汪广智：在开始之前，首先非常感谢思毅邀请我来做这个分享，我应该在公共场合讲快手讲过四五次。

同时我公司今天的业务大概30-40%是通过思毅以及群响直接或者间接带来的，所以非常感谢群响，感谢思毅。

首先先介绍一下我自己，我叫汪广智，2015年开始接触快手，因为我的朋友是快手网红，通过他认识了越来越多的快手达人和网红，然后我慢慢的就成为了一个快手的网红经纪人。

讲一下我们的业务情况，第一部分是讲一下快手的江湖，讲一下我们的网红。

第二部分是讲一下我们的业务，因为今天在快手，我觉得在场的真正在快手里赚到钱的人应该非常少。

我从今年3月份开始讲快手，今天为止我依然觉得真正入场快手的人非常少，但是我在这里又能感受到非常大的机会，所以希望能够给大家带来一些帮助。

最后讲一下我们遇到的坑，以及我们品牌方怎么能把握住一些快手里面的机会。

我们是一家服务商，所以我们主要做两端，一端是碰供应链的，但我们自己不囤货，我们主要是给快手达人供货以及提供服务的平台。所以今天为止我们可能合作了大概有几十个工厂，包括一些供应链平台。

另外一端，我们又是在服务快手网红，我们整个从流量匹配，到推广，到营销，到整个销售方案，回头再到产品端，到售后，到整个服务，整个环节我们都在做，所以我们特别累、特别重。

这是我们在服务的快手网红，让大家清醒一下，刚才有很多人讲的，包括我们自己做流量的，我不知道大家有多赚钱。

我这里可以给大家说一些我们网红的数据，我先讲一下赚钱的数据。

大胃王阿浩，这个月个人到手收入一期大概在800-1000万，这是一个月，一个人的个人纯收入，感兴趣的可以打开快手搜一下。

牙不齐、韩文龙、吴小妮，这个体量的网红，这个月的收入大概在200万左右，单人月到账收入。

北京胖姐姐大概三五百万，猪小妹大概100万，小雨哥大概80-100万等等。

我们服务的这些快手网红，网红都很赚钱，这里面的每个月网红最少有30万以上的纯收入，主要是通过带货和广告两部分。

这是我们在合作的一些品牌。

快手江湖非常有意思，因为时间关系，我只讲一些特点。

我们服务的这些网红里面，几乎大学本科文凭的为0，初中文凭的居多，大多数是农民出身，以前都很苦，他们本身就是下沉市场起来的这样一群人。

然后他们本身就是农民出身，或者以前很苦，但是通过朋友，通过一些信息了解到快手能赚钱，所以他们就抓住了这样一个机会，然后起来了。

所以这都是一群什么样的人呢？

跟我们不一样，我们想跟他们正常沟通谈商业都是不行的，但是可以跟他们做朋友，可以跟他们先把关系建立起来，然后才能促成一些合作。

所以我自己是什么样的状态呢？

我几乎是每天从上午9点到凌晨3点，都会有网红会给我打电话，要解决各种各样的问题。

本身因为大的网红很赚钱，所以公司很多业务人员还短期不能搞定，所以一直都处在这样一个状态当中。

我最近会参加很多网红的婚礼，帮网红办活动等等，凡是网红需要的事情，基本上都是由我们去给他们解决的。

回头说一下一些细节的数据，北京胖姐姐，我们大概已经合作有蛮长时间了，有快8个多月的时间，我们也是伴随着网红，她自己一直在成长。

这是她的一些实际的数据情况，我们可以关注一下这个网红，如果在场的品牌方以后想合作，我们也可以私下联系。

胖姐姐现在每天带货能力其实是超强的，当然这里可能需要一些策划，需要一些比较详尽的沟通。

我们在这当中就是解决这部分问题。比如刚开始说网红带货能力非常不稳定，最大的问题是取决于品牌方很难直接跟快手网红建立沟通，就是你想跟他去出这样一套脚本，一个细节的方案，他是不会配合你的。

我们的网红可能每天除了直播之外，他有更多的时间会去打麻将，可能会去消遣，他不会在北上广深这样的城市。

我们今天合作的大部分网红依然是在县城，在农村，在乡镇。

前几天胖姐姐婚礼在快手全网带来的直接间接播放两在一点几个亿，非常高的热度。

她的婚礼就是一个非常普通的婚礼，在一个镇里举办的，所有的一切都是这样的，她的生活也是这样的，即使我们的网红今天赚了非常多钱，但是他们的生活，还是处在下沉市场当中，还是这样的。

所以跟他们沟通，是最有困难的。

所以品牌方如何跟快手网红打交道，我建议如果我们真想跟他们合作，最好还是不要直接合作，通过经纪人和第三方是最好的选择。

虽然说中间会有一些成本，但是可以带来一些比较好的效果。

这是快手胖姐姐的销售数据，这是她自己卖货的销售数据。

今天在快手当中什么情况会出现？

今天很多工厂还是非常有机会的，刚才也有展现出来，这种瞄榜的形式。

胖姐姐自己也经常带货，但是她自己带货的销售额，远不及她在给别人瞄榜互动的时候达到的销售额。