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群响内参37|拼多多的一些数据,月销 1000 万 以上的抖音直播间,字节将电商列为明年头号孵化项目新, 蘑菇街直播电商大爆炸
群响
2020-11-16
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 37 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;



个 S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息


1. 拼多多的一些数据


昨日下午,拼多多发布了第三季度财报,财报显示,拼多多第三季度营收 142.1 亿元,较去年同期增长 89%


财报显示,在截至 2020  9  30 日的前 12 个月里,拼多多 GMV 达到 1.46 万亿美元,较上一周期 8402 亿美元提升 73%。用户量方面,在第三季度,拼多多 App 的平均月活用户数已达 6.434 亿,单季度增长了 7460 万,较去年同期增长 50%


在截至 2020  9  30 日的前 12 个月里,拼多多活跃买家数达 7.31 亿,较上一周期 5.36 亿活跃买家数增长36%。每个活跃买家的年度支出为人民币 1,993.1 元(约合 293.6 美元),较前 12 个月的人民币 1,566.7 元增长了 27%(截至 2019  9  30 日)。

 

在第三季度,拼多多来自在线营销服务及其他的收入为人民币 128.88 亿元。拼多多营销费用为人民币 100.719 亿元 (14.843 亿美元),同比增长 46%。此外,拼多多交易服务收入为人民币 13.33 亿元 。

 

拼多多昨天一天逆势大涨 23%


2.  月销 1000  以上的抖音直播间


月销 1000 万 以上的抖音直播间,月份, 70 个;月份,增长到了 130 个;月份,增长到了 160 个。


这个数据在 10 月份增长到了 206 个,其中破亿的直播间有 个;分别是罗永浩、懒猫nonoojaer欧纪儿、张庭、罗拉密码、岳老板和衣哥


罗永浩直播间是 个亿,其他直播间都是 亿多一些


数据来自蝉妈妈


3.  字节将电商列为明年头号孵化项目


字节将电商列为明年头号孵化项目,将进一步整合在 “双十一” 前夕,字节跳动内部正在考虑对电商业务进行进一步调整:原本属于商业化部门的「电商引流」业务,以及电商广告业务「鲁班电商」在规划中将与 6 月成立的一级电商部门进一步整合。


在最近的商业化部季度业务发展规划会上,电商引流、鲁班与直播电商被放在了一起规划。不过上述目前该方案仍在讨论中。


背景:作为字节电商广告业务的主要承载平台,鲁班电商在 11 月初提高了新客户的入驻门槛。在新的政策下,入驻平台的商家必须至少满足以下至少一个条件:电商广告优选联盟商家;世界 500 强企业;上市公司。


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流量圈
05-25
看了下瑞幸纳斯达克退市退市之后的几个关键动作: 1、从追求规模,到追求稳定基本盘,追求求利润。追求单店盈利、关停不盈利店铺,降本增效。跑通盈利MVP 2、加盟拓张。直营店需要很强的现金储备。21年1月开启加盟,但整体比较克制,瑞幸的开放加盟,仅开放三四线城市,甚至更低线城市。把最有潜力的市场留给自己未来可以继续开放 3、启动私域,精细化运营。把券玩到极致。极大的提升了留存 4、一大波出彩的营销活动。比如和谷爱凌代言,椰树的联名等等,都极大的提升了品牌影响力 5、产线多元化战略,咖啡之外,抢占喜茶、奈雪、茶百道一众市场。甚至在茶饮方面的新品研发数量,超过了很多本身就是茶饮品牌。 6、爆款策略,今年凭借生椰拿铁破圈。不仅全网卖断货,逼着产品研发负责人亲自去海南摘椰子,还引发一众新茶饮品牌涌现出各种椰汁产品系列,仅生椰系列单月销量超1000万杯。咖啡+万物的搭配模式
05-25
瑞幸发了Q1财报,居然逆势盈利,好牛逼。。 核心所得:要轻、要快,要降低成本!拼尽全力要利润 不仅在财务丑闻后的2年扛过了疫情,没有大规模的观点、裁员、拖欠供应商贷款。甚至在今年Q1如此艰难的环境下实现同比增长89.5%,首次全面盈利,门店数量达到新高。
05-25
分享对于对抖音短视频营销的感受: 最近半个月最大的内容感受就是,重在「量」,而不再强调「质」,为什么? 质的提升是一个漫长的类似无氧力量训练的过程,短视频的镜头表现能力还有选题能力、表达能力以及你的生活素材在帮助你成为一个更好的内容生产者,这不是策略和技术驱动的,这是一个 IP 漫长的不可控旅程。 量的提升是一个技术问题、体力问题、自律问题,在不同的形式变化中,在不同的场景中,在不同的感受上,被动和主动的创造量的提升,然后把所有的素材,全方位地投喂给抖音 你怼你的量,然后其他一切交给抖音,无论播放量多少,你只需要让算法持续不断吃你这张脸,这是你永远免费的「分众传媒」,只要有内容,就永远有播放量。 只要在路上,内容永远越来越好,我是说,如果有天赋可以用内容起盘做生意的话,就几乎就是一个天赋基本功 + 长期刻意练习的结果。 所以,靡不有初,鲜克有终,在内容创作这条路上,能够一条路走到黑走到彻底的人,也不多,有天赋且坚持就是赢家。
05-24
关于抖音团队如何留住员工,总结下20个会员群里的优质讨论 1、发展是硬道理,公司业务的增长可以掩盖一切问题,只要公司持续向前,持续赚钱,人才不属于任何企业,总会流动到商业效率最高的地方; 2、不要预期可以长期绑定一个人,按照3年甚至一年的预期去规划。团队换血是正常的,尤其抖音。 3、不要挑战人性,给钱再多,他永远觉得自己干的多,拿的少。要接受现实,。 4、直播带货的项目,尤其是靠能力起号的,一般都很考验团队的迭代能力。没有哪种方式是能一直用下去的。重心应该更关注迭代能力,迎接变化的能力。 5、控制预期。尤其是当主播每天在帮你赚钱的时候,很难,很微妙。 6、把公司的核心能力,尽可能固化在公司上,而不是员工上。如果因为个别员工离职导致公司业务大幅波动,说明公司的组织能力偏弱。 7、主播跟公司的关系,已经远远不是单一的雇佣关系了,劳动关系、劳务关系、合作关系、合伙人关系等等,要依据公司的发展目标和对未来的预判来确定到底哪种模式适合自己。老板要舍得分钱,敢于分钱,大方分钱。没有永恒的关系,只有永恒的利益。 以上。
05-24
爱彼迎暂停中国业务 面对疫情挑战,爱彼迎决定:将聚焦出境游业务,即自2022年7月30日起,暂停支持境内游房源、体验及相关预订。
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