群响内参49 | 快手淘宝天猫 3 月新规、抖音自播本质解剖、私域销售团队发展和管理
群响
2021-03-08
搞流量,来群响!


Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 49 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


内参将精选以下内容:


1、近期最值得关注的流量情报


2、上周夜话会:「高转化抖音自播案例复盘」


3、上周资源快闪:「头部直播带货达人」


4、本周活动预告


一、值得关注的流量新情报


 平台动态


01

监管首亮红灯,五社区团购平台共被罚 650 万


2020 年下半年,部分社区团购企业利用资金优势,大量开展价格补贴,扰乱市场价格秩序,引发社会各界广泛关注。


2020 年 12 月中下旬,市场监管总局直接对 5 家社区团购企业立案调查。

 

3 月 3 日,据市场监管总局网站消息,市场监管总局宣布对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会等五家社区团购企业不正当价格行为作出行政处罚。

 

其中,除食享会被罚款 50 万元之外,其余四家社区团购企业分别处以 150 万元罚款。


所以五家公司处罚金额不等。但根据市场监管总局的说法,这些都已经是顶格处罚了。

 



▷来源:联商网



02

10 岁知乎赴美 IPO


3 月 5 日,问答社区「知乎」向美国证券交易委员会(SEC)递交了 IPO 申请,寻求在纽约证券交易所上市,股票代码为「ZH」,瑞信、高盛、摩根大通担任承销商。


自 2011 年正式上线至今,知乎这个中国最大的问答内容社区已经走过了 10 个年头,但仍处于商业化初级阶段。


知乎以“高质量”的问答内容吸引用户为此买单,同时吸引广告客户.在 2020 年,知乎创造了 13.52 亿元的总收入。


由于社区内的内容质量,知乎的活跃用户的增长速度也仍然还不错;


在 2020 年,知乎平均月活跃用户数为 6850 万,同比增长 42.7%。


▷来源:财经天下



03

快手电商公布 3 月新商家优惠政策


近日,快手电商针对 2021 年 3 月份成功开通快手小店的新商家,给予多项目优惠政策。


其中,新商家开通生效后 30 天内前 100 万元交易额,可享平台技术服务费减至 1%。


此外,快手达人可获得官方一对一卖货指导,爆单更容易,所有推广者可免费获得样品。


而入驻商家可享所有商品选品中心曝光支持,快速成为优质商家。


此外, 3 月 5 日,快手还宣布推出服务号 “10 亿补贴计划”,包括但不限于企业蓝V、会员(10 大权益)免费,直播流量补贴,补贴视频流量券,开放APP应用推广能力等。


同时,快手还配套提供直播、营销推广等培训课程,助力商家在“短视频+直播”时代快速地与潜在消费者群体“搭上线”,实现更多元化的营销需求,将流量变现成看得见的“真金白银”。


据了解,该补贴计划将从 3 月 5 日持续到 4 月 5 日。


▷来源:亿邦动力网



04

抖音电商举报并配合警方打击直播间售假行为


3 月 5 日消息,抖音日前在其官方头条号发布消息称,今年 1 月,抖音电商品质保护中心在人工巡查中发现一个名为“静香体育”的抖音帐号,在直播间以远低于市场价的价格,展示和销售“耐克”牌运动鞋。

 

经抖音电商方面购买该直播间销售的“耐克鞋”并寻求鉴定后,结果表明,该产品并非“耐克”牌运动鞋正品。

 

随即,抖音电商方面报警。近日,在抖音的举报、配合下,一个生产假冒名牌运动鞋的工厂被警方打掉,5 名犯罪嫌疑人被当场抓获。


经过公安机关的深挖,6 个该工厂的下游互联网销售“工作室”也被捣毁,警方现场抓获犯罪嫌疑人 23 名。


▷来源:抖音官方头条号



05

字节跳动加码教育业务,大力教育未来四个月招聘一万人


近日,大力教育宣布将于未来四个月内,招聘一万人。


此次招聘涵盖教研教学、研发、运营、产品、设计等多个岗位。这是大力教育继去年 3 月后又一次大规模社招。

 

大力教育相关负责人介绍,本次招聘岗位覆盖大力教育旗下多个产品,包括清北网校、瓜瓜龙启蒙、开言英语等,具体职位区域涉及北京、上海、深圳等多座城市。


公开资料显示,目前大力教育员工数已突破一万人。


本轮招聘后,大力教育的员工规模将超 2 万人。


▷来源:36氪

 


06

淘宝天猫 3 月新规合集


1,微淘正式下线,将升级为订阅,「订阅」全面开放;「订阅」作为手淘平台级私域流量阵地,链路更短,效率  更高;

 

2,淘宝客最新政策,根据招商团长在活动时间内累计成功拓展的潜力爆品数量,进行分档位现金激励;

 

商家可以通过淘客的方式,赢得更多的淘宝自然搜索流量,撬动更精准的站外流量和转化,站外的流量会带来主搜结果的增益。对于淘宝商家来说,是赚钱赚流量的好机会!

 

3,天猫推出平台费用减免优化计划,保证金,以前动不了 的资金,将开始逐步「解封」。


除保证金外,其他各项费 用,都会进行减免或优化。


可以缓解资金压力问题,减少成本支出,是一重大利好。







07

快手内测「今视频」App 看齐长视频


快手于近期测试了名为「今视频」的 App。


官方介绍,今视频致力于打造优质的在线视频媒体 App,以丰富的内容、极致的观看体验、便捷的登录方式、24 小时多平台无缝应用体验以及快捷分享的产品特性,主要满足用户在线观看视频以及收听音频的需求。


目前该 App 由于还处于内部测试阶段,还不清楚该 App 具体的功能形式。


行业人士表示,快手此次测试的今视频大概率是以中视频为基础,向腾讯视频、爱奇艺等长视频看齐。


▷来源:Tech星球消息



08

逛拼多多的人首次多过淘宝,在大年三十这天


拼多多 APP 的日活跃用户数 (DAU) 首次超越了手机淘宝 APP,这场反转发生在 2 月 12 日和 2 月 13 日。尽管仅持续了两天。


QuestMobile 数据显示,今年 1 月手机淘宝 DAU 稳定在 3.19 亿,拼多多则稳定在 2.74 亿。


但在 2 月 12 日,取消了春晚红包合作的拼多多实现了对手淘 DAU 的反超 —— 拼多多 2.59 亿、手淘 2.37 亿。


拼多多这场短暂的胜仗或与其一系列促销活动直接相关。


2020 年 2 月初,拼多多投入 30 亿元在春节的拼红包活动上,此外,拼多多向商家发起了 “春节不打烊” 活动,与韵达速递、极兔速递、顺丰、中国邮政四家快递公司合作,保证参与活动的商家能够在 48 小时内发货。




▷来源:晚点早知道



09

百度已通过港交所聆讯


百度( BIDU.US )已于 3 月 4 日下午通过港交所聆讯,下周开始接受投资者认筹。其此次上市保荐团队为高盛和中信。


3 月 1 日晚间,百度发布公告宣布通过了 1:80 的拆股,于 3 月 1 日生效。


此次百度拆股也被市场视为是回港上市的一大信号。


▷来源:彭博社



10

韩国最大电商公司 Coupang 拟 IPO 融资 30 亿美元:估值 490 亿


韩国最大电子商务公司 Coupang 已经确定 IPO 定价区间,该公司计划以每股 27 至 30 美元的价格出售股票。


按照中位数计算,不计股票期权和限售股,该公司准备以 490 亿美元的估值融资约 30 亿美元。



 新消费市场动态


01
群响私董会员企业「dearBOYfriend亲爱男友」获数千万元 A1 及 A2 轮融资


专业男士一站式日常理容生活品牌 dearBOYfriend 亲爱男友(以下简称亲爱男友),于 2020 年年底连续获得数千万元 A1 及 A2 轮融资,新进投资方为黑蚁资本、金鼎资本,老股东金沙江创投持续加注。


据亲爱男友创始人刘苏Stephy(以下简称Stephy)介绍,资金将主要用于新品研发、品牌打造、市场占有等方面。


▷来源:36氪



02

群响私董会员企业「Minayo」完成数百万美元 Pre-A 轮融资


功能性食品品牌「Minayo」获得数百万美元 Pre-A 轮融资,本轮融资由北极光创投独家投资,远识资本担任独家财务顾问。


在此之前,「Minayo」曾获得来自著名艺人经纪公司乐华娱乐的数百万元天使轮融资。


Minayo 品牌于 2020 年 8 月正式启动,首批产品上线后,次月销售额即突破两百万。


其中,体重管理产品「热控片」为天猫类目第一名,维生素产品「多维软糖」入围天猫高端糖果销量榜。


截至目前,Minayo 已经布局了“功能零食线”和“专业补剂线”两条产品线,满足消费者在不同场景下的需求。


▷来源:远识资本



03

贝贝集团开 1000 家贝仓门店计划泡汤


据悉,贝贝集团旗下贝仓业务中布局最大的临平仓门店将在 3 月中旬关闭,其他地区的门店也相继关闭。


此外,贝贝集团将砍掉线下业务。


作为母婴电商里可圈可点的贝贝集团,数年来推出的贝仓、贝店似乎并未掷地有声,唯有贝贝网尚且有些人气。

尽管疫情让私域渠道再火了一把,然而买手拉新乏力、线下特卖难起增量、业务步入增长疲态等阴影从未离开贝贝集团头顶。


贝贝集团未来开设 1000 家贝仓门店的计划将成为泡影。


▷来源:北京商报



04

苏宁易购零售云 3 月将新开 300 家门店


3 月 1 日,苏宁易购旗下赋能平台「零售云」宣布,将在 3 月份新开 300 家门店。


目前,零售云在下沉市场累计布局门店超过了 8000 家,并在线下加盟平台培育出电器店、家居店等业态模型,在多个赛道形成复利效应。


根据此前苏宁易购发布的 2020 年业绩预告,零售云加盟店预计全年销售规模同比增长超过 100% 并实现盈利。


按照此前公开目标,零售云全国门店数量将在 2021 年底正式突破 12000 家。


▷来源:经济观察网



05

完美日记母公司逸仙电商买下 Eve Lom


3 月 2 日,完美日记母公司逸仙电商(纽交所代码:YSG)宣布将收购高端护肤品牌 Eve Lom。


据悉,此次交易卖方为 Manzanita Capital,后者将继续保留少数股权,并与逸仙电商达成战略合作关系。


该收购预计将在未来数周内完成。根据 Eve lom 官微显示,目前品牌在中国大陆市场仅有 4 家门店,其中上海 2 家,西安、北京各1家。


▷来源:美通社



06

社区生鲜品牌「康品汇」获近亿元 B+ 轮融资


社区生鲜品牌「康品汇」已完成近 1 亿元 B+ 轮融资。本轮由香港 SBI 集团领投,棋盘资本、严明、陶云等老股东跟投。


康品汇 2010 年成立于上海,旗下主力店型为 300㎡ 社区生鲜店,此外还探索生鲜盒子、康品汇集市等多种店型,目前在运营 50 余家门店。


▷来源:快消品网

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