这是刘思毅的第 277 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

上一篇文章讲黄峥的生平，比较整齐，这篇文章记录我读到的，觉得比较有意思的黄峥的只言片语。

我整体的困惑是：商业总是沾满血与泪吗？

就好像，黄峥领导下的拼多多，在助农上确实有非常大的成效，

在帮助中国低端供应链继续发展繁荣，甚至走向真正的 C2M 上，有非常大的行业矫正和引导作用。

这样的一体两面，让人对拼多多感情复杂，要学习黄峥哲学，但是我不喜欢黄峥的极致，怀着复杂的心情去研究了一下黄峥。

黄峥，你让人感情复杂。

不说了，读一读我对黄峥语录的摘录吧，看看他的说法，然后品一品他这个人：

1，

2018 年 6 月的时候说，「社交电商」这个词，我觉得是个伪概念，

电商就是电商，社交就是社交，没有人为了社交买东西，只会说因为已经在社交，顺便买了东西。

2，

2017 年黄峥谈论 2 年获得上亿付费用户的时候，解释说（请注意，这个解释非常有道理啊）：

社交媒体的商业化是很差的，40-50% 的眼球转化出来的交易量可能只占到整个社会零售总额的 8%，

根目的性购物的收缩式电商相比，是一个巨大的不匹配。

（拼多多诞生于这样的不匹配中）

3，

2017 年，黄峥说，中国品牌走出去，首先要做渠道变革。

4，

创业和打高尔夫相似，都是自己与自己的较量，每次面对的场景可能不同，但挥杆这个基本动作是不变的，

所需要的是保持平常心，把动作做得更标准。

2016 年 12 月，黄峥说，这是他最后一次创业。

5，

黄峥做拼多多之前已经财富自由了，做拼多多是为了追求存在感，

引用乔布斯的话，你可以骂我，可以夸赞我，但是你不能忽视我。

（他做到了）

6，

黄峥说，自己的团队是，农民工进城市，一开始水平差，慢慢来，

从搬砖，到洗碗，到开饭店，都是老人，都在一起，是一个能打仗、持续打仗的团队。

7，

黄峥接受采访的时候说，很有意思的一个事儿，就是这个世界根据面相决定观点，

黄峥炙手可热的时候，估值和数据说假的也是真的，刚开始的时候，说真的自动被打折。

8，

黄峥这样评价 Google：

第一，Google 在很多方面像以前的中国，工人阶级地位高，重意识形态；

第二，在管理上呢，也和改革开放后的中国有类似，鼓励基层创新，敢闯敢试，同时在核心权力上高度集中，集中力量办大事。

第三，Google 把不作恶放在骨子里。

第四，Google 创始人一直试图避免 Google 步入层层职业经理人的管理模式，但好像没有逃脱。

9，

黄峥在 2016 年 3 月 20 日，回答为啥要创业，因为创业让自己更快乐。

回答李志刚「为什么创业」问题的时候，

第一，深度地和小伙伴一起拼荆斩棘，是有幸福感的；

第二，做一些对社会有正向意义的事情。

（看看当时多么少年！！）

10，

黄峥说，拼多多团队与阿里差了 20 年，

我觉得我们在新的流量分布方式、新的用户交互形式，新的国际化情况下，做出一个不一样的阿里。

他说这个计划当前看起来太大了，但是一步一步走下去，不一定没机会。

（我看到这句话的时候真的跪了，真的跪了，居然在 2016 年的时候，就在这样真真实实的想着，敢想敢干。

11，

黄峥十分强调「常识」和「本分」，在自己的文章和被采访中，经常说，这是段永平交给他的。

12，

黄峥信奉巴菲特的二级市场投资观念，买股票就是买公司，

要是公司的创始人一开始就让你觉得你无法和他共事，那从一开始就别买这家公司的股票。

（从这个角度来讲，买拼多多股票的我真的是个小丑）

13，

黄峥在写供给侧改革的时候说，用需求流通侧的半「计划经济」来推动实现供给侧的半「市场经济」，这是拼多多的 C2M 的组织效率啊。

他继续解释到：

假设我们能让前段消费者多一点耐心，和其他人协调的愿望，放弃一部分所见即所得、现在马上就要的冲动，

那么我们就有机会利用人与人推荐、人和人之间的关系、兴趣的相似点，做人以群分的归并，把每个人个性化的需求归集成有一定时间富裕度的计划性需求。

如果这样做，那么流通侧的线上高度市场化和生产侧的刚性计划的矛盾就能缓解。

14，

黄峥对交易平台的思考，仍然起源于「普通人对自己未来需求的确定性市场化、产品化、货币化」这个理论，和上一条不谋而合。

在他写保险的公众号文章中，他说：

每个人对自己的意愿，对于自己未来某个点的需求和规划，往往是比其他人要清楚的多的。

对于这种每个人的规划和意愿，以及个体对自身某个行为的确定性把握，对满足需求的供给方往往是有价值的。

它可以降低组织生产的不确定性，可以帮助实现资源以及资本的更有效配置。

（我心想，这特么不就是供给侧改革嘛？供给侧的改革需要需求侧改革推进啊）

15，

黄峥在股东信上说，拼多多的核心价值观是「本分」，指诚信、尽本职、隔绝外力、不赚人便宜、出现问题先求责于己。

对于拼多多管理层而言，本分意味着专注为消费者创造价值。

（我觉得很讽刺的是，通往这条成功路上，充满了对下沉人群的诱导分享骗局，这也叫本分吗？还是我格局小了。

16，

黄峥对拼多多的准确定义是，由一个分布式智能代理网络（而非时下流行的集中式超级大脑型 AI 系统）驱动的 Costco 和迪士尼。

他对「分布式」和迪士尼的解释：

拼多多不光高效地做信息匹配，还不停模拟整个空间的人群的群体情绪，并试图对整个空间做调整，让群体的体验更加开心。

他对 Costco 的解释：

在不停满足用户需求的过程中，拼多多致力于提升供应链的效率和质量。

今天看来，这的确是最精妙抽象的创始人对拼多多的形容，乌托邦、浪漫、宏大，且足够抽象～

17，

2019 年，黄峥在致股东信中，形容新电商的特点，

第一，普惠，无论是谁皆可使用；

第二，人为先，不把人看作流量；

第三，开放，打破垄断。

然而还是觉得有些讽刺，2021 年的拼多多，回溯之前的事儿，已经不是一个小平台了，已经是可以打压别人的大平台了。

18，

黄峥真的是一个文艺的理工男孩，他在 2020 年新冠疫情下的致股东信中，最后结尾这样写道：

恰如一位诗人写到，

「我冷眼向过去稍稍回顾，之间它曲折灌溉的悲喜，都消失在一片亘古的荒漠。这才知道，我的全部努力，不过完成了普通的生活。」

带着这样的视角，我们既感到无比的谦卑和平静，又无比感恩与拥有的宝贵青春和担负着的重大责任。

在这新世界，我们的美好旅程才刚刚开始。

19，

2016 年 11 月，黄峥和张一鸣一起参加「对话」节目，

黄峥明确说，如果是张一鸣，将会以更大的力度做全球化，因为我们这一代人接受外部信息比较早，资讯走出去是对社会和国家最大化，然后再用全球化的资源再打中国的市场。

20，

黄峥在接受财经采访的时候，如此描述和腾讯的关系：

「逻辑应该是，因为我们是今天的拼多多，所以腾讯想来入股。

腾讯更像一个普通的财务投资人，他对我们既不会特殊的好，也不会特殊不好。

我也不认为我们是腾讯系。」

这是黄峥描述的，从拼多多针对微信的策略，核心就一个，疯狂挖人，好几倍的让微信的人过去，

微信的人过去有两个好处，极端熟悉微信规则甚至「漏洞」，还有和微信那边有非标关系。

在这一点上，拼多多做得十分坚决。

21，

除了拼多多，黄峥最想要做的事儿，是成为一个真正意义上的科研人员，他认为非营利性的全心全意的科研工作对人类的贡献会更大。

22，

黄峥从来不认为有升级和降级，核心是让人和他们需要的商品匹配。

23，

黄峥回答，如何克服创始人的孤独时刻。

有很多很多的爱，就可以。

以上，心情复杂的看完黄峥所有的致股东信和原创公众号，写完了。

黄峥告诉我们，成功人士通往山巅希望之城的路上，双手充满鲜血、热忱与雄心。

想要看黄峥公众号的，加我好友 qunxiang16，给你发公众号链接，因为你们搜不到哈哈😀😀