这是刘思毅的第 302 篇原创，
持续日更，做最懂流量的创业者。
蒋晖是我的私董会会员，也是同行，做了一个叫猫课的电商在线教育公司，猫课是一个历史非常久远的电商培训公司，做了 10 年。
记录一下蒋晖老师对我的影响，一路见证，一路碰撞和学习的旅程，因为业务走过的弯路实在是太多了。
1，
在培训教育这个领域摸爬滚打 15 年的创业 CEO，居然是同龄人！！！
15 年创业也才 88 年，17 岁出道，做电商培训做了接近 10 年，电商培训是成人商业培训中非常小的赛道，但是竞争对手却非常多。
有几个流派：
一个流派是线下培训班模式，不断开班、不断陌拜、不断销售；
一个流派是 IP 模式，自己做 IP，创始人自己讲，然后也不断生产内容；
一个流派就是投放流派，然后做线上学校，希望体系化地做生意，计算投入产出比。
蒋晖老师硬生生的开辟了一条兼具 IP 属性，也兼具投放流派的操盘方式。
一方面，蒋晖大量地投放，投放自己的 IP，微博、知乎、抖音、今日头条，都会去投放；
一方面，蒋晖大量做自己的内容，把自己做成中小电商卖家最棒的身边的电商 KOL 的角色。
我们的很多会员都认识蒋晖，因为年轻的时候都听过蒋晖的课程哈哈哈。
电商培训是一个极端 neche 的行业，蒋晖硬生生地做到了上亿的 GMV，而且还孵化了很多子项目，
他走过的项目历程，就是我现在正在经历和纠结的。
2，
蒋晖在我 2019 年 5 月刚开始做群响的时候，就加入了群响。
因为他自己本身也是一个社群业务的创始人，叫做狮友会，
再加上因为群响，他和 Alex 也就是现在的肖厂长链接上了，所以我们就直接打了一个 30min 的电话。
蒋晖当时就告诉我，你一定会做，也一定要做 3 万的高端私董会的，因为我需要，我是你的客户，
我当时的基础会员只有 1000 个，收费是 999 元，商业模式就是很单一的，纯粹收基础会员费。
当时哪里敢确定收费 3 万呢？
真的不敢，因为群响还不是一个品牌，群响还什么都不是呢。
这就是我当时听到蒋晖跟我说一定要做高端俱乐部时的回答，我说我不敢。
蒋晖：客户有需求，就要有供给，没有敢不敢，必须做。
其实现在再回头看，确实是这样，我们当时几乎每次有会员来拜访我们的时候，都会有困惑，
你们群响真的就只靠会员费 999 元来赚钱吗，未免太单一、太低效、太不持续了吧。
原先不以为然，现在觉得果然，这不，有了好多条业务线，我们有了我们的私域业务线、私董会业务线、培训业务线还有我们的会展业务线。
3，
蒋晖每次见我都给我很多很多启发，总共见了 3 次，每次都说了培训、社群业务很本质的东西。
蒋晖对于流量获客的模型的思考，以及对于培训的本质的思考，极其穿透，这个在同等类型的业务 CEO 中，也获得过验证。
总结和记录如下：
第一，客户满意度不是你的课程来决定，而是你的客户是谁来决定的。
更相似的结论是，课程质量不如生源选择，北大好因为是学生好，生源和客户质量是撬动品牌的起始盘。
因此选择什么样的客户作为培训对象，是很重要的起点，
要是你自己的客户本身不需要这门课，只需要自己转化（忽悠）来的，一定是会没有持续性的。
第二，一个公司的流量引擎，还是有非常强大的惯性，一旦习惯了 A，再去执行 B 的时候，大概率会丢掉 A。
无论多大的规模公司，可能都会遇到这样的问题，
不仅是创始人，还有操盘手，还有业务负责人，动作上、习惯上、团队的偏好上、小朋友的执行惯性上。
壮士断腕是不容易的，扭头转弯也是不容易的，我觉得蒋晖说这句话，真的太务实了！！！
第三，内容获客 VS 投放获客在质量和速度上。
内容获客带来的流量质量比起投放带来的流量质量，转化率差距在 10 倍，流量质量决定高；
但是致命缺点在于，数量和速度的差距，大概是反过来的 10 倍。
第四，内容获客 VS 投放获客的操盘难度上。
内容获客带来最大的利润率和口碑，但是速度太慢，容易被竞争对手干翻或者抢完所有市场，抑或是直接做成一个工作室了；
投放获客可以快速清洗战场，但是因为教育的提前收费，会快速扩张，容易把自己搞得很累，容易崩盘。
前者操盘上限低，后者操盘难度高。
第五，两种模型的不同定价。
IP 内容模型获客可以性价比，因为没有流量费，极致性价比的课程，让品牌口碑溢出；
投放模型，要坚持定价，因为流量费用始终在那边，因此没有办法降低。
第六，投放模型本身口碑不会特别形成良性循环。
投放流派的口碑不可能超级好，因为客户泛，且缺乏长期 IP 加工信任，且客单价影响，要保证利润客单价不能保证性价比。
感谢蒋晖一路见证和鼓励。
我要一篇一篇为我敬佩的，以及给过我经验、见解的前辈和贵人写文章，持续写，获得力量，也是一种纪念。
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