一、主题：视频号+企业微信的裂变实操

二、分享嘉宾：考拉 |《网易戏精课》活动操盘手，8 年老新媒体人，职业生涯涨粉 2000W

三、提纲：

1、视频号+企业微信裂变 MVP 模型

2、裂变率 55%，活动全流程拆解

3、视频号快速起量的实操心得

大家好，我是考拉，很荣幸来到群响夜话会，给大家带来一些我们自己的经验和思考。

首先来给本次分享定个调性哈：我觉得，能来这里跟大家分享，并不是因为我们水平多强，群内比我们做的好的，应该有很多。

咱们好比是一个班级，我们不是学霸，我们只是恰好做对了一道题，解题思路比较新颖，所以站在讲台上跟大家分享一下做题过程，仅此而已，更多的还是要向大家学习！ 

我们今天的主题是关于视频号 + 企业微信的裂变，是我们独创的一种增长玩法，目前效果非常好。

虽然只是一个单点的案例，但是我们判断这里面机会巨大，所以跟刘思毅聊完之后，决定来给大家做这么一场分享会。

正式开始分享之前，请容我做一下自我介绍。

考拉，群响第一期会员

8 年的老新媒体人，职业生涯涨粉 2000W

待过跟谁学、网易、三节课等知名企业

有一个比较知名的活动叫《网易戏精课》是我操盘的

做过一门《私域流量增长》课，学员数 2.6w，暂居业内第一 

之前做了很多增长和营收都是给别人做的，回过头发现自己手里并没有留下什么用户资产。

于是现在决定自己下场，目前在发力视频号，7 个人的小团队，边增长，边创收，边找资方爸爸中。

目前布局了 20 个号，基本上围绕生活小技巧、情感树洞、老年娱乐、爱国军事、商业语录等类型，矩阵日均涨粉 2000+，正打算放量。

关于视频号，我们能分享的话题有很多（我们有一套视频号的课程），不过今天晚上只聚焦于一点：视频号 + 企业微信的裂变。 

先给大家看一下我们的案例：

下面是我们的裂变路径：

1、设计一个资料包，是李佳琪直播的录播文字稿（我们当时做直播培训）

2、通过视频号内容，介绍资料包，引导点击下方蓝字

3、用户看完视频被种草，于是点击公众号链接

4、公众号继续强化干货包价值，并引导添加企业微信

5、企业微信自动通过好友请求，并发送回复话术

6、话术告诉用户，需要扫码关注视频号，点赞并评论“已领取”

7、用户完成并截图，人工审核，发放资料。

当晚数据：

当晚我用自己的私域推了一下，带来了初始 1130 播放量

视频号下方文章阅读量 280，点击率  24%

企业微信添加好友 90，转化率 32%

完成截图的数量 50，完成率 55%

做过任务宝、社群裂变的同学们知道，裂变完成率能有 20%，已经是很不错的活动了，所以当晚这个数据出现的时候，我们全公司都嗨了！

但由于当晚有很多都是朋友，数据不一定有代表性，所以我们再看下今天的数据

播放量 1.6 万，基本全部来自用户的裂变式点赞

阅读量 1506，平均转化率 10%

企业微信加粉 440，转化率 29%

评论量 212 ，完成率48%

另外还有 184 个转发，这个很离谱了真的，估计转发的里面 80% 都是同行和客户爸爸在研究我，哈哈。

直到看到这个数据，我依然不放心，因为不知道是资料本身比较好，还是模式本身比较好？

或者有可能同行太多，干扰了正常的数据模型？

于是，我们又开启了 hard 模式。 

我们选用了“直播带货合同模板”，这玩意儿受众很窄，而且视频剪辑拍得也一般。

我们想，再差再差，应该也不会比这个数据更低了。

如果连这个都能跑出不错的数据，我就认为模式没问题了。

于是：

私域只发了一部分

初始流量只有 500

最终靠裂变单达到播放量 3000

阅读量 170，转化率 5.6%

添加好友 44 人，转化率 25%

看来这个链条的波动不会特别大

说明不精准的人，在上个环节已经筛掉了

评论量 39，完成率 88%（卧槽！！！） 

啥都不用说了，这模式肯定跑通了！ 

而且我们做的是直播的裂变，100 个人当中可能连 10 个精准受众都没有，所以活动效果肯定是衰减的，即便如此，尚且有这么好的数据。

那么，假设你做理财课，K12 资料包，100 个人起码 60 人有需求，你的 K 值能做到多少？

到时候可能就是一传十，十传百，然后撬动视频号的推荐池，如果人工审核那一关也能过，可能千万播放量不是梦啊！

不仅如此，视频号的裂变极其长尾，你看↓