群响内参40 | 抖音品牌自播重点,巨头们的的社区零售,快手的流量机会
群响
2020-12-07
搞流量,来群响!



Hi 各位群响会员爸爸们:

  

见内参如面,这是群响给你的第 40 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;

 

P 个 S:内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

 

 

一、值得阅读的新信息


1.  关于抖音品牌自播的 6 个重点

 

① 用拳头产品驱动业绩,核心是打造 MVP 模型。

 

② 测算用户 LTV,科学衡量投放预算,坚持长期主义。

 

③ 要拿到品质信任状,抓手有 3 个:品牌返祖、商品内容化、饱和触达。

 

④ 账号启动初期,重点是打精准标签,完成账号铸型。

 

⑤ 知识 IP 的塑造,除了知识价值,还要提供情绪价值,输出尖刀价值观。

 

⑥ 敢于进军中高端市场,关键点有 3 个:高客单价、混拼套组、精准投放。

 

By 抖音品牌自播专家张阳

 

 

2.  巨头们的的社区零售

 

“零售通”和“新通路”,这两个产品就一度成为阿里与京东扎根农村快消 B2B 的重点项目。

 

阿里零售通最初就撇开了一线城市,在二线城市建仓,往下沉市场发展。


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