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群响内参38 | 抖音自播最大的意义,大单品的爆款逻辑,品牌方在抖音段位
群响
2020-11-23
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 38 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


个 :内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。


一、值得阅读的新信息


1.  抖音自播最大的意义


对于天猫而言,无论品牌是否有自播,是否适合自播,复购主要还是来自于订单列表和商品搜索。


对于抖音而言,抖音小店根本没有复购的用户心智,订单列表入口也解决不了这个问题,但是对大部分品类来说,复购是商业模式的生死线。


抖音强调的是“货找人”,可见原则上不存在复购这个心智,因为复购是人的主动发起行为。所以,我认为,抖音的复购,本质上是通过算法重复唤醒消费冲动,而不是等待消费者的主动念想。


既然如此,高强度、高频度,最好 7 x 24 小时的全时段自播,就可以起到重复唤醒消费冲动,充分利用算法匹配机制


2.  大单品的爆款逻辑


1. 大单品就要不停返场,不要担心盯着一个 SKU 用户会不耐烦,不会的,反正你的平均留存时长也不会超过 6 分钟。


这种做法反而更容易命中算法反哺。例子太多了,举不胜数,譬如大狼狗夫妇的天气丹专场及后面一系列品牌专场、赤木刚宪的红地球专场,这些都是少 SKU 专场的案例典范。


2. 不要让你的大单品为别人做了嫁衣。甚至起到反面作用。我们受到部分案例的警示,有理由相信,大单品和其他非该品牌的单品混播,很有可能导致商品口碑下降、店铺 DSR 下滑等问题。


3. 金条、手机、按摩椅这些高客单大单品,跟刷单之间只是一线之隔,小心驶得万年船。


4. 付费流量对于直播间里即将迎来的大爆发非常奏效,大概率上能拉起自然推荐流量,不要在这种时候省钱。


3、现在真的深刻理解,刘润说自己从不在售前去别人公司拜访。


千万不要因为对方的 title 所吓到。你提供不了价值的,和不愿意给你付费的,都不是你的用户。把你的精力放在不断提升自己价值,和认真交付价值给你自己的客户身上。


3. 品牌方在抖音段位


①意识 = 知道要做抖音了,开始找人带货;


②自我意识 = 知道要自己做抖音小店和自播了;


③理性 = 能长期看待抖音投入的 roi ,能算账了;


④精神 = 理解了抖音本质上是内容平台,把自己的营销内容创造成抖音要的内容,不断拿到新流量;


⑤绝对精神 = 我没想好,还没法把动作对应上。


 -- by 星罗许欢


4.字节明年想去商业化

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05-25
看了下瑞幸纳斯达克退市退市之后的几个关键动作: 1、从追求规模,到追求稳定基本盘,追求求利润。追求单店盈利、关停不盈利店铺,降本增效。跑通盈利MVP 2、加盟拓张。直营店需要很强的现金储备。21年1月开启加盟,但整体比较克制,瑞幸的开放加盟,仅开放三四线城市,甚至更低线城市。把最有潜力的市场留给自己未来可以继续开放 3、启动私域,精细化运营。把券玩到极致。极大的提升了留存 4、一大波出彩的营销活动。比如和谷爱凌代言,椰树的联名等等,都极大的提升了品牌影响力 5、产线多元化战略,咖啡之外,抢占喜茶、奈雪、茶百道一众市场。甚至在茶饮方面的新品研发数量,超过了很多本身就是茶饮品牌。 6、爆款策略,今年凭借生椰拿铁破圈。不仅全网卖断货,逼着产品研发负责人亲自去海南摘椰子,还引发一众新茶饮品牌涌现出各种椰汁产品系列,仅生椰系列单月销量超1000万杯。咖啡+万物的搭配模式
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瑞幸发了Q1财报,居然逆势盈利,好牛逼。。 核心所得:要轻、要快,要降低成本!拼尽全力要利润 不仅在财务丑闻后的2年扛过了疫情,没有大规模的观点、裁员、拖欠供应商贷款。甚至在今年Q1如此艰难的环境下实现同比增长89.5%,首次全面盈利,门店数量达到新高。
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分享对于对抖音短视频营销的感受: 最近半个月最大的内容感受就是,重在「量」,而不再强调「质」,为什么? 质的提升是一个漫长的类似无氧力量训练的过程,短视频的镜头表现能力还有选题能力、表达能力以及你的生活素材在帮助你成为一个更好的内容生产者,这不是策略和技术驱动的,这是一个 IP 漫长的不可控旅程。 量的提升是一个技术问题、体力问题、自律问题,在不同的形式变化中,在不同的场景中,在不同的感受上,被动和主动的创造量的提升,然后把所有的素材,全方位地投喂给抖音 你怼你的量,然后其他一切交给抖音,无论播放量多少,你只需要让算法持续不断吃你这张脸,这是你永远免费的「分众传媒」,只要有内容,就永远有播放量。 只要在路上,内容永远越来越好,我是说,如果有天赋可以用内容起盘做生意的话,就几乎就是一个天赋基本功 + 长期刻意练习的结果。 所以,靡不有初,鲜克有终,在内容创作这条路上,能够一条路走到黑走到彻底的人,也不多,有天赋且坚持就是赢家。
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关于抖音团队如何留住员工,总结下20个会员群里的优质讨论 1、发展是硬道理,公司业务的增长可以掩盖一切问题,只要公司持续向前,持续赚钱,人才不属于任何企业,总会流动到商业效率最高的地方; 2、不要预期可以长期绑定一个人,按照3年甚至一年的预期去规划。团队换血是正常的,尤其抖音。 3、不要挑战人性,给钱再多,他永远觉得自己干的多,拿的少。要接受现实,。 4、直播带货的项目,尤其是靠能力起号的,一般都很考验团队的迭代能力。没有哪种方式是能一直用下去的。重心应该更关注迭代能力,迎接变化的能力。 5、控制预期。尤其是当主播每天在帮你赚钱的时候,很难,很微妙。 6、把公司的核心能力,尽可能固化在公司上,而不是员工上。如果因为个别员工离职导致公司业务大幅波动,说明公司的组织能力偏弱。 7、主播跟公司的关系,已经远远不是单一的雇佣关系了,劳动关系、劳务关系、合作关系、合伙人关系等等,要依据公司的发展目标和对未来的预判来确定到底哪种模式适合自己。老板要舍得分钱,敢于分钱,大方分钱。没有永恒的关系,只有永恒的利益。 以上。
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爱彼迎暂停中国业务 面对疫情挑战,爱彼迎决定:将聚焦出境游业务,即自2022年7月30日起,暂停支持境内游房源、体验及相关预订。
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