这是刘思毅的第 303 篇原创，

持续日更，做最懂流量的创业者。

今天读同事给我打印的王兴内部发言，想起了我的美团时光。

我曾经在 2018 年 1 月加入过美团一段时间，大概就是 20 天，

其中工作 5 天，然后其他时间都在离职请假 ing，和字节跳动的 10 天经历非常相似。

那是我迄今为止最不自信最灰暗的职场过程，

字节跳动离职前夕，去偷偷面试，然后拿到了美团支付的 Offer 之后，觉得这是最后一棵稻草，离职之后第二天火速入职美团。

然而美团于我，又是第二场噩梦。

这家公司的总部，在望京偏僻的一角，远远没有字节跳动那么好的工作条件，自费吃饭、离地铁站远、只供应饮水机水，其他一概没有，

整个公司的人以及运营风格，都体现出对亚马逊这样的高现金流、极端低毛利率业务的管理方式的模仿和推崇。

但是美团在 3 年前的我看来，已经非常非常强了，团队能打，战略清晰、执行坚决得一逼，

而且每一个 GM 下面的总监，以及 GM 本人，都要经历很多人的注目和挑战，压力很大，挑战很大，天天撕逼，锻炼人，也是地狱，

正是因为地狱，才磨练出了铁军且土的美团气质。

王兴，我自然是没有机会接触的，但是在美团短短 10 天，我居然不下 10 次的听到美团的名言，兴哥的名言，

比如：「对未来有信心，对现在有耐心」，「拿结果、拿结果、拿结果」，「战略清晰、执行坚决」。

当时美团外卖正在酣畅淋漓打仗，看到了 wangpuzhong 被提拔，我团队 leader 就说，这位同学年轻有为，和他差不多大，85 后，居然已经是 VP 了，美团 VP 的位置很难、很难。

当时晋升他的邮件，就说他「战略清晰、执行坚决」。

然后到现在我创业，再收集王兴的对外演讲分享来看，还是蛮有意思的，分享出来我的笔记和摘录。

1，

团购是超完美的商业模式。

中国互联网的开端，2000 年，只能 CPM 收费，新浪首页之类的，因此只有宝马宝洁；

2005 年，很多企业，制造和外贸，没钱 CPM，但是可以精准营销，在搜索引擎上投放；

2010 年，团购，可以直接产生成交，基本上本地商家。

从按曝光，到按点击，再到按成交，客户的单个规模降低，数量不断提高，规模也更大。

（这是刚开始为美团商业模式做赞歌的初期的逻辑，

按照这个逻辑，字节跳动拓宽了自己的上限，通过提高流量规模，既可以 CPM、又可以 CPA，还可以 CPS，这是当前宇宙上最爽的流量平台。

当然，美团基于 CPS + 吃喝玩乐的强控供应链的模式，已经是一个交易平台的资产逻辑了，和字节跳动的发展逻辑不太一样了。）

2，

「过期退」的坚定执行和首创，是美团能够拉开团购大战行业身位的重要策略，消除消费者的后顾之忧，加强了消费者的黏性。

实际上，是把团购像电商一样，作为交易平台维护消费者权益的行为规范化了。

3，

成功的本质是商业模式的成功，先进的商业模式最终会胜利。

短期内会有各种各样的花招，但是长期来看，生产力决定生产关系，效率高的商业模式一定胜出。

4，

在拉手网上市失败，面临行业寒冬的时候，王兴说，

当你的计划订得太紧的时候，当你的准备虽然貌似够，但是不充分、没有富余量的时候，其实是非常非常危险。

团队的状态不应该是将将够，而是充分预知到这个环境多么困难，要做多么多么充足的准备，给自己预留犯错的空间。

当然，对于团队来讲，这就是学习的空间、成长的空间。

在同一个环境下，目标大致相同，你选择什么样的路径，你用什么样的方法，你做什么样的准备，

最后很有可能不光是成功与失败的区别，而是生与死的差别。

需要知道，任何时候，过于激进都很有可能会带来长期负面的影响。

（我想说的是，激进与平缓，其实是一个非常难以衡量的标准，作为一个创业公司，我们需要拍一些数据指标，然后用尽力量，去攀爬我们的山峰，

但是这个时候，又要防止，因为用力攀登去让团队连续作战，然后崩了，真的有些难平衡哈。）

5，

我们可以从阿里学习很多东西，但是最终我们一定要超过阿里。

我们要向任何一个对手学习，任何一个同行学习，但是我们最后的目标应该是超越他们。

6，

我们不依赖运气，我们要像成功的阿蒙森团队一样（他真的很喜欢用这个南极探险团队举例），不管天气好坏，每天坚持前进 30 公里。

7，

O2O 的 10 年一定是既牛逼又苦逼的十年，这个事情注定是一个高品质、低价格、低毛利的事情。

（因此美团在行政上，特别特别的注重极致节省成本。）

8，

如果你希望在一个好的创业公司一路高歌猛进的话，每一年都是关键的一年，这句话每一年都是对的。

毫不夸张地说，美团这个公司永远离破产只有 6 个月的时间。

如果你在另一个公司，你认为它可以高枕无忧的话，那么它离死不远。

9，

人与人的对比、团队和团队的对比、公司和公司的对比，都是鸵鸟原理，就是要足够大。

（在绝对的力量悬殊面前，毫无尊严可言哈哈。）

节选非常非常少，值得看的是整体，整体来看，没有经典，只有朴实无华的宣导，我看到了毛爷爷的影子，伟大领袖的宣导。

读完是不是觉得，这个人是一个不折不扣的打不死的小强，在年轻的时候看王兴的九败一胜就知道了；

又会感觉这个人又是一个很科学、很务实的理工科直男，分析商业模式真的是一套一套的，是典型的 VC 爸爸们会超级爱下重注的人。

这个人还很幸运的是，他拥有一个比较不错的家庭背景，下限比较高，因此 90 年代末在学校就开始折腾；

王兴最幸运的是，拥有一群清华大学毕业的同学愿意和他一起创业，王慧文就是其一，

也拥有一群和他同频且有信任基础的高中同学，愿意一起创业，一波轮着一波。

饭否被意外关停之后，有人曾说，中国互联网欠王兴一个成功，美团之后，我们可以说，王兴欠他和美团股民一个万亿美金哈哈哈。

本人持有大量美团股票哈哈哈哈，请争气，王兴。

望周知。

PS：王兴的饭否简直又臭又长，好长嗷嗷！不想看，拒绝你们的选题要求，拜拜。

欢迎加我好友 qunxiang16 索取，王兴美团内部演讲全集 PDF。