夜话会75 | 内容为王,如何创作抖音短视频脚本
赵志向
2021-01-05
搞流量,来群响!



一、主题:内容为王,如何创作抖音短视频脚本


二、分享嘉宾:赵志向 | 芝士文化 CEO,抖音千万粉丝网红 IP 孵化师


三、提纲:


1、理解抖音的三方需求:创作者、观众、平台


2、内容制作四层级:人设、形式、系列、内容


3、抖音剧情脚本拆解(超高完播率实例)




赵志向


杭州芝士文化传媒有限公司 CEO


抖音千万粉丝网红 IP 孵化师 机构总粉丝量 6000 万+


浙江传媒学院互联网直播与网红研究中心导师


自主孵化抖音美妆剧情账号单月涨粉 600w,


短视频头部抖音 mcn 机构联盟发起人。


杭州抖音头部 mcn 联盟盟主


专注网红营销领域,服务品牌包括完美日记,御泥坊、宝洁、半亩花田、兰蔻、欧莱雅、丸美、唯品会等,专注短视频内容创作与广告营销。


策划抖音井喷式营销案例“老纪蚝宅”美食店推广。


旗下达人:化妆师小晗、他是子海、他是子林、知树学长、女王墨墨、平平无奇的锦鹏,小凯哥等等(机构达人全部 0 粉丝孵化)



首先我们讲第一个主题:“从变现端考虑账号的定位和属性。”


知道了自己基因,以及未来要发展的方向,然后选择你最终想要走的变现方式,从后往前的倒推开始做号。这样才会事半功倍。才是有效果的创业。


我们以淘宝女装头部商家 mg 小象为例,他们从一开始就是做女装供应链,后来看网店赚钱,那么开网店,后来流量去到了抖音和快手,那他们就又开始做抖音和快手的短视频带货,后边抖音快手推行电商直播,它们又开始做电商直播。


对于他们来讲,淘宝、抖音、快手,都只是他们卖货的载体,他们的主要目的一直都是卖货。


因为他们拥有的擅长的就是货,他们做抖音一开始就想好了变现方式就是卖货。


那么同样的我们公司因为一开始就有一些广告资源,所以我们在做号的时候,就比较偏向于做剧情号。


因为剧情拥有巨大的流量,能够快速的涨粉,那么接广告就比较方便。


那么总结就是你再做号之前先要看看你有什么,然后你想用抖音号去干什么,想好了这件事情再去定位你的 ip,开始你的内容,就会事半功倍。



接下来我们聊第二个主题:“市场定位-精准的对标人群”


我们一直认为整个社交媒体的一个主流用户其实是女性用户,我们从内容规划出发的时候,我们优先会考虑女性用户为主导的内容,在我们看来,最有价值的用户群体就是 18 到 35 岁的女性用户群体。


因为我们会觉得:男性用户会可能忠诚度没有那么高,包括粘性也没有那么高,那么到后端的商业转化的情况下面的话,男性的消费习惯,其实也没有女性在市场媒体的消费习惯更好。


那么我们这个是我们基于社交媒体的一个基础判断吧,然后会影响到后面我们做的所有内容。


什么样的女生能够被女生喜欢?


我认为可以分为四类:霸道总裁型,解放天性型,中性型,天然无公害。


首先我们来聊一下霸道总裁型,然后当下的社会不是流行,女人要有独立之事业独立的人格,那么霸道总裁就是有独立之事业独立的人格的女性对不对。


像是董明珠对吧?她这种女生就是霸道总裁型的有独立之事业,独立之人格,所以很多女孩子是比较喜欢的。


那其次还有那个欢乐颂里面的这个安迪对吧,她也是属于霸道总裁型的女生。这一类女人是很吸女粉的。


第二种呢,我们管它叫解放天性型,因为每一个女孩子身边都会有一个闺蜜啊,这个闺蜜呢,每天阿巴阿巴像个傻瓜。


你谈恋爱他捣乱,你干啥事儿,他都来捣乱,但是呢她总会在最关键的时刻帮助你,比如你被渣男抛弃了,她会第一时间来安慰你,你被父母误会啦,扫地出门了,她会第一时间收留你啊,然后你在北京对吧,被领导骂了很委屈,她会第一时间从上海买个机票过来安慰你。


虽然说,这种女孩子每天没心没肺疯疯癫癫,但是呢他总会在最关键的时刻帮你水这种女孩子的也是受女孩子喜欢的。


哎,举一个例子,欢乐颂里面的曲筱绡这个女孩就是一个解放天性类型的女孩虽然说表面看起来没心没肺,但是在总会在最关键的时刻来帮助身边的朋友。


第三种呢,我们叫做中性型,随着李宇春出道之后啊,这个短发女孩,也可以性感和可爱,这种就是思想就深入人心了,比如这个叶公子啊,我们家的化妆师小晗对吧,都是这种中性型的。


第四种女孩儿我们叫天然无公害,因为女生天生对漂亮的女生呢,都会有这种欣赏的感觉啊,比如刘亦菲她的女粉就很多,就是女生看到比她漂亮的女生也会是很欣赏的。


但是因为那个天然无公害因为她跟绿茶只有一线之隔,所以呢,我们一般不会单独去做。


他那比如你在外面吃饭,这个女孩跟男孩说小哥哥你帮人家一下瓶盖嘛,哎呀,人家拧不开。这个肯定是绿茶。如果这个男生是他的男朋友呢,就完全没问题。


因为女孩子跟男朋友撒娇是天经地义的,那比如你在办公室抬水,然后就说你老板正好经过,哎,然后你说小哥哥你帮人家抬一下水嘛,哎呀,好沉哦。这绝对绿茶。


但如果对方是你哥哥呢,那你说让我帮我抬下水没有任何问题,为什么,因为哥哥疼妹妹天经地义的对不对。所以天然无公害,我们一般不会单独做会给她配一个 CP。


在我自己的内容创作方法的体系里面,我会将整个的内容制作分为四个层级:


那么第一个层级是人设


第二个层级是形式


第三个层级是系列


第四个层级才会涉及到内容


这个是为了让团队区别于到底该去解决帐号的什么问题,然后去建立的这四个层级体系。


在整个的账号规划当中,第一个解决的肯定是人设。


那么这个人设就是从我们的目标用户去出发和考虑的,也就是到底是什么样的一个人,能够让女性用户喜欢。


其实这个是我们去做一个讨喜的人设的最初的出发点,因为我们不太会去考虑男性用户。


那么女性用户的喜好点其实是不一样的,他喜欢的漂亮的小姐姐,跟男性认识的漂亮的小姐姐,其实并不是一种类型。然后他喜欢的小哥哥跟男生觉得好看有趣的小哥哥,其实也不是一个类型。


举个简单的例子,女生可能会认为大哥型等等这样的人设可能会更受欢迎,或者是天然无毒,无公害的这种女生更受欢迎,但其实这两种类型的女生并不一定会让男生所喜欢。


这个是我们在去建立人设的时候,会去考虑到的一些的出发点。


什么是人设?


我们以黄磊为例,在年纪大的明星里边他算是非常火的一个明星了,这是为什么?


因为他在近几年树立了几个非常好的人设,首先他给自己树立了一个好爸爸的人设,形式是综艺节目,系列是《爸爸去哪儿》1/2/3/4。


内容就是他在综艺节目里如果以一个慈父的形象温暖的跟女儿相处,循循善诱的教导女儿。因为好爸爸的人设他在 2013 年左右大火了一把,他因此接了小天才儿童手表等等广告,大赚了一把。


后边他接着又给自己做了另外一个 ip,这个 ip 的人设是好丈夫,形式:电视剧,系列:他和海清演的很多部电视剧,比如《小丈夫》等等,内容:如果做好一个丈夫,怎么样处理婆媳关系,怎么样处理好子女的关系。在电视剧里树立了一个优质的丈夫的形象。


最后他又给自己树立了一个 ip,人设是:暖男,形式:综艺节目,系列:《向往的生活》1/2/3/4,内容,蘑菇屋来了客人如何热情招待,接待好每一个朋友,然后还有一个非常厉害的技能做饭,暖男做饭,谁也低挡不住。


凭借这个 ip 他最终收获了很多粉丝,而且厨房类用品只要代言,第一时间肯定想到是黄磊老师。所以这个 ip 也很成功。


当然单个 ip 火的时间是比较短的,你看短短 8 年时间,黄磊就给自己树立 3 个 ip,3 个不同的人设。


每一个 ip 火的时间都不久,如何让自己火的能够更久一点呢,那么就需要在系列上继续下功夫。


系列分为横向和纵向,纵向是指 ip 里边的系列可以多一些,比如好丈夫这个人设有很多部电视剧,这就是纵向系列。


横向是指和其他的 ip 进行绑定,形成矩阵,比如黄磊的粉丝有 50/60/70/80/90、但是现在网络未来是 00 后的天下呀,他要一直火下去怎么办呢?



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