抖音代运营,算一个好生意吗?
刘思毅
2020-11-12
搞流量,来群响


这是刘思毅的第 198 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



最近有太多人做抖音代运营了啊,真的无数多个群响会员在做。


最近有太多人在找抖音代运营了啊,真的也有无数个群响会员在问我,有没有靠谱的抖音代运营。

继上 3 篇,对抖音自播的描述和瞎 jb 预测之后,我对抖音代运营也来一个瞎 jb 预测哈哈哈哈啊哈哈哈,希望未来可以用来打脸。


第一,DP 是一个强刚需,因为操盘手都做乙方了。

操盘手有没有可能在企业内呢,大概率是不能的,

因为企业不能支付这些真正能拿到结果的操盘手和结果挂钩的工资和薪酬,所以长期来看,一定会出来。

而且另外一方面,甲方的信息是逼仄闭塞的,乙方的信息是开放多元的,因为要不断的见客户和做客户,


所以说乙方在抖音变化多端的世界中能够体会到更多的信息,操盘手需要信息和预算用来练手和实践,

因此他们都成了乙方哈哈哈。

在模式上,以群响私董会的 5 位同学举例,近距离观察过,发现爸爸们进军抖音生态做代运营或者叫做生意的模型完全不一样。

张阳模式,

张阳是非常务实的,做了很多 100 万月销的品牌自播案例,自己服务的客户包括小 B、也包括 KA,

但是很务实地说,从现金流的角度来讲,张阳就和我探讨过,现在的 DP 需要等风来,

因此要赚钱,必须要沾上业务实际,而不是只辅助。

因此张阳自己打样、自己强孵化和强咨询为主,直接拿到结果为主,以及辅助以自己从各处分享拿到的流量带来的培训收入。


李荣鑫模式。

李荣鑫是最浪漫的抖音哲学家,从 2017 年开始就在抖音的短视频就在抖音赚钱,做过牛肉,也做过很多很多关于食物类的 IP,

今天李荣鑫可以说是全部抖音生态最懂吃的操盘手。

通过投资、孵化和业务咨询的形式,李荣鑫在等待和搜寻更大的机会,是一个发现选手,

李荣鑫拥有生态内最强的操盘手 IP,做过一个沸水思维的课程,也把抖音生态的操盘务虚到哲学性问题,李荣鑫的操盘是整合而浪漫的。

李荣鑫是第一个提出「抖音对 CPS 毫无兴趣」的操盘手,我清楚的记得,这是在去年 11 月群响大会提出来的,非常犀利,

去年提出的观点和今天的抖音走法几乎一致。可以加我微信领取当年的 PPT。


丰年模式。

丰年老师是抖音生态最能分享也最愿意分享的操盘手,很多品牌的座上宾,但是也很务实,在石家庄做更大的事儿,更务实的事儿。

丰年的模式是石家庄模式,

既有自播咨询 to 品牌客户,也有自己孵化达人自己卖货赚钱,对抖音生态和抖音客情关系,把握得非常精准。


Evan 模式。

Evan 在去年 12 月分享抖音信息流如何精细化做的时候,还在吭哧吭哧做订阅制男士盒子,

我们当时就说,Evan 肯定会自己出来做抖音信息流投放代理商或者服务商的,因为当年对抖音信息流投放比较懂的,就只有他了。

今年完成了股权拆分和清理的 Evan 老师重获新生,拿到了抖音信息流服务商的第一把交椅,专注地服务大客户,特别是消耗大的客户。

Evan 说,他目前的目标是吃数据、养团队、训练团队,等待成熟的客户被成熟的自己的履约团队服务。他是对的。


俞挺模式。

俞挺是我在今年认识的同龄操盘手,和一家羽绒服老板相识之后,被挖出来做品牌自播,

然后发现自播是一个机会之后,直接开始做抖音自播的代运营。

和 KA 绑定,能够获得年轻的创业者初期需要的资源和势能,以及现金,跨品类是艰难的,

要是未来抖音 DP 是一个方向,那么加强纵深、专注一个品类的 DP 一定更有优势对吗?

可是,现在 DP 是一个生意嘛?

如果不是一个好生意,专注是不可取的。俞挺选择的是绑定 KA 并坚定地和更多 KA 绑定,走下去的模式,他也是对的。

这是我看到的操盘手看到的 DP 画像,人人都觉得抖音生态的代运营很多人做,

其实本质上没有那么多人,我们私董会还有一些人,还没有交流过,等交流之后再来继续更新。

有持续不断的碰撞,但是大家都觉得还是难的,钱还是都被抖音吃了。


第二,DP 现在是一个差生意,因为现在甲方不好「割」

今天 DP 服务的是什么?是在抖音上有预算的品牌,对吗?

那么他们彻底分类下来,包括哪些呢?

我们拆解下来,大家可以看到,其实都还挺难的,要么是预算小,要么是转化难,要么是服务难,各有各的难处。

当然,乙方就是难的,毕竟你可以服务一个就收钱,而不是甲方,需要起盘。乙方是一个天然难度更小,所以需要跪着的业务模型吗。

拆解一下 DP 在未来可预见的将来,以及现在能遇到的客户类型是什么?


一,大公司 KA 还没有想清楚是不是入局,以及入局之后要自己做,还是交给别人做。

抖音代运营的同学,要活下去,因此他们可能要绑定一些 KA;

KA 们也因为需要长期稳定的合作伙伴,也有绑定的需求,这是一个合作模式。

但是,但是,今天大面积的 KA 还是在想,我在天猫这么大的盘子,这么多预算,这么深的绑定,要怎么处理和抖音的关系,

抖音到底除了流量主的身份之外,它能成为我的另外一个,或者下一个主阵地吗?

当很多 KA 品牌的主要预算还是在天猫的时候,DP 赚什么钱呢?


二,VC 投资的国货品牌,主要是抠的问题。

VC 投资的品牌创始人,一般是卖相比较好,而且自己比较懂流量,

或者认为自己比较懂流量,而且 VC 投资的品牌虽然看起来钱多,但是一分一毫都希望花得有效率。

一个是对股东考虑,一个是创始人暂时不赚钱,一个是公司不赚钱,一个是创始人本身有一股傲气,一个是创始人本身也比较懂。

这些都决定了他们不是 DP 的优质客户。


三,草根商家,要么不需要服务,要么抠,要么尚未入局

草根商家分为已经入局字节跳动的,那么一般都是非常懂流量的,

他们自己就是要角逐流量赚钱的,而不是一个品牌公司,你不能期待一个研究流量的公司给一个流量服务公司服务费;

要么就是自己在淘宝上月销可能还过得去,还不能确定是不是要 All in,而且老板也格局比较小,自己还在犹豫,这种不适合;

要么就是老板纯粹格局小,抠。


四,小小 C。

这个是不适合代运营的,适合的是培训,不是代运营。

所以看上去, DP 的核心客户是一个很小的漏斗,是有决心做抖音,有耐心做抖音,有预算做抖音的品牌创始人,天呐。

有多少个啊,目前真的很少。所以说目前来看,DP 是一个差生意。


第三,长期来看,DP 一定是很大的事儿。


抖音电商一定会天猫化吗?

这样说太武断了,

但是天猫化要是指的是平台规则比较清晰、流量分配规则也清晰、平台服务生态逐渐稳定、平台对商家和品牌的管控能力和条理性也增强,平台对电商的理解增强。

那么这是一定的。

抖音电商会成为一个至少 1 万亿 RMB 年 GMV 的电商平台吗?

我觉得是一定的,因为从电商的货币化效率来说,

为了完成阿里妈妈一样的收入指标,为了让电商收入支撑更大的抖音市值梦想,抖音必须要这样冲击;

还有,抖音要是一定要做电商,要做就是要做大,要在 6 个亿的 DAU 盘子上做大做强,那么 1 万个亿就是超级大平台的基本标准。

要是看好 GMV 的成长,请问是否应该看好生态逐步稳定之后的,服务商生态呢?
当然。

看一看已经稳定的流量生态下的服务商,基本上有两个方向的服务可以做。

一个是吃货、卖货,做平台代运营;

一个是不怎么吃货,但是可以做品效合一的服务商。

在阿里微博微信时代,前者是宝尊电商,后者是蓝色光标,两个公司的市值都是 300 亿 RMB 左右的事儿。

而抖音还有一个变量在于,他可以保证交易的形成,他可以保证精准客户的触达用交易发生,这个效果的创新,可以让营销和卖货,都变得价值更大。

因此有理由相信,抖音的 DP 会朝着这两个方向发展起来。


以上,虽然不知道未来如何,但是群响和我愿意和各位操盘手和 CEO 等风来哈哈,欢迎加我微信切磋。


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