成交数据和沉淀在自己手里)。


总结一下,当你自己养、自己割、自己播、自己卖的时候,这是什么,这就是品牌自播。


所以我们说,无论是消费品牌的大小规模,


自控抖音生态的第一步,是自播。


再来总结一下,自播,就是 —— 自己养、自己割、自己蓄,自己的小店自己控、自己的达人自己孵化。


平行逻辑的意思是,我们今天看到的达人渠道,和今天少数品牌已经在坚持的品牌自播渠道,


其实都是品牌要去在抖音经营的若干渠道,渠道之间应该是至少是平行的。


近一步的,当你可以自控一个渠道时候,为啥不自控,而且还是一个即将爆发、未来一定会爆发的潜在电商平台。



最后,总结,抖音自播是品牌永生之路。


第一,真实销售是有挑战的,对于达人直播来说,退货率和品牌自播有巨大差距,因为各种原因;


第二,投放的流量费倾注在达人,而不是自己的店与自己的号;


第三,自己品牌力也和达人汇聚,变成达人杠杆。


所以我们倡导,群响的家人们,尽快开启自播之路。



优秀的抖音操盘状态是:


一个不错的品牌力的品牌 +  顶流曝光 + 中腰部性价比支撑 + 自己品牌日销的综合打法,跑出不亏本的抖音稳定渠道。


祝大家在抖音不亏本。



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