Hi 各位群响会员爸爸们：

见内参如面，这是群响给你的第 40 封内参；我们观察了上一周的电商、教育市场，精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你；期待和你一起读、一起思考；

P 个 S：内参信息和观点，来自我们精选的群响会员群的精彩讨论，不保证对错，不代表立场，仅供参考、欢迎批判、随时讨论。

一、值得阅读的新信息

1.  关于抖音品牌自播的 6 个重点

① 用拳头产品驱动业绩，核心是打造 MVP 模型。

② 测算用户 LTV，科学衡量投放预算，坚持长期主义。

③ 要拿到品质信任状，抓手有 3 个：品牌返祖、商品内容化、饱和触达。

④ 账号启动初期，重点是打精准标签，完成账号铸型。

⑤ 知识 IP 的塑造，除了知识价值，还要提供情绪价值，输出尖刀价值观。

⑥ 敢于进军中高端市场，关键点有 3 个：高客单价、混拼套组、精准投放。

By 抖音品牌自播专家张阳

2.  巨头们的的社区零售

“零售通”和“新通路”，这两个产品就一度成为阿里与京东扎根农村快消 B2B 的重点项目。

阿里零售通最初就撇开了一线城市，在二线城市建仓，往下沉市场发展。