群响内参38 | 抖音自播最大的意义,大单品的爆款逻辑,品牌方在抖音段位
群响
2020-11-23
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 38 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


个 :内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息


1.  抖音自播最大的意义


对于天猫而言,无论品牌是否有自播,是否适合自播,复购主要还是来自于订单列表和商品搜索。


对于抖音而言,抖音小店根本没有复购的用户心智,订单列表入口也解决不了这个问题,但是对大部分品类来说,复购是商业模式的生死线。


抖音强调的是“货找人”,可见原则上不存在复购这个心智,因为复购是人的主动发起行为。所以,我认为,抖音的复购,本质上是通过算法重复唤醒消费冲动,而不是等待消费者的主动念想。


既然如此,高强度、高频度,最好 7 x 24 小时的全时段自播,就可以起到重复唤醒消费冲动,充分利用算法匹配机制


2.  大单品的爆款逻辑


1. 大单品就要不停返场,不要担心盯着一个 SKU 用户会不耐烦,不会的,反正你的平均留存时长也不会超过 6 分钟。


这种做法反而更容易命中算法反哺。例子太多了,举不胜数,譬如大狼狗夫妇的天气丹专场及后面一系列品牌专场、赤木刚宪的红地球专场,这些都是少 SKU 专场的案例典范。


2. 不要让你的大单品为别人做了嫁衣。甚至起到反面作用。我们受到部分案例的警示,有理由相信,大单品和其他非该品牌的单品混播,很有可能导致商品口碑下降、店铺 DSR 下滑等问题。


3. 金条、手机、按摩椅这些高客单大单品,跟刷单之间只是一线之隔,小心驶得万年船。


4. 付费流量对于直播间里即将迎来的大爆发非常奏效,大概率上能拉起自然推荐流量,不要在这种时候省钱。


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