群响大会06 | 汪广智:品牌如何和快手主播做生意
汪广智
2019-11-16
搞流量,来群响



汪广智:在开始之前,首先非常感谢思毅邀请我来做这个分享,我应该在公共场合讲快手讲过四五次。


同时我公司今天的业务大概30-40%是通过思毅以及群响直接或者间接带来的,所以非常感谢群响,感谢思毅。

 


首先先介绍一下我自己,我叫汪广智,2015年开始接触快手,因为我的朋友是快手网红,通过他认识了越来越多的快手达人和网红,然后我慢慢的就成为了一个快手的网红经纪人。

 


讲一下我们的业务情况,第一部分是讲一下快手的江湖,讲一下我们的网红。


第二部分是讲一下我们的业务,因为今天在快手,我觉得在场的真正在快手里赚到钱的人应该非常少。


我从今年3月份开始讲快手,今天为止我依然觉得真正入场快手的人非常少,但是我在这里又能感受到非常大的机会,所以希望能够给大家带来一些帮助。


最后讲一下我们遇到的坑,以及我们品牌方怎么能把握住一些快手里面的机会。


我们是一家服务商,所以我们主要做两端,一端是碰供应链的,但我们自己不囤货,我们主要是给快手达人供货以及提供服务的平台。所以今天为止我们可能合作了大概有几十个工厂,包括一些供应链平台。


另外一端,我们又是在服务快手网红,我们整个从流量匹配,到推广,到营销,到整个销售方案,回头再到产品端,到售后,到整个服务,整个环节我们都在做,所以我们特别累、特别重。

 


这是我们在服务的快手网红,让大家清醒一下,刚才有很多人讲的,包括我们自己做流量的,我不知道大家有多赚钱。


我这里可以给大家说一些我们网红的数据,我先讲一下赚钱的数据。


大胃王阿浩,这个月个人到手收入一期大概在800-1000万,这是一个月,一个人的个人纯收入,感兴趣的可以打开快手搜一下。


牙不齐、韩文龙、吴小妮,这个体量的网红,这个月的收入大概在200万左右,单人月到账收入。


北京胖姐姐大概三五百万,猪小妹大概100万,小雨哥大概80-100万等等。


我们服务的这些快手网红,网红都很赚钱,这里面的每个月网红最少有30万以上的纯收入,主要是通过带货和广告两部分。


这是我们在合作的一些品牌。

 

   

 

快手江湖非常有意思,因为时间关系,我只讲一些特点。


我们服务的这些网红里面,几乎大学本科文凭的为0,初中文凭的居多,大多数是农民出身,以前都很苦,他们本身就是下沉市场起来的这样一群人。


然后他们本身就是农民出身,或者以前很苦,但是通过朋友,通过一些信息了解到快手能赚钱,所以他们就抓住了这样一个机会,然后起来了。

  


所以这都是一群什么样的人呢?


跟我们不一样,我们想跟他们正常沟通谈商业都是不行的,但是可以跟他们做朋友,可以跟他们先把关系建立起来,然后才能促成一些合作。


所以我自己是什么样的状态呢?


我几乎是每天从上午9点到凌晨3点,都会有网红会给我打电话,要解决各种各样的问题。


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