如何做一个 IP 个体户?
刘思毅
2020-12-17
搞流量,来群响


这是刘思毅的第 232 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



昨天查阅了一下本公众号的相关数据,汇报一下:


目前公众号单日粉丝平均每天增加 30 个,累计粉丝 26000;


目前每天推送,累计 231 天,平均阅读量在 7000 上下,情绪性文章逼近 1 万,干货信息类阅读量在 5000 左右;


目前每天平均赢得 300 次转发、300 次收藏,这两个数据居然差不多,我猜测场景就是,信息类收藏慢慢看,情绪类转发给同事群。


目前每天私域率 1%,平均下来每天加 50 个 CEO(其他好友不算目标用户,不算),大家似乎不爱关注,但是爱加好友看票圈。


继续更新,目前已经有 30个号,接近 10 万个 CEO 电商精准流量,明年上半年目标是加满 50 个,全部是电商、流量、品牌的 CEO。



今天想给大家分享一下,群响刘思毅为什么要做原创。


1,做原创的核心原因就是需要更多的 leads


我们真的太需要流量了,太需要流量了,


我们群响从一开始到现在,就一直瞄准的是电商的 CEO 和操盘手,这群人真的很奇怪,不活跃在任何一个流量池。


好像要说严格意义上的流量池,也就是群响自己了,


我们通过自己水滴石穿的努力,塑造了自己 10 万个电商 CEO 的私域流量,以及 7500 个 1699 元付费的会员流量池,以及 200 多位的 3 万的私董会会员。


我们的流量稳定在每天进粉 50 个,是在我开始日更的时候,刚开始我疯狂写头条,只要带有字节跳动的文章,都可以达到 1 万的阅读量,


私域加粉率可以达到 4%,这样非常夸张的被加爆,每天都被加爆。


于是我就开始立下宏愿,要持续更新 100 天,在更新到 10 天的时候,又立下宏愿,要持续更新 1000 天,所以说进入了私域的不归路。


我以为会持续有更多的 leads,可是不是这样的,持续稳定的高阅读量文章是可遇不可求的,


首先你做这个流量行业的垂直内容,就是需要行业出事儿啊,行业怎么可能每天有事儿。


所以说其实核心还是要稳定地创造一种用户阅读的习惯,慢慢地,我们的核心阅读量来自于存量的私域流量池的阅读,以及少量的精准的转发带来的增量。


增粉量就在 50 个 / 天。



2,原创图文消息是精英阅读的最佳媒介形态


还有一个原因,这是后来想清楚的。


我更新了 100 天,有一天有一个读者,特别敬佩的 CEO 告诉我,我特别受宠若惊,


他告诉我,他们公司一直在看我的公众号,说的是,有一天他把我的文章转到同事群。


结果,他发现很多时候,他的看一看里面有他的同事的点赞,包括那条应该选择怎样的 CEO 的那条哈哈。


我瞬间明白过来,就是日更不仅是收获精准 leads 的方式,其实还是一个非常好的和我们的目标用户,


也就是这个流量圈子最年轻的精英,他们也许就是目前的 CEO,也许还是一个非常非常期待创业的潜在 CEO,anyway,他们会看我的文章。


然后围观我的思考和困惑。


所以我说,这是精英阅读、获取精英信任的最佳媒介形态,为什么要获取信任,终极目的当然还是成交。


当然,你的成交不仅要有信任,还需要你的产品真的能为你的客户创造价值。



3,可是 IP 的内容打法,再大都是个体户


IP  的打法再大也是一个个体户,为什么,因为 IP 的打法是一种手工流量,他的上限十分有限,就是直接受限于你作为 IP 的时间。


一个人的时间是有限的,而单位时间创造的商业价值,这个东西能提升到什么程度呢,


所以说有限供给的 IP 一定要做高客单价,提高客单价,变成一个超级高利润的产品。


李佳琦、薇娅,再大,也是一个个体户模型,不是公司模型,因为库存有限,所以不能工业化投放,只能让自己的时间无限值钱。


然而个体户不香吗?个体户可以反向收购你信不信哈哈哈。


因为利润足够大,因为单个 IP 只要是老板,我们已经看到了人作为 IP 迸发的无限可能性,


就是淘宝直播的两位,就是快手的那位,也是我亲爱的师姐,刘媛媛老师,告诉我们——


水滴石穿,持续创造收入的线性增长曲线。


总之,一句话,IP 私域的要义:讲究一个水滴石穿,就是个干。



今日Bonus:加我好友 qunxiang5 ,领取私域 TOP 操盘手徐小伟在群响夜话会的分享【如何快速搭建私域业务团队】,一起快速提升私域战斗力!还可以支持和见证刘思毅的日更。 



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