先上一个目录:
一、终极真相
二、群雄并起
1.一些小趋势
2.眼看他们起高楼三、平台演进
1.前商业化时代
2.高歌猛进,险象环生
3.进击的商业化
4.先审后播、内容升级
5.钱,钱,钱、
四、数据详解
1.一些比较稳定的字段账号信息
ID 信息数量信息
商业化信息身份信息
隐私控制信息
2.争议与废弃字段
3.比较新的字段五、星图挖宝
1.MCN 排行
2. 分类标签
3. TOP达人
按收入排 按接单量排按互动率排按完播率排
4. 狂小鹿的启示
一、终极真相
大家好我是Wentao,是一个数据分析师。
抖音运营圈有一句名言:所有的规则都是以前的规则,因为规则天天变。
增长黑客圈也有一句名言:所有讲出来的诀窍都没有用,因为有用的不会讲出来。
如果你能明白这两句名言,就不用听我唠叨了。如果有些不明白或者不确定,可以听听我的故事。
我的故事要从两年前讲起。2018年1月我当时上班公司的摸鱼群里,有一群人开始鼓捣区块链,他们喊我说,你不是喜欢分析数据吗,你来分析分析比特币,大家一起赚钱吧。
我分析了一晚上,也没分析出个所以然,实在看不懂,我十分挫败,为了挽回尊严,我决定分析点能看懂的东西,这个别的就是抖音。2017年就有不少人开始玩抖音了,我身边还有些人做的不错,也会交流些策划和拍摄经验,只是当时,人们还不会把“变现”这个词挂在嘴边。
那个时候的抖音用户是真正意义上的记录美好生活。
我当时就带着一个问题开始分析抖音,怎么样能火?导师们一般会讲个专业术语,叫上热门技术。经历了两年的分析,折腾了几十个T的数据,跑了上千次回归,我终于做出了一个能够阐释抖音世界终极真理的的数据模型。
现在全中国知道这个模型的人,不超过50个,他们都是顶尖MCN里最牛逼的操盘手,也有几个跟我关系不错的野生达人。
这个模型可以用四个字概括,我们总结为一条公理:人工审核。·
这个模型过于残酷,以至于很聪明人在感情上不能接受,于是我们需要换个说法,变成八个字:算法辅助,人工审核。
说白了,就是我花了两年时间研究上热门的规律,但得到的结果是没有规律。做抖音需要有个比较佛系的心态:但行好事,莫问前程。长期看你会发现,搞各种黑产暴力涨粉,跟踏踏实实做好内容,最后的成果都差不多。
举个例子。
上边这个图来自门牙视频的一个大号,叫恋与白侍从,本身视频质量就很高,圆形的面积代表它当天发布视频获得的点赞量。这个号因为刷量被平台下架了视频一个月。这期间它开了个小号,看下边这个图。
当然,毕竟是千万级别的大号,如果没有长期充值的信任,不可能只是下架视频这么简单。恋与白侍从大号恢复更新以后的流量,已经远不如前。
根据“算法辅助,人工审核”这个公理,不难得出如下推论:
推论 1. 所有人为平台免费打工换量推论 2. 欺骗算法这件事阶段性可能推论 3. 有人的地方会存在灰色地带推论 4. 好内容的标准不会一成不变
前3个推论我想不言而喻,参考意义也不大,我们重点梳理一下推论4。二、群雄并起
1. 一些小趋势
下边看一张尺度比较大的图。
这个图展现了一年来增长最快的一批大号,横轴的尺度是月,纵轴的尺度是百万粉丝。看最右边,也就是2019年12月的数据,从上往下看,当下粉丝从高到底依次是人民日报、央视新闻、罗志祥、李佳琦、毛毛姐、浪胃仙、小团团,等等。
这个图里除了Y值,还有一个东西比较显眼,斜率,也就是增长速度。
我们不妨尺度再大一些,把纵轴变成对数,看看能发现什么。
这个图像是一把绳子里漏出几个断掉的线头。在对数尺度下的增长,意味着数量级的跃迁, 所以这些线头恰好是那些“第一个月就涨粉X百万”的大号。从这些大号的崛起,我们不难看出每个月,有哪些“优质内容”。
我们捋一遍时间线,看看每个时期的现象级大号。现象级这个词没有严格定义,是我从截至2019年12月23日,粉丝数排行在前1000的抖音达人里里选出了一部分关注度比较高的号。当然也包括一些粉丝量不足但足以引发关注的大号。
先说几个小趋势。2019年崛起的大号大致有如下规律:
1 所有标签加剧情
2 一切为了女粉儿
3 打破常规做美妆
4 关注老人和农村
5 鸡汤干不过狗血
说一下剧情。剧情分两类,狗血剧情和其他剧情,19年抖音上崛起的大号,当然以狗血剧情为主,狗血到家,狗不知耻。
我有个导师朋友叫狗头军师,他把狗血剧情套路总结出了这些关键词:
• 借钱、复仇、歧视、劈腿、考验、嫁入豪门、豪车、凤凰男女、穷亲戚
• 丑八怪、乡巴佬、穷鬼、办公室、势力眼、渣男、渣女、傻逼老板、弱势群体
• 霸道总裁、微服私访、高攀不起、因果报应、嫌贫爱富、塑料姐妹花、变身美少女、别说鸟语式爱国、我都买了、有钱了不起吗
当然,今年这样的狗血剧情能火,不意味着明年这么做还能流量。竞争会更激烈,内容会再升级,观众不是傻逼,原来的傻逼也会成长。
狗血剧情也需要一些革新,出一些反类型片,才能持续抓住观众。2019年最后几个月里已经出现了剧情的精细化趋势,在新的一年里,应该会分化出更多流派。
2. 眼看他们起高楼
抖音上什么号能快速火起来,其实大家都心知肚明,当然是视频质量要好。平台的规则说白了,就是要大家免费给平台打工,制作最优秀的内容,平台想办法帮你赚钱,这叫合作共赢,与平台一起成长。
但赚不到钱的时候,你不能抢,不能骗。很多大仙儿声称精通抖音算法,传授必火诀窍,走的无非是抢和骗的路线。
投机者们因为做不出好内容而选择欺骗算法,而算法的目标是筛选出好内容,这是抖音社会的主要矛盾。所以两年下来,很多急着赚钱研究算法的人,依然在研究算法,做了一堆垃圾号,一天封一片。而静下心来做内容的人,则一个一个火了起来。
接下来我们把目光聚焦在这些走正常路线火起来的抖音号上,梳理这些抖音大V的发迹史。先说一下规则,我们选择的是2019年12月份粉丝排行在前1000的账号,去看一看它做的是什么内容,它是从什么时候开始火的。
需要注意,以下讲到的时间,不一定是账号的注册时间,也不一定是第一条视频的时间,而是它的持续输出并且流量稳定开始走上正轨的时间,也就是俗称“开始给流量”的时间,类似于做增长黑客的人说的啊哈时刻。
对于新号, 这往往意味着一个有足够储备的MCN在高举高打推一个号。对于老号,这可能意味着账号转型、买卖、换演员等大动作。
比如这个号,我们认为它开始火是在2019年2月,而不是更早发视频的2018年3月4月,因为从那以后这个号基本凉了,在内容升级的新环境下做出调整,才在2019年2月获得新生。
除了头部号,也会加入一些人人称道的“小成本”大号,这些号或许能给草根创业者一些想法,看看抖音爸爸可能会pick怎样的人。
现在时间回到2018年8月,这是当时的头部大号:
陈赫、莉哥o3o、❤ 会说话的刘二豆❤ 、一禅小和尚、Angelababy、摩登兄弟、七舅脑爷、冯提莫、M哥、黑脸V、高火火❤ 、费启鸣、杨洋、papi酱、代古拉k、陈翔六点半、斯外戈、山村小杰、彭十六elf、
办公室小野、毛晓彤、忠哥、王鹤棣_Dylan、 惠子ssica 、抖音小助手、江疏影、刘宇、萌芽熊、王北车☄ 、JeremyLin林书豪7、大头大头下雨不愁、
乔万旭、张双利、爱与二歪、许华升、小鹿式女友、蔡萝莉 、天天笑园、白小白、街探社、金毛蛋黄、亮声open、张大仙、 姚大、猫女林、张欣尧、S、金宇、吃不胖娘、聂
小雨、AG超玩会梦泪、万能子墨(特别提醒:专业视频请勿模仿)、胡先煦、罗西、跑腿界的彭于晏、济公爷爷·游本昌、闵静Jing、柳岩、知希大人、胡彦斌、倒霉侠刘背实、洪刚(配音模仿秀)、
酋长、葛漂亮【从小丑到大】、EASIN国际义工旅行、秦岚、童锦程、嘉杰把号给我了,我专门拍摄贵州的峻山秀水、陈三废gg、陈鹤一、I Love Joker 、赵拉斯吃二狗、临界十缨、慕容瑞驰、面筋哥(程书林)、王贰浪、黄中柳說、我是赵岩
、随心指艺、黄宥明、央视国家记忆、夏波波Brian、不帅的哥家的生活、西班牙小哥儿德明、李昃佑、丫蛋蛋换个心情做自己、王赞Zzzz、大海哥~不浪、喵不可言、李萌萌、沈丫丫、小伶玩具官方、小龙的魔力、周彦辰、土拨虎、刘美含Mikan、乔乐思密达、
泡椒好吃嘛、宇沅壮士、绝世的容颜、帅大斌、喵星人❤特特❤、李明霖、警花说、熊爸爸、泽林呗、军哥工作室、戚殿_、歪果仁研究协会、王二珂、章若楠、艾辰、静静的女神~经 ✌
、张逸杰、巴比兔、海陆、ohyeahyeah、废柴二代、小四四 、李金迪、不齐舞团、李雨霏20071807918079、小西爱地球、小捕阿汤哥、大连老湿王博文、我叫Abbily、模特 安天天、马孝安、张睿Ray、
董新尧、李溪芮、小王子起立、何蓝逗、苏青、负债调音师、
Yuki雪雪、逍遥散人、花一村、孟子坤_、祝晓晗、欣宇Heunwoo 、李大嗓、警界君、老爸评测、上海小阿姨、恋与三岁的21M、.羊羊羊、走南闯北的大码、吴昊姐姐、周周珍可爱、陈意礼、尬演七段、翔翔大作战、
彭十六的日常、初心行动、大壮、会撩人的表情包、浅野菌子、荣小兔头、十爷_、快乐大本营、蛋蛋解说、Regina_大艺、红星新闻、
恋与奶栋的大表姐、末那大叔、王萌萌and卜凡旭 、雪宝baby呀。、演员宋晓峰、二更、盏姐(时光建盏)、呆阿拿、起司姨太、小沈龙、葱大花、小米手机、朱容君-兔子牙、浩博 、我叫张小五、涛歌、诤友赵天传、陈靖川、有意思的潇哥哥(每晚7点直播)、
南穑、Zealot周星星、成龙吧官微、阿福Thomas、谷大喵 、香水树香、馮芷墨、爱抽疯的robi、瑞风、敬十八_Gene、Gifty、欣小萌、宝爷、密子君、专属小可爱、也許°牢记、孙艺宁、nurse三妹、飞天小敏警、音符兄弟、脑洞大开、王威子Way、滥人dipple、
军影生活馆、北方的烈阳、张少爷、牧影门门主、神仙驾到、瑞瑞 、二嘉Erjia、淘气陈奶奶、黄锐铨、扎心师郑实、蛋不安静、一只大橘子(1.1号生日)、敬道者也读童书、裴佳欣、阳尼格夫妇、老三❤❤、
呆妹儿小霸王、张雪峰老师、孙耀威、麦小兜、杜子建、小允姐姐、凯诺、玩机博士、包贝尔、河卜卜的momo酱、侠客阿坤、狗达、芭比迪丽拉、神奇
的老皮、龙龙不时尚、王老六、幺妹儿、洁哥是女大神呐、蒋龙☀ Sunday、尼格买提、健康临安、 ~ Haylee、程子昂。、vivi桃、Eh-Bee-Family、GAI周延、王蓝莓、吴佳煜、奚梦瑶Ming、吃不胖的瘦子、爆笑三江锅、陈不奶、
冰城巡特警、罗云熙、鬼才阿K、僵小鱼、叫我涵锅锅、MDINCN、街头马克、小王子本人、二龙湖浩哥、阜阳警方、探探猫和豆豆猪、赵樱子(赵韩樱子)、防身大师、瞎剪君、MrYang杨家成英语、戴美施、张茜《谜一样的生活》、
你的男朋友.、Barbie、表哥(覃进展)、宇芽YUYAMIKA、常华森、
皓瑞啊、警眼看天下、嗨,安先生、奔跑吧向阳、大姐夫、王子殿下、小刘的皮蛋、M萌喵、马剑越、太原大咖国帅、队长-不齐舞团、警方在线、杜江侦察记、BTV养生堂、陈律、紫然、七鹤大人、老王欧巴、
RESOUND理想人声乐团、张水晶、小霸王、太阳妹妹(晨晨)、婕妤、黑仔爱唱歌、轮胎粑粑、蛋蛋秀、在人间、演员柯南、威仔、九匠小老师、毛笔他爹啊、祁隆、硕宝、虞乐Joshua、呆萌小主、网易第五人格、
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数据来源:飞瓜数据 2018 年 8 月份粉丝榜
这些我们基本都不讲,下边主要讲在这之后火起来的人。为什么从2018年8月开始讲?
有两个原因:一是我从这个月开始有详尽的数据,飞瓜大约也是从这时开始的;二是这个月开始,星图平台开放了,这意味着一个新时代的开始,导向不同了,现象也不同了。
因为准备这个稿子的时间跨度有点大,所以有些数据现在看起来可能比较旧,后边不再说明,请不要较真
2019年12月
剧情精细化
古蛇Samael(730万粉丝),剧情、古风短剧、情感,
https://www.douyin.com/share/user/64967267224
奇妙博物馆(520万粉丝),剧情、悬疑短剧, https://www.douyin.com/share/user/83932518521
海山斋(280万粉丝),动漫,https://www.douyin.com/share/user/104784430469
宇 宙 无 敌 小 钢 蛋 (200 万 粉 丝 ), 美 女 、 体 育 , https://www.douyin.com/share/user/69309872399
陈立仁不容易(170万粉丝),剧情,https://www.douyin.com/share/user/874857901862375
山支花(120万粉丝),三个老太太吐槽年轻人。当然这不是最亮点,最亮的是面无表情开直播,传言一夜挣10万,https://www.douyin.com/share/user/3091449614706604
Rain_Jihoon(110 万 ), 韩 国 艺 人 、 帅 哥 ,https://www.douyin.com/share/user/206357544574484
杨 树 林 (110 万 粉 丝 ), 美 女 、 剧 情 ,https://www.douyin.com/share/user/4340494440598596
2019年11月
张柏芝(1200万粉丝),明星不多说,内容很真诚,让人很感动,
https://www.douyin.com/share/user/83204842726829
姜 十 七 (440 万 粉 丝 ), 美 女 、 情 感 ,https://www.douyin.com/share/user/1754419881327491
只穿高跟鞋的汪奶奶(360万粉丝),老人,2月首推火了一下,到11月给流量持续更新,
https://www.douyin.com/share/user/87842988408
浩杰来了(330万粉丝),剧情、情感、正能量, https://www.douyin.com/share/user/96808041578
小乔的太阳(330万粉丝),情感、合租、宠妹,
https://www.douyin.com/share/user/1789631294342340
2019年10月
张庭(900万粉丝),美女、演员、情感,据说为了卖面膜,最近狂更新,
https://www.douyin.com/share/user/98282802298
芋头快跑(730万粉丝),包租婆日常, https://www.douyin.com/share/user/1305874926407576
津门怪手杨凯(570万粉丝),安全防骗,魔术短剧,https://www.douyin.com/share/user/105417462042
田小野(490万粉丝),广州神狼文化传播有限公司,美女、职场、情感、偷拍狂人、狗血剧情,https://www.douyin.com/share/user/3091417318308827
果然(610万粉丝),帅哥、情感、校园,
https://www.douyin.com/share/user/102245924769
有一首歌(340万粉丝),18年9月开始做,粉丝在100多万停了一年,19年10月份转型, 开始二次增长https://www.douyin.com/share/user/102699558273
大调查(300万粉丝),正能量,https://www.douyin.com/share/user/77718382487
鹿 小 卷 (290 万 粉 丝 ), 剧 情 、 神 奇 耳 机 , https://www.douyin.com/share/user/408670306566203
2019年9月
耀杨他姥爷(680万粉丝),东北老人的搞笑日常,https://www.douyin.com/share/user/4023835430753955
神兽阿蛋(670万粉丝),养羊驼的vlog,搞笑剧情, https://www.douyin.com/share/user/12793315340956
艾若水Agash(620万粉丝),搞笑vlog,招牌系列当老外合租了一个中国室友,https://www.douyin.com/share/user/3935870912299549
仙鹤大叔张文鹤(470万粉丝),医生,科普知识, https://www.douyin.com/share/user/109850998263
姐弟日记(330万粉丝),职场、生活、安全、整蛊、剧情,https://www.douyin.com/share/user/1701664434692292
幽默观察室(300万粉丝),搞笑,https://www.douyin.com/share/user/98212252805
樊登听书(220万粉丝),知识付费,多点知识多点料,独角戏版一刻,百余号蓝V矩阵, 强势卖会员,https://www.douyin.com/share/user/96867544178
2019年8月
韩美娟(1300万粉丝),娱乐、男扮女装、搞笑剧情,八九月大涨,
https://www.douyin.com/share/user/99714411562
惊天碉堡团(910万粉丝),剧情、家庭、职场、搞笑,
https://www.douyin.com/share/user/2194235651286307
原来是舅先生(900万粉丝),一女三男(帅舅舅),本质还是宠妹,隔代版的恋与白侍从,刘哈哈
狗子队长(790万粉丝),游戏配音,头像开口讲故事,
https://www.douyin.com/share/user/1191465886423395
wuli哥哥(760万粉丝),账号萎靡一年后复活,帅哥、宠妹, https://www.douyin.com/share/user/87450546180
刘 哈 哈 (700 万 粉 丝 ), 美 女 、 剧 情 , https://www.douyin.com/share/user/3328972857809912
猫总白一航(660万粉丝),原创动画,像狗哥杰克苏,https://www.douyin.com/share/user/4164556669326227
路人佳Frank(610万粉丝),随着抖音下半年扶持知识类内容,在小火后长达一年的迷失中找回了自我https://www.douyin.com/share/user/59674313243
家味美食(600万粉丝),美食号,注册早,8月开始涨粉,涨粉前后最大的变化是从短视频变成了长视频,声音上也从配音乐变成了口播,边做边教, https://www.douyin.com/share/user/77088058644
走遍中国5A风景区(550万粉丝),旅行、历史知识,注册早,8月发力,https://www.douyin.com/share/user/99265210687
鹿一(560万粉丝),帅哥、职场、生活、狗血剧情, https://www.douyin.com/share/user/3241016189795124
波斯(560万粉丝),美女、狗血剧情(塑料姐妹花), https://www.douyin.com/share/user/4085425771650483
Mr校长来了(430万粉丝),vlog、手机拍摄技巧https://www.douyin.com/share/user/1376225991599444
2019年7月
李子柒(3000万粉丝),号不多说,17年就很火,2019年下半年,飞入寻常百姓家,
https://www.douyin.com/share/user/68310389333
破产姐弟(1170万粉丝),古麦嘉禾,化妆品店里讲故事、男闺蜜风,
https://www.douyin.com/share/user/945170971374151
渣男研究所莫邪(1150万粉丝),广州神狼文化传播有限公司,美女、狗血剧情,
https://www.douyin.com/share/user/59220767995
顾城(700万粉丝),帅哥、霸道总裁,https://www.douyin.com/share/user/110729042283
化妆师张潇涵(700万粉丝),帅哥、美妆、狗血剧情,https://www.douyin.com/share/user/1508117786132542
雨姐(610万粉丝),情感、豪车、狗血剧情, https://www.douyin.com/share/user/62072717656
灵魂化妆间(510万粉丝),广州神狼文化传播有限公司,美女、情感、剧情,
https://www.douyin.com/share/user/1384979518195604
樊登读书心灵课堂(400万粉丝),樊登卖会员(樊登矩阵最大的号起始于1月),
https://www.douyin.com/share/user/52617218702
2019年6月
苓妹妹吖(1100万粉丝),一女N男,又一个宠妹号(女主露脸),
https://www.douyin.com/share/user/2238223396386808
爆笑三江锅(980万粉丝),搞笑,首爆一年后,6月份有了稳定流量,走上坡路,
https://www.douyin.com/share/user/62019499885
白毛毛(720万粉丝),注册很久但6月份才开始发力,段子剧夸张演绎,
https://www.douyin.com/share/user/69473813718
丁公子(770万粉丝),美妆博主,星图强势推荐,变身美少女系列,像刘漂亮,狗血剧情“总有一天我会让你高攀不起”,https://www.douyin.com/share/user/2678041416044247
黄美丽(660万粉丝),美女、美妆、开宾利送外卖、狗血剧情, https://www.douyin.com/share/user/102157045070
暖宝笑呵呵(650万粉丝),萌娃,因为未成年人不好接广告,已经很久没出萌娃大号了, 出这么个号实在难得,https://www.douyin.com/share/user/77829855749
朱一旦的枯燥生活(360万粉丝),黑色幽默vlog、剧情,
https://www.douyin.com/share/user/72557243297
2019年5月
虎哥说车(2100万粉丝),汽车、主持,注册早,5月调整发力,
https://www.douyin.com/share/user/93763913776
刘铁雕Rose(1400万粉丝),方言、搞笑,https://www.douyin.com/share/user/81933945951
黄三斤(1100万粉丝),美妆、狗血剧情,https://www.douyin.com/share/user/62143628561
山村,小木匠(430万粉丝),创意木工,做各种游戏、影视剧中的绝世好剑,比如仙剑奇 侠 传 、 古 剑 奇 谭 中 的 剑 , 也 有 家 庭 亲 情 戏 份 , https://www.douyin.com/share/user/104865122506
2019年4月
他是子豪(1300万粉丝),帅哥、情感、宠妹、剧情,https://www.douyin.com/share/user/3891903335244664
Ethan清醒思考(1000万粉丝),情感、心理https://www.douyin.com/share/user/3328942007653731
贤于葛格 (930万粉丝),影视剪辑,https://www.douyin.com/share/user/108244924674
安 哥 搞 笑 微 喜 剧 (910 万 粉 丝 ), 搞 笑 、 三 农 、 剧 情 , https://www.douyin.com/share/user/95204069901
孟婆十九(910万粉丝),洋葱视频,封建迷信号,宣扬因果报应正能量
https://www.douyin.com/share/user/102122511249
LOL陪玩酱(700万粉丝),游戏,https://www.douyin.com/share/user/108269002232
语儿&哥哥(670万粉丝),注册早,4月爆发,萌娃,高产,也带货,https://www.douyin.com/share/user/14510610119
彦兒(640万粉丝),美女、穿搭,狗血剧情,
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暴走老常(600万粉丝),汽车节目主持人,讲汽车知识,
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小头像加工厂(600万粉丝),教简笔画,
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甜圈儿(590万粉丝),宠妹号,他是子豪带,一个人宠妹,
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2019年3月
暖男先生(2700万粉丝),搞笑,这个号火了之后,很多过气明星纷纷站起来表示坐不住了,开始在抖音找第二曲线,https://www.douyin.com/share/user/110563717491
懂车侦探(2600万粉丝),汽车、安全、剧情,远离开车危险,
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恋与白侍从(1400万粉丝),机构是门牙,情感、剧情、N个人宠妹,从一女四男做到十几个号的大家庭,还在不断把老号转型加进来,7月曾因刷粉被处罚,质量好、手段高, 暴力涨粉黑白通吃,https://www.douyin.com/share/user/104782115595
汇缘影音(1400万粉丝),注册早,瞎拍,18年12月单个视频获59万赞,19年3月底开始有稳定流量,搞笑新闻为主,https://www.douyin.com/share/user/93456323543
影视圈梗主(1100万粉丝),大千视界MCN,影视剪辑、经典桥段配上抖音梗,
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温州生产队影视(1000万粉丝),搞笑短剧,疯人院系列,
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开心糖水铺(810万粉丝),剧情、情感, https://www.douyin.com/share/user/111608362814
灵魂当铺(760万粉丝),封建迷信、情感,
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人类观察所(720万粉丝),知识、心理,https://www.douyin.com/share/user/98936410339
井胧(700万粉丝),音乐、帅哥https://www.douyin.com/share/user/63549369776
樊登讲书(560万粉丝),樊登矩阵,https://www.douyin.com/share/user/59116577226
小神仙victory (520万粉丝),手机拍摄技巧https://www.douyin.com/share/user/61118045658
小先森(手机摄影)(510万粉丝),手机拍摄技巧,https://www.douyin.com/share/user/672523379545307
2019年2月
神州老师(1000万粉丝),二次增长,摄影教学,
https://www.douyin.com/share/user/91965870966
刘妍菲fiona(740万粉丝),音乐https://www.douyin.com/share/user/108633471546
七阿姨(撞杆小姐姐)(570万粉丝),美女、追星https://www.douyin.com/share/user/70836636293
小兰(370万粉丝),素人vlog,https://www.douyin.com/share/user/111519505621
2019年1月
唐唐(1900万粉丝),搞笑配音,原创动漫讲段子,
https://www.douyin.com/share/user/77126023150
名侦探小宇(1200万粉丝),古麦嘉禾,侦探、安全第一号,帮女性远离伤害
https://www.douyin.com/share/user/109050767326
皮皮教做菜(1200万粉丝),美食教学https://www.douyin.com/share/user/93189025747
柯 铭 (1000 万 粉 丝 ), 宠 物 、 vlog, 注 册 早 ,1 月 调 整 后 大 涨 ,https://www.douyin.com/share/user/60934813396
大师说车(1000万粉丝),汽车知识,https://www.douyin.com/share/user/73628514334
燃 烧 的 陀 螺 仪 (900 万 粉 丝 ), 开 飞 机 的 vlog,https://www.douyin.com/share/user/59389928252
唐唐频道说奇案(890万粉丝),视频剪辑、知识、探案https://www.douyin.com/share/user/88762967544
阿里巴巴(650万粉丝),蓝V,https://www.douyin.com/share/user/95872745325
2018年12月
优质剧情
李佳琦Austin(3600万粉丝),美妆、直播、电视购物,
https://www.douyin.com/share/user/81939158402
麻辣德子(2900万粉丝),无忧传媒,美食,10月注册,12月发力
https://www.douyin.com/share/user/69746644058
柚子cici酱(1800万粉丝),美女、美妆、剧情、姐妹情,
https://www.douyin.com/share/user/105822411951
西木西木(1800万粉丝),奇迹山,搞笑、剧情https://www.douyin.com/share/user/60282739125
美少女小惠(1400万粉丝),剧情,转型后爆发https://www.douyin.com/share/user/102074185381
仙女酵母(1400万粉丝),剧情、美妆https://www.douyin.com/share/user/98990146691
家 常 美 食 教 程 (1400 万 粉 丝 ), 配 乐 式 做 菜 教 程 , https://www.douyin.com/share/user/78955618549
大G(1300万粉丝),宠物,哈士奇视角的vlog https://www.douyin.com/share/user/105009338757
晨妍(1200万粉丝),美女、穿搭,18年4月有一条200多万赞的视频,之后数据平平, 12 月 开 始 二 次 增 长 , 这 个 月 官 方 公 布 购 物 车 服 务 商 ,https://www.douyin.com/share/user/58546460081
猪小屁(1100万粉丝),动漫,二次增长,
https://www.douyin.com/share/user/71767554074
呗呗兔(900万粉丝),美女、美妆,https://www.douyin.com/share/user/57146617774
怪 了 个 兽 (880 万 粉 丝 ), 生 活 、 搞 笑 、 剧 情 ,https://www.douyin.com/share/user/104505539024
杨玉环(760万粉丝),https://www.douyin.com/share/user/58516337996
乔师兄(620万粉丝),生活,https://www.douyin.com/share/user/98539645147
开大宝 (560万粉丝),帅哥、搞笑https://www.douyin.com/share/user/100669369828
喜马拉雅(420万粉丝),蓝V,https://www.douyin.com/share/user/95899249695
2018年11月
浪胃仙(3100万粉丝),美食探店、饭桌剧场, https://www.douyin.com/share/user/92924207628
你的子笺子凛(2000万粉丝),情感、宠妹,https://www.douyin.com/share/user/106838081640
食堂夜话(1700万粉丝),情感、帅哥、剧情,NPC讲述人,
https://www.douyin.com/share/user/103223167402
放扬的心心(1400万粉丝),特别是帅哥美女情感碎片,后来也渐渐找到了方向,做成了狗血情感剧。就那种千金女的瞧不上男的,男的打了个电话说了几句话,女的家里公司就被收购或撤资,岳父跪舔的剧情,https://www.douyin.com/share/user/105664583688
巴哥Bart(1200万粉丝),老外、音乐,立志成为中国最好的外国歌手,
https://www.douyin.com/share/user/105536726159
爆胎草莓粥(650万粉丝),美女、美妆,https://www.douyin.com/share/user/58910726039
2018年10月
多余和毛毛姐(3300万粉丝),美妆、方言、搞笑、男扮女装,注册早,10月开始爆,
https://www.douyin.com/share/user/60424463447
Aleks Kost(1300万粉丝),音乐、舞蹈、老外https://www.douyin.com/share/user/80581737138
维维啊(1100万粉丝),校园、搞笑、吐槽,https://www.douyin.com/share/user/60424463447
尊宝爸爸(1100万粉丝),动漫、育儿、生活,https://www.douyin.com/share/user/57833035660
悟禅(1100万粉丝),悟禅早期是一个泛鸡汤号,职场、育儿、学习、生活、理想、爱情都有涉猎,签名档是“关注我,用道理装备自己”,后来渐渐集中在育儿。但不论做什么鸡 汤 , 特 点 也 很 鲜 明 , 牛 皮 纸 背 景 的 黑 影 动 画 ,https://www.douyin.com/share/user/100089124724
红雨老师(1000万粉丝),音乐、19年1月转型美食探店,
https://www.douyin.com/share/user/64534850226
蓝光乐队(1000万粉丝),音乐https://www.douyin.com/share/user/91741427144
爆 胎 儿 (890 万 粉 丝 ), 美 女 、 情 感 、 舞 蹈 , https://www.douyin.com/share/user/58945224951
盖中盖(610万粉丝),美女、美妆、音乐https://www.douyin.com/share/user/82489459834
2018年9月
玩车女神(1600万粉丝),汽车、美女,
https://www.douyin.com/share/user/101963577425
itsRae(900万粉丝),美女、旅行,https://www.douyin.com/share/user/93917337297
陆 超 (220 万 粉 丝 ), 真 好 , 人 工 AI 发 音 , https://www.douyin.com/share/user/101822600710
2018年8月
朱容君-兔子牙(2000万粉丝),美女、音乐,
https://www.douyin.com/share/user/97682711563
鬼哥(1900万粉丝),聊城华媒,最早拍的是日常生活搞笑反转剧情,当然他现在也是搞笑反转,不过由于竞争激烈,已经不能只拍日常生活了,现在在道具、场景、剪辑上都要 投 入 更 多 , 还 要 有 容 嬷 嬷 , 母 子 智 斗 , https://www.douyin.com/share/user/59522654679
大狼狗郑建鹏(1400万粉丝),音乐、情感、搞笑,
https://www.douyin.com/share/user/71912868448
狗哥杰克苏(1100万粉丝),原创动漫。其实它也很讨巧,它的办法是用动漫把时下抖音里特别火的梗(剧情、音乐)重新演绎,旧瓶装上了新酒,有了自己的IP,https://www.douyin.com/share/user/96901677461
老丈人说车(1000万粉丝),名义上是说车,但他给汽车知识这个核儿,包了一个家庭情感的壳,给知识加上了故事,https://www.douyin.com/share/user/56284938462
你的小甜甜(480万粉丝),美女、街访,人称最好养女友,
https://www.douyin.com/share/user/58944980339
电商小助手(350万粉丝),官方电商教学,https://www.douyin.com/share/user/99514375927
8月还发生了一件大事情,就是星图平台正式对外开放了。优质的剧情无疑是商业广告的最好载体,所以你想想,它们能火起来,也迎合了当时的时代背景。
在2018年八九月份,能认真打磨剧情的号还不多,所以这些号能够脱颖而出,有了必要条件,这个阶段用四个字来概括,叫内容升级。
三、平台演进
前边说的是民间行为,下边是我整理的两年来的官方行动,信息来源是抖音的官宣和社区的讨论,有一定主观性。
根据抖音社区的内容、参与者的变化以及一些大事件的发生,我们把抖音分成几个时代。
1. 前商业化时代
2017年12月之前
放眼看去,全是好内容,全是美好生活。
这个时代的抖音,跟赚钱无关,跟颜值有关,跟潮有关,这个时期的抖音常用的宣传语有这些:好看的人都在玩抖音、颜值即正义、魔性音乐、睡觉之前刷抖音。
时代总是让一部分人先富起来,张小龙实现了让有趣的灵魂富起来,而张一鸣实现了让好看的皮囊富起来。有个在抖音工作的朋友说看了达人的收入,什么都不想干了,才华都是身外之物,好看才是立身之本。
2. 高歌猛进,险象环生
2017年12月到2018年7月
2017年12月AppStore在连挂榜首16天
2018年1月起飞,日活三千万(抖音官方的各种峰会上,一般会从这里讲起)
1月上线音乐人计划
3月被微博封杀
3月定下slogan记录美好生活
4月暂停直播与评论(3天)
4月内涵段子被永久关停
4月因涉嫌售假等原因被约谈
4月张一鸣怼黑稿
5月铺地铁广告推抖音美好日记
5月开始入驻政务号
5月开测购物车、6月扩大到6万号
5月跟微信死掐
6月推蓝V
6月被微信起诉
7月投放广告时污辱英烈被下架整改
7月暂停广告业务
3. 进击的商业化
2018年8月至2019年1月
8月广电总局对微播视界发布警告和行政处罚
9月全国网警入驻抖音
9月正式开放星图
9月开通了商品分享功能9月dou+上线
10月开测小程序
10月推出热搜
12月首次上新闻联播
12月推好物联盟
12月购物车无门槛
12月公布购物车服务商(DP)
也正是在这个阶段,投机者们开始涌入抖音。就在这个秋天,我有一帮做区块链的朋友也纷纷入局抖音,他们说区块链做不动了。
这一年9月,杜子建开始公开做短视频培训(5月涨粉,7月涨不动)。
11月,有人在广东注册了个公司叫抖商营销策划有限公司,杭州有个叫崇群科技的公司改名叫杭州抖商科技有限公司。
12月,有人在香港注册了个公司叫抖商集團股份有限公司。
从此以后,各路大仙儿粉墨登场,开启了抖音x成功学的镰刀时代。
4. 先审后播、内容升级
2019年1月到4月
1月被微信封杀
1月推出多闪
1月与清华出报告第一次推知识内容
1月出报告推影视宣发
2月推抖店(蓝V组件)
2月企业号认证限免
2月推出视频晒单功能
3月启动抖知计划
3月推开放平台
4月购物车接入京东
4月开放1分钟权限强推vlog
4月上线品牌热dou榜
4月大非老师做了MCN的线下沟通会
5. 钱,钱,钱
2019年5月至今 5月推电商小程序
5月开mcn为主题的营销大会
7月星图大升级(接入平台达人数量合作模式及组件)
7月辟谣蓝V限流
8月接入考拉、唯品汇等电商
9月知识类作者扶持
10月开始限制dou+推商品视频
11月官方创作者学院开讲
12月购物车大调整四、数据详解
前边说的,都是大家睁眼就能看到的,下边换个角度,从一些界面不可见的数据,看看这两年都发生了什么。这些数据怎么来的?如果你听说过抓包,就不需要我多解释。如果你不知道,可以先去了解一下。这也是各个抖音相关第三方数据平台的基础。
先看一眼我说的字段是指什么。
这是对抖音APP进行抓包获得的抖音用户信息数据,基本都是公开数据,不涉及隐私。这个JSON数据通俗讲分左右两部分,冒号左边的值是字段名,代表了这个字段的含义,右边的值是它对应的取值。
我对比了7个时期的字段,总结一下。
先看一下字段数量的变化,总的趋势上看,字段数量逐渐增多,表明app 的功能越来越多,
设计上也越来越复杂。
1. 一些比较稳定的字段
捡几个重要的解释一下。账号信息
nickname 抖音号的昵称
signature 是签名档,被广泛用于引流,导致后来抖音不让随便改这个,或者改之后要审核,或者改之后被重置。
因为官方在签名档上诸多限制,逼得民间想出了各种办法躲避审核。
school_name 和school_poi_id 是学校信息,不过意义不大,大家都是瞎填,好多清华的怕挨骂都写北大。
birthday 是生日,10位数字,这个字段有一些事故,曾经这个字段是部分有用的,填了之后,就有了年龄和星座;后来抖音为了保护用户隐私,就把月日给去掉了,所有人都变成了1月1日,也就都成了魔羯座,现在在网上还能找到一些傻逼分析,说抖音用户摩羯座占比最高。。。
其实即使抖音没有去掉月日,相当大部分的人在填写用户资料时会乱填,或者精确到年, 月日不改,于是造成了摩羯座多。
也有很多数据平台拿星座大做文章。我不是说星座不科学,只是说拿错的数据做了很认真 的分析,这个事情很可笑。实际上社会科学家们在星座上做过很多科学分析,都站得住脚, 推荐看一本书叫《异类》,里边就讲了一些案例。
ID 信息
uid 是头条系的用户ID,最重要的ID,如果你有精确的人群包,拿这个去巨量后台投信息流,会特别有用,但这个ID不是抖音号。
大家通常说的抖音号其实有两个,一个是short_id, 一个是unique_id,前者是系统分析的纯数字ID,后者是用户自定义的抖音号,如果你改过抖音号,那抖音号就是后者,如果没改过,就是前者。早期两者可以同时使用,后来变成如果更改了抖音号,则原始数字抖音号会作废。
room_id 是直播间的房号
twitter_id, twitter_name, youtube_channel_id, youtube_channel_title 这是给Tiktok 用的数量信息
follower_count 是粉丝数
total_favorited 是总获赞数。这个指标也很重要,比方说,作品数据不好,怎么办?官方运营告诉我们,最好隐藏,不要删除。因为删除的话,会扣点赞数,而隐藏不会。aweme_count 是作品数,具体而言就是视频数量
followers_detail 是不同平台的粉丝数
following_count 是关注数
mplatform_followers_count 这个字段是全平台的粉丝数,包括抖音、头条等,有时你在抖音上会看到一个人的粉丝数特别高,但这可能包括头条、西瓜等平台的粉丝。
因为好多名人或者蓝V犹豫,怕入驻以后让人看到粉丝这么少很丢人,于是抖音在吸引人入驻的时候加了这个规则,把头条系其他平台的粉丝也算进去。杜子建老师一直跟人说自己的抖音1500万粉丝,但实际上你点开详情就会发现没有这么多,他把其他平台上的粉丝也算了进去。
商业化信息
commerce_user_level 这个字段是商业用户的等级,蓝V也有高低之分,对应的是它的首页上是只有个蓝V认证,还是有个电话,还是有一些POI信息,有一些特别的排版enterprise_verify_reason 是蓝V认证信息,可以在用户主页上看到
sync_to_toutiao 同步到头条,这个为1的话,意味着达人还有个头条号
with_commerce_entry 这个字段是有没有开通橱窗,也有叫橱窗号、种草号的,18年夏秋
时门槛高,比较稀少,后来随着门槛一次次降低,这个字段也变得意义不大
with_shop_entry 窗口橱窗?
profile_tab_type, with_commerce_enterprise_tab_entry 这个可能跟抖店有关
commerce_user_info 商业用户信息,跟星图有关
{"show_star_atlas_cooperation":true,"link_user_info":{"auth_status":2,"auth_type":1},"star_at las":1}
身份信息
is_effect_artist 是抖音特效师
is_star 是明星
original_musician 是原创音乐人、相关的两个字段是音乐数量和点赞数量
is_gov_media_vip 这是个起初没有,后来加上的字段,应该是政务号
is_ad_fake 广告虚拟号
with_commerce_entry 橱窗号
is_verified 表示认证,verify_info 是认证信息
verification_type 认证类型
custom_verify 最佳xxx,xx官
is_discipline_member 自律委员会,就是那种专门举报别人的号
附:部分自律委员会成员
隐私控制信息
hide_following_follower_list 不显示粉丝birthday_hide_level 不显示生日hide_location 不显示位置
2. 争议与废弃字段
is_block 这个字段也被一小撮别有用心的人拿来忽悠人,字面意思是有没有被封禁,但实际上所有人的数据都是没有被封禁。
is_binded_weibo, weibo_schema, weibo_url, weibo_verify 这几个字段虽然一直在,但已经没有意义了。早期抖音可以绑定微博,可以同步微博的认证,后来改成了绑定头条。
story_open 是故事,曾经有一段时间instagram、微博都出了故事模式,可以发仅好友可见,48小时后删除的视频,但这个功能基本已经被遗忘了
special_lock 又是一个被过度解读的字段,至今没弄清楚它的确切含义,但圈子里认为它是个限流锁,这个字段为1时,自己就被限流了。我不太同意这个说法,但同不同意已经没有意义了,后来抖音废掉了这个字段
authority_status 这个字段曾被认为是权重,也有推测认为是电商权重,后来被废掉了
with_douplus_entry 早期dou+不是谁都能买,这个字段标记是否开通dou+
3. 比较新的字段
以下字段比较有趣,我不清楚具体含义,只给出一些猜测。
urge_detail 一 个 催 更 功 能 ?
"urge_detail":{"user_urged":0} sprint_support_user_info 打榜粉丝live_commerce 可能是电商直播with_stick_entry 表 情 相 关 ?
commerce_user_info 商业用户信息challenge_list 金主爸爸们发起的挑战赛dp_level 与购物车服务商有关?
shop_micro_app 每个人的电商小程序?
latest_order_time 最新订单时间?
video_icon_virtual_URI VR头像?
五、星图挖宝分享一些排行1.MCN 排行
机构名 | 达人数 | 总粉丝 | 优秀达人 |
大吕畅玩 | 403 | 307962187 | 雷米 ,叶凡小哥哥,萧炎 和平精英 |
无忧传媒 | 318 | 518911745 | 多余和毛毛姐,麻辣德子,彭十六elf |
古麦嘉禾 | 252 | 427582033 | 他是子豪,名侦探小宇,破产姐弟 |
奇光 | 226 | 171363463 | 孙大新and马马马,小头像加工厂,科学旅行号 |
华星璀璨 | 203 | 150215271 | 小宇-游戏砖家,第五人格暖歌,第五人格骚傲 |
愿景娱乐 | 156 | 134082305 | 表哥(覃进展),王北车☄ ,PUNK_朋克 |
热度传媒 | 141 | 164625845 | 花一村,程野,成龙吧官微 |
嘉尚传媒 | 140 | 126927406 | 食堂夜话,陈鹤一,浮生当铺 |
九游冲鸭 | 120 | 88079248 | 第五人格25狗(在抖音批作业),可乐超甜,潮弟儿游戏 |
北京二咖传媒文 化有限责任公司 | 118 | 183752015 | 毒角SHOW,怪了个兽,东北人(酱)在洛杉矶 |
大禹网络 | 114 | 224719570 | 一禅小和尚,认真少女_颜九,爱做饭的芋头SAMA |
快码加编 | 109 | 182118808 | 狙击手麦克,喳喳呱,汤米Teacher |
深圳蜂群文创发展有限公司 | 109 | 126686539 | MrYang杨家成英语,呆妹儿小霸王,栩影酱 |
湖南娱乐 | 108 | 82399039 | 张之助竟然,湖南娱乐,叨叨酱紫 |
嘉兴构美信息技 术有限公司 | 106 | 52022021 | 小仔街拍,我叫白白,街拍小鬼 |
papitube | 104 | 207818044 | papi酱,爆胎儿,网不红萌叔Joey |
北京华星酷娱文 化传媒有限公司 | 103 | 183546713 | 乔万旭,柯铭,周周珍可爱 |
上海麦抖文化传媒有限公司 | 102 | 68306774 | 我叫Abbily,嗨氏,Fofo酱 |
薇龙文化 | 98 | 183745850 | 老撕鸡,炮芯大怪,搞笑辣条哥 |
看看世界(北 京)文化科技有限公司 | 85 | 177034221 | 小霸王,陈意礼,罗西 |
贝壳视频 | 83 | 118579170 | 女生宿舍101,说方言的王子涛,嘿人李逵 |
赤度娱乐 | 79 | 33686685 | 糖豆简笔画,老婆爱吃巧乐兹,小沈阳VS小太阳 |
门牙视频 | 77 | 213511717 | 吃不胖娘,恋与白侍从,小龙的魔力 |
江西省卓亚网络 科技有限公司 | 76 | 29366400 | 泡影吧z,八戒八戒,小宇子 |
新片场短视频 | 70 | 96360666 | 董新尧,王小潮,钢铁西游 |
上海告趣 | 66 | 45402686 | 物种猎奇,闫闫_Mystic,青城学长 |
头条易 | 63 | 62586818 | 张禾禾同学,滚滚不是广坤,安生的爸爸 |
大鹅文化 | 63 | 108680813 | AG超玩会梦泪,难言x游戏解说,小梦游戏解说 |
蛙酷传媒 | 60 | 51201011 | 博哥威武,甜甜萱 ,丁丁当当小宝贝 |
掌上风暴 | 59 | 88299683 | 塑料姐妹,你的小郎君,TTGirls舞团 |
汪哥喵妹 | 56 | 60574587 | 貂蝉撩电影,悟空闹电影,唐司令说电影 |
上海万拿比文化传媒有限公司 | 55 | 71636259 | 在下铁头阿彪,任乾佳,查理蹦蹦 |
万霖传媒 | 54 | 21177294 | 导演:杨永春,由老九。,天性曳舞创始人张绽放 |
北京源点互动科技有限公司 | 54 | 45852820 | 灰姑娘的裁缝铺,9号化妆间,神奇导购 |
OST娱乐 | 51 | 75798309 | 韩仙女,七鹤大人,彦兒 |
洋葱视频 | 50 | 141861777 | 七舅脑爷,代古拉k,办公室小野 |
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鹿角熊传媒 | 1 | 158361 | 陈美吃吃 |
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浅枫娱乐 | 1 | 564323 | 斯斯儿呀 |
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猜猜看文化传媒 | 1 | 1271499 | 憨豆妹 |
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熙梦传媒 | 1 | 114783 | 韩潮化妆教育 |
映未来 | 1 | 299595 | 宁对对 |
唐潮来了 | 1 | 449899 | 穆天然 |
2. 分类标签
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3. TOP达人
按收入排
昵称 | 标签 | 粉丝数/ 万 | 接单量 | 短视频报价/ 万元 | 长视频报价/万元 | 估算收入低/万元 |
大狼狗郑建鹏& 言真夫妇 | 剧情搞笑 | 1,470 | 103 | 35 | 35 | 3,605 |
多余和毛毛姐 | 颜值达人,剧 情搞笑 | 3,364 | 60 | 55 | 64 | 3,300 |
化妆师繁子 | 颜值达人,美 妆 | 541 | 264 | 12 | 14 | 3,036 |
李佳琦Austin | 美妆,测评 | 3,697 | 33 | 80 | 80 | 2,640 |
认真少女_颜九 | 美妆 | 810 | 107 | 22 | 24 | 2,354 |
柚子cici酱 | 剧情搞笑,时尚,美妆 | 1,865 | 70 | 30 | 30 | 2,100 |
祝晓晗 | 剧情搞笑 | 2,784 | 50 | 40 | 40 | 2,000 |
叶公子 | 剧情搞笑,时 尚,美妆 | 1,913 | 99 | 20 | 29 | 1,980 |
莓子哥哥 | 美妆,运动健 身 | 566 | 212 | 9 | 11 | 1,908 |
乃提Guli | 剧情搞笑,美妆 | 690 | 132 | 14 | 14 | 1,835 |
大魔王呸 | 剧情搞笑 | 633 | 151 | 12 | 13 | 1,812 |
陈采尼 | 美妆,测评 | 340 | 172 | 9 | 11 | 1,548 |
虎哥说车 | 汽车 | 2,164 | 51 | 30 | 35 | 1,530 |
破产姐弟 | 剧情搞笑,情感 | 1,194 | 76 | 20 | 25 | 1,505 |
李同学 | 美妆,生活 | 341 | 69 | 20 | 20 | 1,380 |
豆豆_Babe | 美妆 | 614 | 40 | 30 | 30 | 1,200 |
小蝌蚪妈妈 | 美妆,生活 | 565 | 108 | 11 | 13 | 1,166 |
辣妈艾小鑫 | 美妆,生活,母 婴亲子 | 590 | 105 | 11 | 13 | 1,134 |
阿纯(全网男 女通用脸) | 美妆,时尚,剧 情搞笑 | 1,806 | 40 | 28 | 38 | 1,120 |
代古拉k | 颜值达人,舞蹈 | 2,351 | 37 | 30 | 45 | 1,110 |
黄三斤 | 美妆,剧情搞 笑 | 1,144 | 60 | 18 | 20 | 1,080 |
仙女酵母 | 颜值达人,剧 | 1,447 | 42 | 25 | 28 | 1,050 |
情搞笑 | ||||||
他是子豪 | 美妆,剧情搞笑 | 1,318 | 58 | 18 | 18 | 1,044 |
放扬的心心 | 颜值达人,剧 情搞笑 | 1,392 | 46 | 22 | 26 | 1,034 |
papi酱 | 剧情搞笑 | 3,074 | 17 | 60 | 90 | 1,020 |
初九 | 颜值达人 | 560 | 86 | 12 | 14 | 1,015 |
七舅脑爷 | 剧情搞笑,情感 | 2,828 | 34 | 28 | 42 | 952 |
聂小雨 | 颜值达人,情 感 | 1,229 | 40 | 24 | 30 | 942 |
狠毒女孩 | 美妆 | 430 | 77 | 12 | 16 | 924 |
sisi美颜室 | 美妆,生活 | 369 | 151 | 6 | 7 | 906 |
恋与白侍从 | 颜值达人,剧 情搞笑 | 1,357 | 56 | 16 | 20 | 896 |
懂车侦探 | 颜值达人,剧 情搞笑,汽车 | 2,586 | 31 | 29 | 29 | 893 |
美少女小惠 | 剧情搞笑,美妆 | 1,451 | 37 | 24 | 33 | 888 |
❤ 会说话的刘 二豆❤ | 剧情搞笑,萌宠 | 4,208 | 17 | 52 | 52 | 884 |
玩车女神 | 颜值达人,剧情搞笑,汽车 | 1,664 | 44 | 20 | 22 | 880 |
毒角SHOW | 剧情搞笑 | 1,498 | 39 | 22 | 28 | 874 |
Alin闪闪发光✨ | 美妆,生活,时 尚 | 319 | 121 | 7 | 9 | 871 |
脑洞少女T⭐ 1.10晚7点直 | 美妆,生活 | 325 | 105 | 8 | 10 | 840 |
西西子的美丽传说 | 颜值达人,美妆 | 274 | 166 | 5 | 6 | 830 |
脑洞少女T | 美妆,生活 | 326 | 102 | 8 | 10 | 816 |
柚子买了吗 | 颜值达人,美 妆,测评 | 310 | 102 | 8 | 8 | 816 |
黑马小明 | 剧情搞笑,美 妆 | 635 | 54 | 15 | 18 | 810 |
在下铁头阿彪 | 剧情搞笑,萌 | 750 | 45 | 18 | 20 | 810 |
宠 | ||||||
暖男先生 | 剧情搞笑,影视娱乐 | 2,758 | 9 | 88 | 88 | 792 |
你的子笺子凛 | 颜值达人,剧 情搞笑 | 2,076 | 26 | 30 | 35 | 780 |
意大利的伯妮 | 颜值达人,剧 情搞笑 | 1,141 | 45 | 17 | 17 | 761 |
雪碧驾到 | 颜值达人 | 596 | 62 | 12 | 12 | 744 |
张铁锤SKY | 美妆,测评 | 164 | 161 | 5 | 5 | 725 |
精致辣妈蓉儿 | 生活,运动健身,美妆 | 587 | 79 | 9 | 11 | 711 |
仙姆SamChak | 美妆 | 616 | 94 | 8 | 10 | 705 |
按接单量排
昵称 | 接单量 |
狂小鹿 | 472 |
鱿鱼数码 | 353 |
南山无颜祖 | 306 |
大猫科技 | 287 |
开箱侠 | 279 |
化妆师繁子 | 264 |
西瓜开箱 | 233 |
皮卡丘开箱G | 226 |
莓子哥哥 | 212 |
坤坤开箱测评 | 211 |
陈采尼 | 172 |
大白玩数码 | 169 |
西西子的美丽传说 | 166 |
张铁锤SKY | 161 |
MVE护肤 | 159 |
包包数码 | 157 |
大魔王呸 | 151 |
sisi美颜室 | 151 |
王思力 | 150 |
皮卡丘开箱A | 150 |
银时科技 | 148 |
喵格singherC | 142 |
嘟嘟数码 | 139 |
疯狂开箱W | 137 |
柏然聊手机 | 134 |
大头表妹 | 133 |
乃提Guli | 132 |
小颠儿kini✨1月6日11:30直播 | 132 |
千玺爱玩机 | 132 |
大山君Mountain | 127 |
皮卡丘开箱W | 125 |
道上都叫我赤木刚宪 | 122 |
Alin闪闪发光✨ | 121 |
南京攻略 | 111 |
旺仔开箱 | 111 |
万人迷楠姐 | 109 |
真皮数码 | 109 |
一天一机 | 109 |
主播安排了 | 109 |
小蝌蚪妈妈 | 108 |
罗姑婆 | 108 |
认真少女_颜九 | 107 |
GGG | 107 |
黑椒科技 | 107 |
一休玩手机 | 106 |
辣妈艾小鑫 | 105 |
脑洞少女T⭐ 1.10晚7点直播 | 105 |
华妃妃的美妆宝藏 | 105 |
千玺微科技 | 104 |
大狼狗郑建鹏&言真夫妇 | 103 |
美妆师咕咚 | 103 |
脑洞少女T | 102 |
柚子买了吗 | 102 |
我是Yika啊 | 102 |
造型师吴晓晓 | 102 |
小豆芽妈妈 | 102 |
千玺科技 | 102 |
房琪kiki | 101 |
gaga嘎嘎嘎嘎 | 101 |
三岁Sam | 100 |
主持人莹子 | 100 |
叶公子 | 99 |
志玲爱搞机 | 98 |
顾吃吃吃北京 | 97 |
千玺数码 | 97 |
美妆达人美七 | 95 |
仙姆SamChak | 94 |
陶鹿鹿 | 94 |
小助理甜筒 | 94 |
是你的夏xixi | 94 |
LOL陪玩酱 | 94 |
大表姐评测 | 94 |
熊猫数码 | 94 |
UkiApp | 93 |
就是数码鸭V | 93 |
吃火潍坊 | 92 |
广式老吴 | 89 |
波比酱Poppy | 89 |
泥妹开箱 | 89 |
麻花可可 | 88 |
耳火Fendy | 88 |
小玉酱 | 88 |
小王子本人 | 87 |
秦鹏P的话 | 87 |
王叨叨DD | 87 |
找靓机官方 | 87 |
独角兽大测评 | 87 |
初九 | 86 |
泡椒一米六 | 86 |
八戒哥的日常 | 86 |
王者小姨妈 | 86 |
全能初七妈妈 | 85 |
美妆达人桃子酱 | 84 |
超级买手潘潘 | 84 |
富二代的日常 | 84 |
丫丫变美日记 | 82 |
奇异玛丽 | 82 |
可乐优品 | 82 |
太原吃货小天后 | 82 |
手机资讯大爆炸 | 82 |
按互动率排
昵称 | 作品互动率 |
小晨怡大姐姐 | 91.4% |
封艳朝 | 66.4% |
尚谦艺 | 65.0% |
暴走泡泡 | 59.4% |
艾米_素素 | 57.2% |
七百今天三岁了 | 57.1% |
优优ye | 56.0% |
张潇洒Yore | 53.9% |
文静欧尼 | 47.0% |
田穎mmc | 44.7% |
杏子李 | 43.1% |
南宁美食情报局 | 42.9% |
Enoch——Nuoღ | 42.0% |
闫闫_Mystic | 41.3% |
小胖妞 | 37.5% |
大大大维 | 35.1% |
红薯少女萌萌哒 | 34.9% |
吃货君在长沙 | 34.4% |
红姐培优教育分享 | 33.0% |
金木西 | 32.4% |
星光大道雨禾 | 30.6% |
傅沛MelilimFu | 30.2% |
小雅妈妈 | 30.1% |
Bee酱探成都 | 30.0% |
阿宝Abao | 29.3% |
伍妹儿May | 29.0% |
李大人 | 28.9% |
Jeana赵嘉怡 | 28.4% |
吉他遇见浩爷 | 28.2% |
赵喵喵 | 28.0% |
悦隐禾集 | 27.5% |
牛晓波 | 26.9% |
蛋挞小少女Zoe | 26.5% |
种草樱 | 25.6% |
钟小治Summy | 25.4% |
云衣瑶 | 24.6% |
食纪·岭南 | 23.8% |
袅袅 | 23.2% |
乔阿姨的老派生活 | 23.1% |
呼爷 | 22.9% |
孟家大少爷 | 22.7% |
李聪贤Ulrica | 22.1% |
沁昕小姐姐 | 21.6% |
凭本事单身迷你剧 | 21.6% |
常州吃货小分队 | 21.5% |
锦锦呀~ | 20.9% |
新然造型 | 20.2% |
大乖的小乖乖 | 19.0% |
锋哥 | 18.6% |
百鬼【万神窟】 | 18.4% |
按完播率排
人人都爱谈论完播率。
但完播率不是一切,完播率特别高的那些号,可能表现并不如想象中好。
4. 狂小鹿的启示
这部分讲给在抖音上投广告精打细算、绞尽脑汁不想走星图的小广告主。
前边提到,星图里接单最多的不是很多大V,而是一个你可能没听过的达人,她的五百多条视频里,有四百多条是广告,而且主要是WIS的广告。这说明什么?你自己想。
之前有朋友咨询我,视频一爆就被下购物车,后者dou+审不过,怎么破?
很简单,因为dou+不是用来让你打广告卖货的。卖货有更好的办法,就是像狂小鹿一样。这个办法是:品牌包养/自养达人,走星图。
吴军给他女儿写过一封信,讲炒股经验,其中有一条重要的建议是不要做自己不懂得投资。他说一个家电行业的老板,高管们都劝他自己做一个广告公司,能省下很多推广费用。他 是拒绝的,拒绝的理由是这么说的。
“我确实不知道为什么我们不能办好,但我知道一定会是一个失败的结果。因为如果你们的逻辑成立,今天世界上最大的广告公司应该是可口可乐广告公司,或者宝洁广告公司, 但结果不是,这必然有原因。”
所以今天很多中小品牌想要自己做KOL,这是近乎愚蠢的行为,浪费宝贵时间。
品牌应该而且必须把预算花出去,把广告投出去,让专业的人做专业的事,是最最高效的做法。有人反驳说,人家杜蕾斯就是一个自己做KOL的案例,杜蕾斯在微博上做的社交营销多棒啊!
这么说的人忽略了一个事实,在1989年到2014年的中国,性生活用品不能打广告, 换个角度看,杜蕾斯其实是被逼出来的。如果能投广告,一定增长更快。
按我手里的数据,抖音上过千万粉的达人有近200,过百万粉的达人有近9000,过10万粉的达人有超过80000,理论上大部分都可以在星图上接单。这么多达人,总有一款适合你, 并且很多性价比都不错。
仔细研究星图,你会有很多发现。前边说宝洁没有自己做广告公司,但宝洁在市场调查、数据研究方面做得牛逼大了,广告主就是广告主,别想着把自己搞成媒体。
最后小结一下今天的唠叨。
抖音上热门的真相是:算法辅助,人工审核。那么我们应该做的是:但行好事,莫问前程。
研究规则,要一直跟着规则跑,疲于奔命。研究内容,规则会追着你跑,坐享其成。这是我的第三句名言,分享给各位,祝幸福。