一、主题：小红书精进种草 全案操盘

二、分享嘉宾：sally，Agile Groups 市场总监

三、提纲：

1、品牌精进种草策略，高 ROI 带货案例

2、企业号内容精细化运营，60%+ 爆文率案例

3、如何玩转小红书效果广告？

大家好，我是 Agile Groups 的 Sally，深耕于种草平台的内容精细化运营多年。擅长像小红书全案操盘，从社区种草、企业号爆文运营到效果广告的投放。

今天分享小红书种草投放的内容，都是用真金白银总结出来的实操经验。

这些经验大多来源于我们服务的客户，有天猫 top 级的品牌，也有从 0 - 1 在小红书成长起来的新品牌，内容会偏实用和干货，一些拙见，大家可按需取用。

一、品牌如何精进种草

1、小红书流量现状和推品的流量机会分析

我们先来全面了解下小红书目前的流量现状：超 3 亿的用户量，月活用户数过亿。

3 亿用户中，77% 女性用户，56% 一二线城市用户，72% 90 后用户，这里有最具消费力，最愿意尝试的年轻人群。

90% 的用户通过小红书了解品牌和商品信息，每天社区商品讨论笔记达 38 万篇。

用户带着消费目的而来，并依靠内容互动完成消费转化。

当然，发展到今天的小红书，为了全力维护社区生态，维护真实向上的价值观，对不同类目及品牌非报备推广下的监管也在不断升级。

但从目前投放的效果来讲，相对来说，食品、穿搭、家居、彩妆类投放比护肤、口服保健类更容易获得流量。

落地到品牌推广的实操，每每听品牌说到小红书，我听到最多的就是“难”、“限流严重”、“报备贵且没有流量”、“无法判断博主的性价比，投了贵价博主却数据平平”等等。

很多品牌也都有自己的小红书团队或者服务商，每月的投入在 30 - 50 万以上，但最终反馈的效果却不尽如人意，得出的结论就是「小红书不行了，没啥用」。

u1s1，确实挺难的。但实际上，在很多监管限流没那么重的类目下，我们投放依旧在低成本收割流量，在游戏规则里跳舞。

确实平台的限制监管在不断升级，今天啄木鸟，明天黑木鸟，但并不是等于没有机会。

目前，我们普遍操作的品牌小红书推广 roi 在 2 ~ 3 左右。相对抖音、公众号、微博、电商平台普遍roi还是很合适的，值得挖。

2、品牌的钱是怎么浪费的——种草误区大盘点

我们先来盘点下品牌最常见三大浪费钱踩雷行为：

（1）素人铺量

（2）听不靠谱机构建议，用不健康的达人模型，产硬广无效笔记

（3）心灵洁癖的品牌方，用执念选择博主

1）品牌作死玩法之素人铺量。

90% 品牌入场小红书，不管懂不懂，都来先来一波素人打打底。

但这并不符合官方规定，且打压在不断升级。这些品牌“违规商业笔记”的增量，多了就得让你（品牌）坐牢。

我之前遇到过一个品牌，跟我讲说，通过素人笔记会把自己的品牌名、产品名、长尾词等等都埋进去，便于搜索。

但反过来想，你埋得是信息点吗？那很可能是地雷呀。（啄木鸟天天啄的就是你）

为什么不建议投？没流量！没流量！没流量！品牌要坐牢的！且产出的几乎都是垃圾素材！素人笔记除了完成品牌名下的笔记篇数新增之外，毫无意义。

品牌词下大量堆砌垃圾内容，篇篇都提及品牌名，你这是公然跟社区规范硬杠啊，且会大大增加品牌违规风控系数！

不过确实有品牌对自己的素人投放还挺沾沾自喜的，觉得大促前铺一波素人笔记可以快速增加曝光和笔记篇数。

每次听到这种说法，我内心真的是在狂摇头的，希望大家不要继续做搬起石头砸自己的脚的事了。

有图有真相，违规铺量的下场是什么？

大家可以搜索下「潘婷」「半亩花田」这些品牌名，5 篇笔记之后再无以后。

2）品牌硬核投法之听不靠谱机构建议，用不健康的达人模型，批量产出硬广（无效）素材。

绝大多数不靠谱的机构，接到客户需求总是会来安利一波头部博主，粉丝几十万，百来万的那种，告诉你粉丝量大，曝光基础就大。

或是也照样给你 KOL+KOC 打包的做法，但也并不会帮客户研究推品，研究流量内容形式。

拿到客户 brief 就开始执行-流水线过稿-发笔记。然后产出了大量硬广素材，如产品摆拍、美女摆拍等等。

但期望这样的“广告大片们”能在小红书自然流量下成为爆款笔记，真的比较难哦。难过的是，照样还有大把的品牌在这么做，且不知道问题出在哪里。

但即便是同样的 KOL+KOC 达人模型，我想说，能给你配到的博主含金量（代表内容产出质量，即爆文生产能力）也是千差万别了。

来看个例子，品牌投了这个小红书 170 万粉丝的博主，该篇笔记报价 4.8 万。

拍图的形式和笔记的数据，已经说明了一切（我看着都肉疼啊）。多从用户视角出发，把自己当用户，来判断你会对这样的硬广内容感兴趣吗？

3）品牌清高玩法之用执念选择博主

这类有心灵洁癖的品牌，说白了，就是觉得一般的博主配不上它。一定要投调性高，有逼格的博主。

然后面上调性高的博主又都不便宜，最后投了发现效果不好，就怪平台说没流量，小红书试过了没有用。

当然，如果你纯把我书当成品宣推广倒也可。但如果最终追求的还是效果，那在选择博主这件事上。

眼睛也要往下看看，民间也有大量优秀的内容创作者，应该更多关注的是在相对匹配的基础上，你投放的内容能不能收割到流量吧。

至于品牌主如何选择优秀内容创作者，有几点选号建议大家可以自取：

①　过滤数据号：内容质量很水、基本就个发稿工具人，每篇互动数据都很接近，十有八九就是数据号。当这类账号投放量不断增大时，违规风控系数就会增加，是很伤品牌的；

②　看达人的内容质量：看她的封面、标题、以及内容有没有灵魂（即会不会紧跟热点，会不会创新）。质量好，投放效果才会有保障。

③　看达人账号下的近期互动：其实这点甚至都不用借助第三方平台，靠肉眼识别基本也够了。看什么？

一看整体互动数据，看 10 - 20 篇笔记的互动情况，有没有假号的倾向；

二看这个达人写什么内容容易获得好流量，品牌主切忌太多“你认为“，多跟达人沟通，找到彼此的平衡点。

其实深耕在做小红书内容投放的品牌，可以深深感受到，小红书上的风刮的快去的也快。

紧跟风向，快速跟上热门 / 新的内容变现形式，调整出自己能爆的笔记内容，然后快速地去放大，收割到爆文的概率就会更高。

3、低预算从 0 开始打造爆款产品（高 ROI 带货案例分享）

小红书的平台特征是种草平台，运营核心是通过内容来打动用户。

用户心智在看测评、推荐好物、分享美好生活方式，用户是来种草 & 被种草的。

说白了，我们要做的就是认认真真地种草，紧盯反应种草效果的指标。

那低预算且是从 0 开始在小红书做投放，怎么做？

第 1 步，找到自己推品的机会点。

机会点包括：推品适不适合怎么更轻松获取流量？怎么展现？什么样的内容有热度？怎么通过这些热门内容来展现自己的推品？等等。

就像我服务的客户们，前期的调研准备工作，帮客户 brief 翻新细化，信息传递梳理，都要在投放前甚至是投放的过程中不断优化调整。

小红书用户很聪明的，越是直接的东西越不带货，没有痕迹的爆文是最带货的。

不要纠结于加不加车，只要用户喜欢，就一定会想尽办法买到。

第 2 步，根据预算和品牌定位，来调整不同比例的达人配比。

举例，如果是起步阶段，抱着试水的心态，只有 5 - 10 万预算的话，建议就不要投头部账号了，投点能四两拨千斤的账号更实在。

第 3 步，精投，选号要慧眼识珠，产出能给人提供价值的广告。

无论你是靠内容供应商做还是自己投，都要好好做精投。

我一直跟客户强调的一点是，我们不是单纯的找人甩个名单发篇笔记就完事了。

越是小红书当下的阶段，越是需要内容精细化的运营。

而我们团队做的，就是从推品内容出发，找到能帮你产出优质素材的博主，加入我们对流量内容的观察总结，抠细节，共同打磨出好笔记。

而后，再加速放大这个效果。

就拿我们操盘的一个从 0 开始，且当时无其他站外推广渠道的新品牌 minayo 来证明下我这个观点。（因为涉及到客户投放保密信息，以下只做部分展示）

先来说下这个客户的投放情况：

minayo 是全球精选优质原材料&配方的健康品牌，“年轻”和“全球配方成分”两个品牌基因特质，和小红书的用户是非常匹配的。

1）在 0 - 1 阶段，我们建议 minayo 品牌方把资源都聚焦起来，会更加容易看到效果。

相比把不多的预算零散的分配在各个平台进行所谓的“测试”，倒不如“小红书聚焦”，快速冷启动。事实证明，小红书聚焦带来的效果确实远远超出品牌预期。

2）社区种草+企业号+效果广告，三管齐下。每月稳定持续精投，优质素材产出 SOP 化，提升投放效率。（这个部分会在企业号运营中拆开来讲哈）。

品牌启动预算中包含了 KOL/KOC 费用，CPC 广告费用等等，没有一定量级的投入是砸不出水花的。

那我们再来看下它的爆品「minayo 黑生姜热控片」的投放效果吧。

1）「热控」关键词搜索—最热 TOP10 占据 5 篇

2）投放阶段，淘内搜索指数明显上涨。

3）从小红书的热门热点内容入手，通过女生最感兴趣的话题（如减肥瘦身/内服好物等），让很多目标用户对 minayo 品牌的热控产生新鲜感。

4、不同品类/预算的投放策略及建议

相比美妆个护推品的时局艰难，食品、家居、穿搭服饰目前看来，相对而言投放机会还是比较大的。对于新品牌或者准备布局小红书的品牌来说，平台聚焦，并且有一定量级的精投很重要。

当然投放的本质是内容精细化运营，潜在用户想要了解一个新品牌，多半会去小红书通过【搜索品牌名】的形式了解，品牌词落地页就是品牌传递给用户的一张名片。

你希望你的名片长什么样子，能传递给用户什么信息价值，就决定了你要怎么布局操盘。

这是我们给客户优化的品牌名搜索落地页，从内容的关联性和笔记质量上看，前后对比还是非常明显滴。

二、企业号内容精细化运营

1、品牌企业号有没有用？

我可以很肯定地说，有。

做好企业号可以让你最大程度用好投放在博主身上的每一分钱。

做好企业号可以让你最大程度用好投放在博主身上的每一分钱。

做好企业号可以让你最大程度用好投放在博主身上的每一分钱。

（重要的事情说三遍！）

通常对于企业号来说，小红书笔记素材的来源有这三种：合作博主、品牌内容团队创作、素人用户。其中任何一种，都可能在小红书上收获千赞万赞爆文。

这里就要说到【企业号有一个特权】：只有企业号才能转载用户笔记。其他任何情况下，相同的图片、视频在站内的二次笔记发布，都是违规（非原创）的。

【特权的背后有什么隐藏技能？】

企业号可以对自己发布的笔记买流量，通过薯条或者 CPC 都可！更重要的是，获得丰富的笔记参考数据，作为测内容好不好，能不能实现营销诉求的判断标的。

具体来说，有 5 个被明显忽视的博主内容二次利用的价值洼地（花小成本，获得大回报）：