夜话会77 | 考拉:视频号+企业微信的裂变实操
考拉
2021-01-15
搞流量,来群响!



一、主题:视频号+企业微信的裂变实操


二、分享嘉宾:考拉 |《网易戏精课》活动操盘手,8 年老新媒体人,职业生涯涨粉 2000W

 

三、提纲:


1、视频号+企业微信裂变 MVP 模型


2、裂变率 55%,活动全流程拆解


3、视频号快速起量的实操心得




大家好,我是考拉,很荣幸来到群响夜话会,给大家带来一些我们自己的经验和思考。


首先来给本次分享定个调性哈:我觉得,能来这里跟大家分享,并不是因为我们水平多强,群内比我们做的好的,应该有很多。


咱们好比是一个班级,我们不是学霸,我们只是恰好做对了一道题,解题思路比较新颖,所以站在讲台上跟大家分享一下做题过程,仅此而已,更多的还是要向大家学习! 


我们今天的主题是关于视频号 + 企业微信的裂变,是我们独创的一种增长玩法,目前效果非常好。


虽然只是一个单点的案例,但是我们判断这里面机会巨大,所以跟刘思毅聊完之后,决定来给大家做这么一场分享会。

 

正式开始分享之前,请容我做一下自我介绍。


考拉,群响第一期会员


8 年的老新媒体人,职业生涯涨粉 2000W


待过跟谁学、网易、三节课等知名企业


有一个比较知名的活动叫《网易戏精课》是我操盘的


做过一门《私域流量增长》课,学员数 2.6w,暂居业内第一 


之前做了很多增长和营收都是给别人做的,回过头发现自己手里并没有留下什么用户资产。


于是现在决定自己下场,目前在发力视频号,7 个人的小团队,边增长,边创收,边找资方爸爸中。


目前布局了 20 个号,基本上围绕生活小技巧、情感树洞、老年娱乐、爱国军事、商业语录等类型,矩阵日均涨粉 2000+,正打算放量。


关于视频号,我们能分享的话题有很多(我们有一套视频号的课程),不过今天晚上只聚焦于一点:视频号 + 企业微信的裂变。 


先给大家看一下我们的案例:




下面是我们的裂变路径:


1、设计一个资料包,是李佳琪直播的录播文字稿(我们当时做直播培训)


2、通过视频号内容,介绍资料包,引导点击下方蓝字


3、用户看完视频被种草,于是点击公众号链接


4、公众号继续强化干货包价值,并引导添加企业微信


5、企业微信自动通过好友请求,并发送回复话术


6、话术告诉用户,需要扫码关注视频号,点赞并评论“已领取”


7、用户完成并截图,人工审核,发放资料。


当晚数据:


当晚我用自己的私域推了一下,带来了初始 1130 播放量


视频号下方文章阅读量 280,点击率  24%


企业微信添加好友 90,转化率 32%


完成截图的数量 50,完成率 55%


做过任务宝、社群裂变的同学们知道,裂变完成率能有 20%,已经是很不错的活动了,所以当晚这个数据出现的时候,我们全公司都嗨了!


但由于当晚有很多都是朋友,数据不一定有代表性,所以我们再看下今天的数据




播放量 1.6 万,基本全部来自用户的裂变式点赞




阅读量 1506,平均转化率 10%




企业微信加粉 440,转化率 29%




评论量 212 ,完成率48%


另外还有 184 个转发,这个很离谱了真的,估计转发的里面 80% 都是同行和客户爸爸在研究我,哈哈。


直到看到这个数据,我依然不放心,因为不知道是资料本身比较好,还是模式本身比较好?


或者有可能同行太多,干扰了正常的数据模型?


于是,我们又开启了 hard 模式。 


我们选用了“直播带货合同模板”,这玩意儿受众很窄,而且视频剪辑拍得也一般。


我们想,再差再差,应该也不会比这个数据更低了。


如果连这个都能跑出不错的数据,我就认为模式没问题了。


于是:




私域只发了一部分


初始流量只有 500


最终靠裂变单达到播放量 3000




阅读量 170,转化率 5.6%




添加好友 44 人,转化率 25%


看来这个链条的波动不会特别大


说明不精准的人,在上个环节已经筛掉了




评论量 39,完成率 88%(卧槽!!!) 


啥都不用说了,这模式肯定跑通了! 


而且我们做的是直播的裂变,100 个人当中可能连 10 个精准受众都没有,所以活动效果肯定是衰减的,即便如此,尚且有这么好的数据。

 

那么,假设你做理财课,K12 资料包,100 个人起码 60 人有需求,你的 K 值能做到多少?


到时候可能就是一传十,十传百,然后撬动视频号的推荐池,如果人工审核那一关也能过,可能千万播放量不是梦啊!


不仅如此,视频号的裂变极其长尾,你看↓



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