如何做一场视频号直播?
刘思毅
2021-01-23
搞流量,来群响


这是刘思毅的第 259 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。

12 号的时候,发下宏愿,用视频号直播来卖货,卖我们的出版书和会员,

号称要连续直播 4 天,邀请抖音、快手、微信、淘宝、B 站、知乎、小红书的操盘手和 CEO 们都来和我连线。

结果第一天直播完成,就把我干趴下了,直播的累超出想象,最近真的感受到好累好累好累,是那种身心俱疲的累。

上周去广州 7 天,元旦玩儿了 3 家酒店,一共打卡了 10 家酒店,一家酒店 1 天。然后天天跑马灯;

广州的 7 天,每天都见 4-5 个人,而且每天还特么在健身房锻炼了 1h,

于是我的广州旅行就是天天行李箱 Check in Check out,天天在各种餐厅咖啡馆办公室见人唠嗑。

然后回来晚上直播 3h,回家的路上冷风呼啸、月明星稀,

加上昨天午餐和晚餐都极其难吃(我家阿姨做饭偶尔好吃偶尔难吃!!),回到家盖着冰冷的被子,好几年没有哭过的我,居然哭了!!!!

真的饿哭了、累哭了,我草,关键是视频号直播的 ROI 贼差,于是我把宣称的 4 天直播取消了,没别的原因,就是累死了。

我真的佩服薇娅和李佳琦,这活儿真的折寿 20 年(我认真讲,直播是比拼多多还要残酷的体验,疯狂输出生命能量,疯狂喊叫,疯狂 to C,我的妈呀,牛逼的直播人都是要折寿的 🤦‍♀️)

今天这篇文章,核心希望为我的读者,分享针对我的 4 场直播下来,我自己的经验、认知,

关于视频号直播,我算是实打实卖过货、做过流量的了哈哈哈。

一、我的业绩

直接秀出,我的 4 次视频号直播(第一次是 Alex 直播间,就没有具体准确的数据了,有也不方便展示朋友的数据),

以下是刘思毅视频号直播数据统计。

1,第一次直播

和 Alex 一起直播,在 NewMoneyClub 直播间:

最高在线应该是 800 人同时在线,累计销售 31 个会员,188 本黄宝书。



2,第二次直播

10 月 28 日,在我自己的直播间,主题就是访谈毛光光如何起盘,和毛光光的操盘手 Cony 小哥哥一起直播,

观众总数 8951,最高同时在线 756 人,稳定在线在 400 人左右,喝彩 13.3 万,新增关注 78 人。

销售结果:29 个会员,66 本黄宝书,总收入 47445 元。



3,第三次直播

11 月 26 日,刘思毅 + 群响团队,我们分享我们如何做群响。

观众总数 1 万,喝彩 20.2 万,新关注粉丝 128 个,最高在线在 867 个,长期稳定在线 400 人左右。

当时卖的货比较多,一共 6 个 SKU,大会VIP票 1、抖音课 21、私域课 17、CEO 必学 9,会员 6 个,合计总收入:68636.2 元。



4,刘思毅第四次直播

主题是,复盘 2020 年,流量营销之抖音,

我们邀请了 3 位嘉宾,其中耿伟恰好在杭州,然后Evan、张阳直接用了视频号直播的连线功能。

总收入:42346.37 元,直播间收入:14910.37 元,6 个会员,64 本出版物,私域渠道销售会员19个,收入:27436 元。

1 月 12,第三次直播,观众总数 5764,平均在线 300 人。(此时微信已经不支持大部分更新观众看到直接在线人数,创造虚假繁荣的目的),喝彩 6.4 万,新增关注 154 个。



二、视频号直播前、中、后,我们在做什么

基于上面的 4 次 3h 以上的直播,也拿到了一些售卖结果,

我就简单来分享一下,群响团队在做视频号直播之前,我们都做了什么,比较细节实操。

1,视频号直播前的准备清单


  • 一个狭窄逼仄即可的专属直播间;


  • iPhone XR 专用于视频号直播 + 充电线;


  • PC 竖版屏幕 + 一根手机投射线,方便主播直接在电脑上看互动;


  • 方便工作人员操作的位置,非常关键,视频号直播最大的问题就是没有PC管理,每次调整和上架产品,都需要点击 iPhone;


  • 方便主播看的流程手卡;


  • 抽奖是一定要做的,不抽奖就没有气氛和转发诱导,干巴巴的,因此奖品要做;



2,小商店准备清单


  • 小商店,务必蓝 V 认证,蓝 V 认证之后,支付拦截概率降低;


  • 小商店原则上不允许虚拟产品上线,强行卖会员,需要夹带一个物品商品,挂羊头卖狗肉;


  • 小商店审核速度很快,但偶尔抽风,因此最好提前 24h 上线;


  • 小商店如果说被微信支付拦截,请随时预备二维码扫码私域承接(尽管效果大打折扣但有比没有好);


  • 小商店的出版物需要出版许可证,其他重要品类应该都需要更强的证明,建议早做准备。



3,直播宣传的注意清单


  • 目前视频号没有链接和二维码,只能通过朋友圈、会话入口、视频号入口进入;


  • 视频号的预热很重要,需要攒聚预约人数,预约人数的 UV 访问率,我目前是 70%;


  • 如何攒聚预约,都很绕,微信是故意的:


  1. 做海报,二维码到视频号,然后点击上方预约;

  2. 直接先拉群,或者在已有群,转发视频号名片,引导点击上方预约;

  3. 发布视频号的短视频,引导大家点击头像预约;

  4. 全方面私信,并且带上 #XXX(你的视频号名字),可以方便地让用户点击进入,预约上;

  5. 票圈分享发布的视频号,这是常规的;

  6. 公众号支持视频号直播的预约卡片插入,这个有公众号流量的很重要。


  • 有私域流量才能做视频号直播,没有的,想要用企业级别的成本来蹭 LBS,劝退。



4,直播中的注意清单


  • 安卓端用户仍然可以看到真实的实时在线人数,制造虚假繁荣要注意;


  • 小商店的在卖用户,每一件商品可以轮换点击「讲解」商品,在 C 端用户直播间中,会持续有小弹窗提醒,增加点击率的小撇步,细节是魔鬼;


  • 用好「裂变」,对于普遍的 C 端用户来说,给一些福利,直接让他们转发直播间到朋友圈,或者社群,可以带来很棒的裂变效果,可惜我这个品类的直播观众还是都比较高冷的;


  • 持续的 UV 带来持续的新观众,请务必给新观众持续说清楚这是什么、你是什么;


  • 直播间挂二维码,年前可以,预估年后会被禁止,微信也需要监测所有的私域行为,因此要偷流量要赶紧偷;


  • SKU 不够多,真的很拉垮,SKU 至少要卖 10 个,直播不卖货,枉在世上走一走;


  • 要注意直播间破价的平衡,视频号直播一般都是自营的,因此你要考虑到你自己直播间破价之后,你之后观望的观众,也许都需要按照这个价格来走了。



三、对于视频号直播的判断

对于视频号直播来说,注意,这里不是说的视频号,说的是视频号直播,我说一个总体的判断:

视频号直播是私域工具,不是变现的中心端,和小程序一样,他是通道,变现通道、交付通道、直播通道。

什么叫中心端,就是自己有大量的流量可以分发可以满足生态伙伴需要,甚至商业化,

视频号直播不是,它是工具,可以很顺滑地支持你做直播,在微信生态内做直播,

但是需要你自己有流量,裂变是补充,大部分没有自持流量的人不用看了,至少对于企业端,没戏。

再说一遍,视频号直播必须要自持私域流量!!!

视频号直播不适合常规性洗量,适合按月一次,做一下大事件,搞个事儿,to 个 C,然后做一把营销。

以群响为例:

对于群响而言,直播不应该是一次持续地转化,应该是一次用户价值的交付,以及一次重大的月度的营销事件,

转化是次要,原因在于转化占据 GMV 比重很低,价值和噱头是重要的;

再强调,不看好已经做好私域流量模型的人,把视频号直播继续作为 GMV 的核心增量补充,

没戏,视频号交易极端需要消耗对你有心智的用户,和私域整合互斥。

以及,最后给那些被 CEO 应该亲自下场做直播这句话洗脑的铁子说,

直播是真的很累的,瞬间爆发输出的能量,让一个人几乎一天啥都不用干了,因此作为 CEO 做 IP, 要取舍和选择。

欢迎关注视频号直播的同学加我微信 qunxiang16,找我要一下我们【视频号直播的台本和流程】,供大家参考。


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