美团往事及王兴笔记
刘思毅
2021-03-02
搞流量,来群响


这是刘思毅的第 303 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



今天读同事给我打印的王兴内部发言,想起了我的美团时光。


我曾经在 2018 年 1 月加入过美团一段时间,大概就是 20 天,


其中工作 5 天,然后其他时间都在离职请假 ing,和字节跳动的 10 天经历非常相似。


那是我迄今为止最不自信最灰暗的职场过程,


字节跳动离职前夕,去偷偷面试,然后拿到了美团支付的 Offer 之后,觉得这是最后一棵稻草,离职之后第二天火速入职美团。


然而美团于我,又是第二场噩梦。


这家公司的总部,在望京偏僻的一角,远远没有字节跳动那么好的工作条件,自费吃饭、离地铁站远、只供应饮水机水,其他一概没有,


整个公司的人以及运营风格,都体现出对亚马逊这样的高现金流、极端低毛利率业务的管理方式的模仿和推崇。


但是美团在 3 年前的我看来,已经非常非常强了,团队能打,战略清晰、执行坚决得一逼,


而且每一个 GM 下面的总监,以及 GM 本人,都要经历很多人的注目和挑战,压力很大,挑战很大,天天撕逼,锻炼人,也是地狱,


正是因为地狱,才磨练出了铁军且土的美团气质。


王兴,我自然是没有机会接触的,但是在美团短短 10 天,我居然不下 10 次的听到美团的名言,兴哥的名言,


比如:「对未来有信心,对现在有耐心」,「拿结果、拿结果、拿结果」,「战略清晰、执行坚决」。


当时美团外卖正在酣畅淋漓打仗,看到了 wangpuzhong 被提拔,我团队 leader 就说,这位同学年轻有为,和他差不多大,85 后,居然已经是 VP 了,美团 VP 的位置很难、很难。


当时晋升他的邮件,就说他「战略清晰、执行坚决」


然后到现在我创业,再收集王兴的对外演讲分享来看,还是蛮有意思的,分享出来我的笔记和摘录。



1,


团购是超完美的商业模式。


中国互联网的开端,2000 年,只能 CPM 收费,新浪首页之类的,因此只有宝马宝洁;


2005 年,很多企业,制造和外贸,没钱 CPM,但是可以精准营销,在搜索引擎上投放;


2010 年,团购,可以直接产生成交,基本上本地商家。


从按曝光,到按点击,再到按成交,客户的单个规模降低,数量不断提高,规模也更大。


(这是刚开始为美团商业模式做赞歌的初期的逻辑,


按照这个逻辑,字节跳动拓宽了自己的上限,通过提高流量规模,既可以 CPM、又可以 CPA,还可以 CPS,这是当前宇宙上最爽的流量平台。


当然,美团基于 CPS + 吃喝玩乐的强控供应链的模式,已经是一个交易平台的资产逻辑了,和字节跳动的发展逻辑不太一样了。)



2,


「过期退」的坚定执行和首创,是美团能够拉开团购大战行业身位的重要策略,消除消费者的后顾之忧,加强了消费者的黏性。


实际上,是把团购像电商一样,作为交易平台维护消费者权益的行为规范化了。



3,


成功的本质是商业模式的成功,先进的商业模式最终会胜利。


短期内会有各种各样的花招,但是长期来看,生产力决定生产关系,效率高的商业模式一定胜出。



4,


在拉手网上市失败,面临行业寒冬的时候,王兴说,


当你的计划订得太紧的时候,当你的准备虽然貌似够,但是不充分、没有富余量的时候,其实是非常非常危险。


团队的状态不应该是将将够,而是充分预知到这个环境多么困难,要做多么多么充足的准备,给自己预留犯错的空间。


当然,对于团队来讲,这就是学习的空间、成长的空间。


在同一个环境下,目标大致相同,你选择什么样的路径,你用什么样的方法,你做什么样的准备,


最后很有可能不光是成功与失败的区别,而是生与死的差别。


需要知道,任何时候,过于激进都很有可能会带来长期负面的影响。


(我想说的是,激进与平缓,其实是一个非常难以衡量的标准,作为一个创业公司,我们需要拍一些数据指标,然后用尽力量,去攀爬我们的山峰,


但是这个时候,又要防止,因为用力攀登去让团队连续作战,然后崩了,真的有些难平衡哈。)



5,


我们可以从阿里学习很多东西,但是最终我们一定要超过阿里。


我们要向任何一个对手学习,任何一个同行学习,但是我们最后的目标应该是超越他们。



6,


我们不依赖运气,我们要像成功的阿蒙森团队一样(他真的很喜欢用这个南极探险团队举例),不管天气好坏,每天坚持前进 30 公里。



7,


O2O 的 10 年一定是既牛逼又苦逼的十年,这个事情注定是一个高品质、低价格、低毛利的事情。


(因此美团在行政上,特别特别的注重极致节省成本。)



8,


如果你希望在一个好的创业公司一路高歌猛进的话,每一年都是关键的一年,这句话每一年都是对的。


毫不夸张地说,美团这个公司永远离破产只有 6 个月的时间。


如果你在另一个公司,你认为它可以高枕无忧的话,那么它离死不远。



9,


人与人的对比、团队和团队的对比、公司和公司的对比,都是鸵鸟原理,就是要足够大。


(在绝对的力量悬殊面前,毫无尊严可言哈哈。)



节选非常非常少,值得看的是整体,整体来看,没有经典,只有朴实无华的宣导,我看到了毛爷爷的影子,伟大领袖的宣导。


读完是不是觉得,这个人是一个不折不扣的打不死的小强,在年轻的时候看王兴的九败一胜就知道了;


又会感觉这个人又是一个很科学、很务实的理工科直男,分析商业模式真的是一套一套的,是典型的 VC 爸爸们会超级爱下重注的人。


这个人还很幸运的是,他拥有一个比较不错的家庭背景,下限比较高,因此 90 年代末在学校就开始折腾;


王兴最幸运的是,拥有一群清华大学毕业的同学愿意和他一起创业,王慧文就是其一,


也拥有一群和他同频且有信任基础的高中同学,愿意一起创业,一波轮着一波。


饭否被意外关停之后,有人曾说,中国互联网欠王兴一个成功,美团之后,我们可以说,王兴欠他和美团股民一个万亿美金哈哈哈。


本人持有大量美团股票哈哈哈哈,请争气,王兴。


望周知。


PS:王兴的饭否简直又臭又长,好长嗷嗷!不想看,拒绝你们的选题要求,拜拜。



欢迎加我好友 qunxiang16 索取,王兴美团内部演讲全集 PDF。


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