一、主题：视频号+企业微信的裂变实操

二、分享嘉宾：考拉 |《网易戏精课》活动操盘手，8 年老新媒体人，职业生涯涨粉 2000W

三、提纲：

1、视频号+企业微信裂变 MVP 模型

2、裂变率 55%，活动全流程拆解

3、视频号快速起量的实操心得

大家好，我是考拉，很荣幸来到群响夜话会，给大家带来一些我们自己的经验和思考。

首先来给本次分享定个调性哈：我觉得，能来这里跟大家分享，并不是因为我们水平多强，群内比我们做的好的，应该有很多。

咱们好比是一个班级，我们不是学霸，我们只是恰好做对了一道题，解题思路比较新颖，所以站在讲台上跟大家分享一下做题过程，仅此而已，更多的还是要向大家学习！ 

我们今天的主题是关于视频号 + 企业微信的裂变，是我们独创的一种增长玩法，目前效果非常好。

虽然只是一个单点的案例，但是我们判断这里面机会巨大，所以跟刘思毅聊完之后，决定来给大家做这么一场分享会。

正式开始分享之前，请容我做一下自我介绍。

考拉，群响第一期会员

8 年的老新媒体人，职业生涯涨粉 2000W

待过跟谁学、网易、三节课等知名企业

有一个比较知名的活动叫《网易戏精课》是我操盘的

做过一门《私域流量增长》课，学员数 2.6w，暂居业内第一 

之前做了很多增长和营收都是给别人做的，回过头发现自己手里并没有留下什么用户资产。

于是现在决定自己下场，目前在发力视频号，7 个人的小团队，边增长，边创收，边找资方爸爸中。

目前布局了 20 个号，基本上围绕生活小技巧、情感树洞、老年娱乐、爱国军事、商业语录等类型，矩阵日均涨粉 2000+，正打算放量。

关于视频号，我们能分享的话题有很多（我们有一套视频号的课程），不过今天晚上只聚焦于一点：视频号 + 企业微信的裂变。 

先给大家看一下我们的案例：

下面是我们的裂变路径：

1、设计一个资料包，是李佳琪直播的录播文字稿（我们当时做直播培训）

2、通过视频号内容，介绍资料包，引导点击下方蓝字

3、用户看完视频被种草，于是点击公众号链接

4、公众号继续强化干货包价值，并引导添加企业微信

5、企业微信自动通过好友请求，并发送回复话术

6、话术告诉用户，需要扫码关注视频号，点赞并评论“已领取”

7、用户完成并截图，人工审核，发放资料。

当晚数据：

当晚我用自己的私域推了一下，带来了初始 1130 播放量

视频号下方文章阅读量 280，点击率  24%

企业微信添加好友 90，转化率 32%

完成截图的数量 50，完成率 55%

做过任务宝、社群裂变的同学们知道，裂变完成率能有 20%，已经是很不错的活动了，所以当晚这个数据出现的时候，我们全公司都嗨了！

但由于当晚有很多都是朋友，数据不一定有代表性，所以我们再看下今天的数据

播放量 1.6 万，基本全部来自用户的裂变式点赞

阅读量 1506，平均转化率 10%

企业微信加粉 440，转化率 29%

评论量 212 ，完成率48%

另外还有 184 个转发，这个很离谱了真的，估计转发的里面 80% 都是同行和客户爸爸在研究我，哈哈。

直到看到这个数据，我依然不放心，因为不知道是资料本身比较好，还是模式本身比较好？

或者有可能同行太多，干扰了正常的数据模型？

于是，我们又开启了 hard 模式。 

我们选用了“直播带货合同模板”，这玩意儿受众很窄，而且视频剪辑拍得也一般。

我们想，再差再差，应该也不会比这个数据更低了。

如果连这个都能跑出不错的数据，我就认为模式没问题了。

于是：

私域只发了一部分

初始流量只有 500

最终靠裂变单达到播放量 3000

阅读量 170，转化率 5.6%

添加好友 44 人，转化率 25%

看来这个链条的波动不会特别大

说明不精准的人，在上个环节已经筛掉了

评论量 39，完成率 88%（卧槽！！！） 

啥都不用说了，这模式肯定跑通了！ 

而且我们做的是直播的裂变，100 个人当中可能连 10 个精准受众都没有，所以活动效果肯定是衰减的，即便如此，尚且有这么好的数据。

那么，假设你做理财课，K12 资料包，100 个人起码 60 人有需求，你的 K 值能做到多少？

到时候可能就是一传十，十传百，然后撬动视频号的推荐池，如果人工审核那一关也能过，可能千万播放量不是梦啊！

不仅如此，视频号的裂变极其长尾，你看↓

不过这里稍微要提一句，目前视频号的长尾，核心原因是视频号内内容不够，算法不得不多次推荐，未来随着内容量逐渐增多，这种尾巴可能会被斩断，这是后话。

总之我的结论是跑通了，有大红利，极大的红利，几百亿流量的红利，我已经开始在我手里的营销号上进行进一步测试了。

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接下来我们把话题拉回来，再来分享一下，这样一个活动的具体思考。

看完你会理解——这么好的数据，不只是运气与红利。 

其实裂变的本质就是把用户当成遥控车，完成裂变的过程，就是小车爬坡的过程，而用户完成分享 = 小车登顶。

因此，我们需要前期储备足够的「电量」，才能提供足够爬坡的「动力」，这种分析方法又叫做“用户旅程分析”，回头可以再跟大家展开讲讲。

我们是这么做的： 

1、优质的短视频介绍

这里的核心就是把资料介绍得越吸引人越好，因为我们要给用户充满电，用户的爬坡动力才会越高。 

视频的第一秒，是镜头特写，我拿着一摞资料，猛拍一下自己的手，同时镜头拉远到半身，我开始说话，同时 BGM 起。 

这里的设计是抓住用户的注意力，引起好奇。

而接下来，文案一句接一句，运用文案滑坡法则，让用户沉浸，连贯的 BGM 也是拉升完播的关键。

在 30 秒左右，用户又开始倦怠，这时候拉一波演技，同时插入鬼畜，再次给用户的耐心充值，拉升完播。

完播不止是用户点击链接的前提，同时也能撬动视频号的推荐算法，一举两得。 

2、简洁的视频号摘要 

很多人生怕浪费了视频号的广告位，下面能插入什么全都插入，像这样↓

这样就太乱了，如果仅仅是广告位的话，这样做 OK。

但在我们这里，我们的目的是让用户点击蓝色字，如果加了太多元素，会给用户造成障碍，相当于给用户的爬坡旅程中又加了一些障碍物。

于是，我们干掉所有没用的元素，只保留一个引导语，并增加箭头进行强化，同时控制字数，让箭头恰好换行，更显突出。

就是为了告诉用户，你现在只需要做一件事，点这里！

3、公众号文章继续充电

很多经验不足的操盘手，可能只会在文章里加一个二维码，告诉用户扫就完事儿了。

但我不这么看，我认为，虽然只加二维码用户也会扫，但毕竟后面的点赞裂变才是难关。 

所以为了帮助用户跨过后面的难关，这里不能省事，我们要把文章当做一个中途的充电桩。

于是，我用了一些简短的篇幅，对资料包做了进一步的描述：

如果之前你只是探索性地想看一看，那么看完这篇短文，你想要资料包的意识已经被增强了，原本不打算参与的用户，现在也彻底被说服，这也是为什么后面的参与率可以达到如此之高。

4、点赞取代分享

我们之前设想过，让用户分享朋友圈，而非现在的点赞，直到一组数据改变了我的看法——那些职业羊毛党。

他们帮忙转发一条朋友圈的价格是 5~8 块，而给你点赞关注的行情价是 3~4 毛。 

意味着什么呢？

就是即便这些不怕伤害自己朋友圈的人看来，点一个赞的心理压力也远远小于分享一条朋友圈，差距高达 20 倍！

如果是正常用户，这个差距会更大。

但咱们反过来想，用户给我们点一个赞带来的收益，真的比分享朋友圈低很多吗？

恰恰相反。

朋友圈现在营销气息太重，很多人已经不爱看了，甚至有些人养成了看到非文字类朋友圈直接无视的生理技能。 

此外，视频号内真正海量的用户池是在算法上，而并非完全基于用户点赞，但用户点赞，是算法能够看到你、喜欢你的前提。

所以我们跟用户并非零和博弈，而是一起去 嫖（划掉）撬动算法。

5、利用评论区打造羊群效应 

在原本的设计中，我们只采用了让用户点赞的模式，发现效果并不理想。 

于是我们增加了一步，让用户评论“已领取”，我们有信心，前面充的电足以让用户跨过这个障碍，而用户的这个动作，对产生羊群效应，我们的帮助会非常大。

用户的评论会在视频号底部进行弹幕滚动。点赞只是数字，但一排排“已领取”，就是真正的用户见证，可以很好地打消用户疑虑，人都有从众心态，看到这么多人在领，且好评领取成功，那么后来者的参与度就会越堆越高了。 

6、后续的私域破冰

用户完成截图后，理论上裂变就结束了。但是我们要的不止是私域用户数，而应该是真正的活跃用户。