广州日记
刘思毅
2021-01-21
搞流量,来群响



这是刘思毅的第 257 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



这次去了广州 7 天,在 12 月,广州最舒服的季节,拜访了很多朋友,


媒老板、微信、企业微信、中国美妆网、同道雅集、HFP 的、直销的、艾客、微信直营的,


住了 6 家酒店,丽思卡尔顿、文华东方、瑰丽、W、柏悦、四季酒店。


有些值得记录的行程,要弄成流水账才可以。



1,


媒老板 CEO 是一个很务实的人,向内求,虽然做的是看似同样的业务,本质的逻辑却不同,


我们是茶馆会所业务,他们是培训班业务,人群也不同,我们是互联网人群,他们是传统线下老板。


传统线下老板要求效果,有效果付款咔咔咔,咨询 + 培训就可以解决他们大多数问题,


这个团队的核心要义,就是做好培训和咨询的口碑溢出,保证转介绍和复购率。


每个月开两次课,两个主打的 SKU 分别一次,2 天培训,流量完全就是直接转化,没有什么流量焦虑。


我跟坤龙讨论,我在培训和游学市场上焦虑和纠结,按理说,


培训是更适合公司旗下的业务负责人和业务专员,用来学习,目前市面上也没有真正能够为消费品 CEO 们安排内训的地方;


游学是针对 CEO 的,信息对 CEO 是最重要的,然后借口可以一起出来玩儿,搞搞感情。


感觉这两个事儿都应该搞,谁优先级高一些,还在想。



2,


和之前完美日记社交电商事业部的同学聊天,原来完美日记从来都没怎么用过机器,


最开始用机器的时候,不安全被封了之后,就坚决的直接手动了。


招聘了很多社交电商、直销、微商职业背景的人过去,加入私域团队,


从一开始就有私域团队,30 亿的盘子有 3000 人,核心就是小丸子团队在做这些事情。



3,


相比之下,HFP 居然现在还是没有做过私域,


CEO 对私域这么重的事情,还是有洁癖,一直在坚持派单派单派单,公众号派单月派单量,仍然有几千万。


完美日记一半的 GMV 体量,但是公司只有 300 人左右。


这两家公司真的是完全不一样的风格。


HFP 让我意识到,公众号真的有巨大的力量,


服务号的电商直营,已经不用淘口令,直接导入到小程序商城,用户已经足够习惯了。


公众号投放的最高峰 ROI,最好的年代可以 60 倍,那个时候真的是有多少钱砸进去多少钱的时代啊,现在有 1 就偷着乐,有 1.5 就无限放。



4,


还有一些关于视频号的信息:


第一,视频号直播对于私域的加持比想象中大得多,视频号直播可以疯狂做,电商和其他品类都会日益完善;


第二,视频号的流量,张小龙比较有信心,视频号酝酿已久,从 2019 年就开始做,从时刻那个时候就开始了,这是今年的重点;


第三,微信公开课极有可能张小龙直接视频号直播去分享。


视频号直播,我要回去好好弄一弄了。



5,


话说微信真的很像学校,但却在做一个这么大这么大的盘子,真的很可怕。


他们 B4 办公楼前,有一个公开的 DAU 屏幕,不让我拍,我就记录了一下:


2021 年 1 月 8 号,13 点 24 分,微信中国大陆当前 DAU 8.15341223 亿。



6,


2 年不来 TIT,怀念当时做投资小弟在这里批量唠微信的产品经理的时候,一天能勾搭 10 个咖啡,问他们要不要创业。


那个时候 VC 特别喜欢微信出来的人创业,拼多多和字节跳动特别喜欢挖微信系的产品经理。


微信自有一种安静淡定,里面的人被张小龙保护得特别好,做产品安静沉默,里面更像是学校。


现在看过来,这样的宝宝更适合念书,更适合在腾讯学习和工作。


但是不适合去字节跳动撕逼的,大概也不太适合去拼多多当打工人的,创业的话,产品的创业浪潮已经过去了。


但是张小龙依然是神啊。


神在 1 月 16 号微信公开课会在视频号直播分享,有些期待。



7,


我去参加了中国美妆网的年会,并分享了私域流量怎么玩儿。


中国美妆网是行业内知名的前辈,有杂志、有展会的,有强大的招商能力,桂老师更像是一个喝茶的老板,天天约着老板一起去喝茶。


去年本来想合作的,但是最后因为各种时间原因没有来得及合作,这次去找他们,核心是看看年后的 9 月的中国流量博览会能不能合作。


合作核心就是几个事儿,第一个是气味,第二个是分钱,第三个是合作方式,第四个是档期。


中国美妆网是线下渠道时代,数一数二的展位商,目前也在积极做直播,招商能力十分值得学习。



8,


去见了一个直销的同学,之前在康宝莱做直销,应该是这个名字,


海南大区经理,非常牛逼的经历,在最火的时候,整个海南团队可以做 15 个亿,而整个中国可以做到 200 个亿。


直销要兜售梦想,要确定拨付比例,每个季度都要弄一场 1 万人的大会,


在每一个城市都要去打卡,邀请他们的渠道商过来,也让他们的渠道商带领一些观望的同学一起,让他们受到感召之后,当天晚上在酒店成交。


他说,直销、微商都是一个路子,白天开会旅游发票圈,晚上在酒店搞小会议室,逼单,感召。


作为一个父亲曾经被割韭菜 200 万的少年来看,


直销行业的底层充满了击鼓传花的原罪,每一个层级为了保证自己的级别,必须要自购很多东西。


佣金远大于自购费用的头头,可以直接把自购的作为市场推广和尝试费用,而那些刚刚好的,就是 GMV 的一份子,而那些完全不够的,就是掩耳盗铃的韭菜。


很不幸的是,我父亲曾经是掩耳盗铃的一员。


直销的佣金拨付比在 60-70%,因此客单价必须要高,


我父亲曾加入的中脉,一个床垫 2 万,一个秋衣 8000 元,因此 SKU 详情页里,充满了对底层劳动人民的欺诈与诈骗。


如原先 P2P 的那帮人,老板被抓金盆洗手之后去做 1 V 1 攻单一样,这些人,去了微商,去了社交电商,去了私域。


中国江湖太大。



广州很奇妙,下次去吃荔枝,以上。


今日Bonus:加我好友 qunxiang16 ,领取我对企业微信的一些思考【企业微信私域营销】 ,想要搞私域的铁子们一起来探讨。

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