夜话会79 | 冯导:直播渠道品牌产品创新
冯导
2021-02-03
搞流量,来群响!



一、主题:直播渠道品牌产品创新


二、分享嘉宾:冯导 | 魔仓科技品牌孵化总监


三、提纲:


1、直播高销量产品/品牌的特点


2、标准直播打爆品 SOP:三定法则


3、月销 1500 万【合味芳螺蛳粉】案例拆解


4,营销三板斧:主播强推、渠道复制、社区分销




大家好!感谢群响的邀请。


今天由我来分享,今天的分享主题是:《直播渠道品牌产品创新》。




先和大家认识一下,我是冯导,目前在从事直播领域产品的品牌孵化。


我本人是近 10 年电商品牌的操盘老鸟,一直在淘宝天猫操作电商品牌,有非常成功的经验,当然也经历过失败。    


2019 年伊始,我看好直播渠道会逐步会成为一个新品牌强赛道,所以我把电商品牌的操作思路,全部切换到直播领域里来。


经过一年多的努力,操作了包括可立克蜂毒牙膏,合味芳螺蛳粉等品牌,从 0 到 1,每个品牌销售过亿。


今天我把我们在这个直播渠道品牌的产品创新过程中,做过的一些操作经验以及我们的一些思考,给大家做一下分享。


抛砖引玉,我知道在群响社群里卧虎藏龙,期待等下的互动答疑,大家多多发言,我们共同探讨,让更多的人受益。




先说直播电商的预测


结论是:我认为直播电商的兴起一定会诞生更多的新品牌,已经被市场验证


淘宝兴起,天猫诞生了众多的品牌,后来微商兴起,诞生了很多品牌,包括今天活跃在社交电商平台上的很多的品牌都是因为微商渠道的快速的增长。


因为新渠道的兴起,传统品牌来不及切换,就是新品牌的机会。




直播电商的报告大家看了很多,我随便截图发到群里面,从现在开始每年的直播电商的销售总量增长很快,预测 2025 年整体市场超过 60,000 亿。


如果是到这个规模,实际上就会变成一个主流销售渠道


在 60,000 亿的市场里面,机会实在是太多了,就看谁能更早切换到这个赛道。


如果大家有看雕爷的文章的话,我记得有句话,大部分的品牌都值得在直播渠道重做一遍。


这次分享前我又去找这句话,文章没找到,如果不是他说的就当是我说的吧。



我很认同这个观点,一个新赛道里,其实你真正的对手不会太多,貌似很多品牌在直播很活跃,但是直播渠道有一定的特点


这些品牌是不是为直播设计的,是否适合这个直播渠道,要打个问号,其实大部分的答案是否定的。


所以大家听到很多故事,花了几十万直播费用,只卖了 2 单,主播是个骗子!骗子有没有?肯定有,但我觉得大部分失败是因为不懂直播。


什么叫为直播设计?给大家看张模拟图,大家琢磨一下。




如果换个角度去看,其实对创业者或者是一些正想切换自己的赛道,或者是想重启品牌的,或者是想新增加自己的业务方向的,我觉得是一个很好的机会。




很多人找我,问直播赛道里面的产品应该怎么做?


接触了超 100 位,各种老板,企业家,创业者,都非常想切入这个赛道,但真正倾情投入的很少,其实这是可以理解的。


当你在第一曲线,也就是自己的主业务轨道上,持续发展时, 如果有人告诉你要切换到第二曲线,99% 的掌舵人是很难做好取舍。


因为过往的经验会对你是个约束,会导致你不能全身心的投入到新的机会,包括你的资源,人力,物力。


这些都是我的亲历过程,接着用了 2 年的时间验证,早切换是对的,也验证出来这个新轨道还算成功的方法论。


那接下来我就简单把直播渠道打品思路分享一下,谈不上是非常成功,只能算成功探索。


群响社群里面有很多做得很成功的小伙伴,做得比我们好太多了,这里我来抛砖引玉,如果说能对大家有所帮助,那就是有价值的。


既然是以直播作为主要的销售载体,首先要知道这个渠道,对产品与品牌的本身有什么要求。




我总结两个简单的点:

 

第一:产品本身得有良好的展示性。


三个维度解读:


1)产品本身要有独特性以及独特的定位,如果没有?就必须要找出来,后面我会分享一个案例。


2)产品要能足够勾起看直播的用户或者是粉丝的欲望,吃播为啥卖食品火爆,直接展现会勾起大家吃的欲望,比看宝贝描述页面的冲击强太多啦。


3)高颜值,也就是说设计。


第二:高性价比。


渠道越来越透明,直播令到商品的成本也越来越透明,高性价比的追求会越来越极致。


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