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群响内参47 | 米聊关停,京东物流上市,视频号新增功能
群响
2021-02-22
搞流量,来群响!


Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 47 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


P 个 S :内参信息和观点,来自我们精选的群响会员群的精彩讨论,不保证对错 ,不代表立场,仅供参考、欢迎批判、随时讨论。



一、值得阅读的新信息


1.  微信最强大对手落幕,小米米聊正式关停


小米米聊已于 2 月 19 日 12 点正式关停。米聊的前身是小米通,主打也是社交通讯。

 

2010 年 12 月 10 日,小米仅仅用了不到 2 个月的时间,发布了米聊。


当时官方称米聊是一款跨通信运营商的手机端免费即时通讯工具,通过手机网络就能够和好友进行信息沟通和收发图片。

 

但随着腾讯随后上线微信,在微信后发竞争下,捷足先登的米聊无法保证优势,一步步落后。



2. 京东物流或将3月底上市


京东物流已经于今年 2 月 16 日向港交所提交招股书,开始启动 IPO 程序。

 

京东物流上市之后,京东集团将间接持有京东物流 50% 以上的股份。


此前,IFR 国际金融评论曾报道称,京东物流的估值可能在 400 亿美元左右。

 

《博望财经》预测,京东物流最早将在 2021 年 3 月底敲钟,在 3 月上旬和中旬上市的可能性几乎为零。

 

目前京东集团在港股的市值是 1.28 万亿港元,在美股的市值是 1662.14 亿美元,达达市值总市值 102.62 亿美元。


京东健康的市值是 5372.03 亿港元,京东物流的估值是 400 亿美元,等到京东数科上市成功,刘强东将坐拥 5 家上市公司。



3.视频号新增“关注的主播开播提醒”功能


近期,视频号直播新增“关注的主播开播提醒”功能。

 

只要用户关注的主播开播时,用户就会收到“关注的主播开播提醒”的强提醒,且点击卡片即可进入直播间。



4.全国网上年货节零售额超9000亿元


2021 年全国网上年货节期间(1 月 20 日至 2 月 18 日),全国网络零售额 9057.6 亿元;

 

在线餐饮销售额比去年春节同期增长 48.5%,其中,外卖增长 56.8%;

 

电影在线销售额超 90 亿元,比去年和 2019 年春节同期分别增长 412.7% 和 20.9%。

 

年夜饭系列商品销售火爆,销售额比去年春节同期增长 78.8%。



5.跨境电商的一些信息


1,地域选择上,很多中国人做不了中东,中东的复杂度相对更难,中东应该是全球跨境电商的最后一块处女地。

 

2,关于选品,选品的核心是数据分析,明白底层数据在哪里才是最关键的。


选品工具基本都是人家过滤过的信息,光想通过 adspy 出好产品,基本过了那个时代了,adspy 大家都在用,说白了,就烂了。

 

3,跨境电商越来越红海了,分成 30%  太少,至少50%。

 

4,做跨境要跟工厂走近一些,很多一手信息,特别是能拿到海关数据的工厂,海关数据最准,特别是有门槛的产品。


基本上都还是海外的经销商在做的 niche(有些公司会买海关数据,有 API);一般没啥门槛的产品,常去物流站点逛逛就可以了;如果能在物流安插内线就更完美。

 

5,做的是东南亚、中东区域,他们团队最初的时候几个合伙人投资了 50w 起盘,计划烧完就不干了,然后烧到 42.8w 的时候,开始赚钱了,所以说坚持真的很重要。

 

6,基本商业模式是把在国内找东西卖到国外,个人现在基本已经没有办法做了,他们 20 多个人的小团队,销售额一年可以做一个多亿。

 

7,选品是核心,主要是在 adspy(一个数据分析工具)选品,主要是从广告投放侧找线索,然后看数据,选品主要看选品人的经验,这个很重要。


ROI 必须要超过 3.5 才能做,选品基本不超过 100 块,售价在中东 10 倍、在东南亚 2.5 倍。

 

8,选品人基本是自己选+挖人,分了很多钱出去给团队,分了 30% 左右给到各个岗位。

 

9,供应链直接 1688 即可,爆款可以找个源头工厂深度合作

 

10,物流费用是成本大头,但是物流公司可以有帐期,物流帐期看规模,小规模物流说了算,大规模就电商公司说了算

 

11,投放渠道主要是 fb、gg snapchat、tiktok,tiktok 目前算法不稳定,用户标签不精准,roi 跑不正,投的比较少;投放素材自己团队做,不找外包。

 

12,团队招聘早期就直接网易有道,有钱之后就招聘一些当地的员工;


但是其实语言不是核心问题,现在主要的困难是中国人都知道这块好做赚钱了,竞争加剧,团队不好带,优质一点的都会自己出去走;后续应该会慢慢拉高门槛。

 

以前竞争不激烈的时候是不需要海外仓的,随着竞争加剧,可能需要了,有了海外仓就增加了库存压力,门槛就会提高。


 

二、上周值得合作的群响会员


Lynn|亿霖电子创始人 CEO


抖音品牌全案、可接品牌自播、企业 IP 账号打造等,主要在美妆、服饰、家居品牌比较有经验,服务过太平鸟,nike(全年全渠道电商运营)等。




周大格 | 成都靠谱兄弟科技创始人


抖音信息流短视频带货 MCN,可保 ROI。目前在打造一款蒸脸仪,店铺累计销量 2000w,近 10w 单。


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03-29
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03-28
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