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群响内参49 | 快手淘宝天猫 3 月新规、抖音自播本质解剖、私域销售团队发展和管理
群响
2021-03-08
搞流量,来群响!


Hi 各位群响会员爸爸们:


见内参如面,这是群响给你的第 49 封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考;


内参将精选以下内容:


1、近期最值得关注的流量情报


2、上周夜话会:「高转化抖音自播案例复盘」


3、上周资源快闪:「头部直播带货达人」


4、本周活动预告


一、值得关注的流量新情报


 平台动态


01

监管首亮红灯,五社区团购平台共被罚 650 万


2020 年下半年,部分社区团购企业利用资金优势,大量开展价格补贴,扰乱市场价格秩序,引发社会各界广泛关注。


2020 年 12 月中下旬,市场监管总局直接对 5 家社区团购企业立案调查。

 

3 月 3 日,据市场监管总局网站消息,市场监管总局宣布对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会等五家社区团购企业不正当价格行为作出行政处罚。

 

其中,除食享会被罚款 50 万元之外,其余四家社区团购企业分别处以 150 万元罚款。


所以五家公司处罚金额不等。但根据市场监管总局的说法,这些都已经是顶格处罚了。

 



▷来源:联商网



02

10 岁知乎赴美 IPO


3 月 5 日,问答社区「知乎」向美国证券交易委员会(SEC)递交了 IPO 申请,寻求在纽约证券交易所上市,股票代码为「ZH」,瑞信、高盛、摩根大通担任承销商。


自 2011 年正式上线至今,知乎这个中国最大的问答内容社区已经走过了 10 个年头,但仍处于商业化初级阶段。


知乎以“高质量”的问答内容吸引用户为此买单,同时吸引广告客户.在 2020 年,知乎创造了 13.52 亿元的总收入。


由于社区内的内容质量,知乎的活跃用户的增长速度也仍然还不错;


在 2020 年,知乎平均月活跃用户数为 6850 万,同比增长 42.7%。


▷来源:财经天下



03

快手电商公布 3 月新商家优惠政策


近日,快手电商针对 2021 年 3 月份成功开通快手小店的新商家,给予多项目优惠政策。


其中,新商家开通生效后 30 天内前 100 万元交易额,可享平台技术服务费减至 1%。


此外,快手达人可获得官方一对一卖货指导,爆单更容易,所有推广者可免费获得样品。


而入驻商家可享所有商品选品中心曝光支持,快速成为优质商家。


此外, 3 月 5 日,快手还宣布推出服务号 “10 亿补贴计划”,包括但不限于企业蓝V、会员(10 大权益)免费,直播流量补贴,补贴视频流量券,开放APP应用推广能力等。


同时,快手还配套提供直播、营销推广等培训课程,助力商家在“短视频+直播”时代快速地与潜在消费者群体“搭上线”,实现更多元化的营销需求,将流量变现成看得见的“真金白银”。


据了解,该补贴计划将从 3 月 5 日持续到 4 月 5 日。


▷来源:亿邦动力网



04

抖音电商举报并配合警方打击直播间售假行为


3 月 5 日消息,抖音日前在其官方头条号发布消息称,今年 1 月,抖音电商品质保护中心在人工巡查中发现一个名为“静香体育”的抖音帐号,在直播间以远低于市场价的价格,展示和销售“耐克”牌运动鞋。

 

经抖音电商方面购买该直播间销售的“耐克鞋”并寻求鉴定后,结果表明,该产品并非“耐克”牌运动鞋正品。

 

随即,抖音电商方面报警。近日,在抖音的举报、配合下,一个生产假冒名牌运动鞋的工厂被警方打掉,5 名犯罪嫌疑人被当场抓获。


经过公安机关的深挖,6 个该工厂的下游互联网销售“工作室”也被捣毁,警方现场抓获犯罪嫌疑人 23 名。


▷来源:抖音官方头条号



05

字节跳动加码教育业务,大力教育未来四个月招聘一万人


近日,大力教育宣布将于未来四个月内,招聘一万人。


此次招聘涵盖教研教学、研发、运营、产品、设计等多个岗位。这是大力教育继去年 3 月后又一次大规模社招。

 

大力教育相关负责人介绍,本次招聘岗位覆盖大力教育旗下多个产品,包括清北网校、瓜瓜龙启蒙、开言英语等,具体职位区域涉及北京、上海、深圳等多座城市。


公开资料显示,目前大力教育员工数已突破一万人。


本轮招聘后,大力教育的员工规模将超 2 万人。


▷来源:36氪

 


06

淘宝天猫 3 月新规合集


1,微淘正式下线,将升级为订阅,「订阅」全面开放;「订阅」作为手淘平台级私域流量阵地,链路更短,效率  更高;

 

2,淘宝客最新政策,根据招商团长在活动时间内累计成功拓展的潜力爆品数量,进行分档位现金激励;

 

商家可以通过淘客的方式,赢得更多的淘宝自然搜索流量,撬动更精准的站外流量和转化,站外的流量会带来主搜结果的增益。对于淘宝商家来说,是赚钱赚流量的好机会!

 

3,天猫推出平台费用减免优化计划,保证金,以前动不了 的资金,将开始逐步「解封」。


除保证金外,其他各项费 用,都会进行减免或优化。


可以缓解资金压力问题,减少成本支出,是一重大利好。







07

快手内测「今视频」App 看齐长视频


快手于近期测试了名为「今视频」的 App。


官方介绍,今视频致力于打造优质的在线视频媒体 App,以丰富的内容、极致的观看体验、便捷的登录方式、24 小时多平台无缝应用体验以及快捷分享的产品特性,主要满足用户在线观看视频以及收听音频的需求。


目前该 App 由于还处于内部测试阶段,还不清楚该 App 具体的功能形式。


行业人士表示,快手此次测试的今视频大概率是以中视频为基础,向腾讯视频、爱奇艺等长视频看齐。


▷来源:Tech星球消息



08

逛拼多多的人首次多过淘宝,在大年三十这天


拼多多 APP 的日活跃用户数 (DAU) 首次超越了手机淘宝 APP,这场反转发生在 2 月 12 日和 2 月 13 日。尽管仅持续了两天。


QuestMobile 数据显示,今年 1 月手机淘宝 DAU 稳定在 3.19 亿,拼多多则稳定在 2.74 亿。


但在 2 月 12 日,取消了春晚红包合作的拼多多实现了对手淘 DAU 的反超 —— 拼多多 2.59 亿、手淘 2.37 亿。


拼多多这场短暂的胜仗或与其一系列促销活动直接相关。


2020 年 2 月初,拼多多投入 30 亿元在春节的拼红包活动上,此外,拼多多向商家发起了 “春节不打烊” 活动,与韵达速递、极兔速递、顺丰、中国邮政四家快递公司合作,保证参与活动的商家能够在 48 小时内发货。




▷来源:晚点早知道



09

百度已通过港交所聆讯


百度( BIDU.US )已于 3 月 4 日下午通过港交所聆讯,下周开始接受投资者认筹。其此次上市保荐团队为高盛和中信。


3 月 1 日晚间,百度发布公告宣布通过了 1:80 的拆股,于 3 月 1 日生效。


此次百度拆股也被市场视为是回港上市的一大信号。


▷来源:彭博社



10

韩国最大电商公司 Coupang 拟 IPO 融资 30 亿美元:估值 490 亿


韩国最大电子商务公司 Coupang 已经确定 IPO 定价区间,该公司计划以每股 27 至 30 美元的价格出售股票。


按照中位数计算,不计股票期权和限售股,该公司准备以 490 亿美元的估值融资约 30 亿美元。



 新消费市场动态


01
群响私董会员企业「dearBOYfriend亲爱男友」获数千万元 A1 及 A2 轮融资


专业男士一站式日常理容生活品牌 dearBOYfriend 亲爱男友(以下简称亲爱男友),于 2020 年年底连续获得数千万元 A1 及 A2 轮融资,新进投资方为黑蚁资本、金鼎资本,老股东金沙江创投持续加注。


据亲爱男友创始人刘苏Stephy(以下简称Stephy)介绍,资金将主要用于新品研发、品牌打造、市场占有等方面。


▷来源:36氪



02

群响私董会员企业「Minayo」完成数百万美元 Pre-A 轮融资


功能性食品品牌「Minayo」获得数百万美元 Pre-A 轮融资,本轮融资由北极光创投独家投资,远识资本担任独家财务顾问。


在此之前,「Minayo」曾获得来自著名艺人经纪公司乐华娱乐的数百万元天使轮融资。


Minayo 品牌于 2020 年 8 月正式启动,首批产品上线后,次月销售额即突破两百万。


其中,体重管理产品「热控片」为天猫类目第一名,维生素产品「多维软糖」入围天猫高端糖果销量榜。


截至目前,Minayo 已经布局了“功能零食线”和“专业补剂线”两条产品线,满足消费者在不同场景下的需求。


▷来源:远识资本



03

贝贝集团开 1000 家贝仓门店计划泡汤


据悉,贝贝集团旗下贝仓业务中布局最大的临平仓门店将在 3 月中旬关闭,其他地区的门店也相继关闭。


此外,贝贝集团将砍掉线下业务。


作为母婴电商里可圈可点的贝贝集团,数年来推出的贝仓、贝店似乎并未掷地有声,唯有贝贝网尚且有些人气。

尽管疫情让私域渠道再火了一把,然而买手拉新乏力、线下特卖难起增量、业务步入增长疲态等阴影从未离开贝贝集团头顶。


贝贝集团未来开设 1000 家贝仓门店的计划将成为泡影。


▷来源:北京商报



04

苏宁易购零售云 3 月将新开 300 家门店


3 月 1 日,苏宁易购旗下赋能平台「零售云」宣布,将在 3 月份新开 300 家门店。


目前,零售云在下沉市场累计布局门店超过了 8000 家,并在线下加盟平台培育出电器店、家居店等业态模型,在多个赛道形成复利效应。


根据此前苏宁易购发布的 2020 年业绩预告,零售云加盟店预计全年销售规模同比增长超过 100% 并实现盈利。


按照此前公开目标,零售云全国门店数量将在 2021 年底正式突破 12000 家。


▷来源:经济观察网



05

完美日记母公司逸仙电商买下 Eve Lom


3 月 2 日,完美日记母公司逸仙电商(纽交所代码:YSG)宣布将收购高端护肤品牌 Eve Lom。


据悉,此次交易卖方为 Manzanita Capital,后者将继续保留少数股权,并与逸仙电商达成战略合作关系。


该收购预计将在未来数周内完成。根据 Eve lom 官微显示,目前品牌在中国大陆市场仅有 4 家门店,其中上海 2 家,西安、北京各1家。


▷来源:美通社



06

社区生鲜品牌「康品汇」获近亿元 B+ 轮融资


社区生鲜品牌「康品汇」已完成近 1 亿元 B+ 轮融资。本轮由香港 SBI 集团领投,棋盘资本、严明、陶云等老股东跟投。


康品汇 2010 年成立于上海,旗下主力店型为 300㎡ 社区生鲜店,此外还探索生鲜盒子、康品汇集市等多种店型,目前在运营 50 余家门店。


▷来源:快消品网



二、上周夜话会:「高转化抖音自播案例复盘」


每周二晚 8 点,群响邀请 8000+ 会员中最具实操经验的优秀操盘手来夜话会分享,落地实操的干货、即时讨论交流!




1、抖音直播卖货的本质。


货比人重要,找到对的货是可持续的前提;


操盘手具备获取对且便宜的流量的能力是关键;


高转化是流量和货以及整个场子综合下来的结果。


2、货比人重要,找到对的货是可持续的前提。


在操盘抖音直播这件事首先有个最基础的认知是货比人重要,找到对的货是任何接 下来店铺任何经营动作的前提。


任何直播间流量能转化最后还是因为你的货有些本质的点打动了消费者。


可能是性价比,可能是品牌,可能是独一无二,反正要找到给一个让用户下单的理由。


同时也必须考虑自身这个品类、风格是否具有长期的比较优势,否则迟早会因为流量成本上升而慢慢被淘汰出局。 


3、抖音直播间流量获取的关键核心:自然推荐流量


一个发展势头好的抖音 直播目前的流量构成情况基本上还是以直播自然推荐(免费)为主,其次是粉丝流量和短视频推荐流量,付费中 Dou+ 和竞价广告 feed 流量占比不到 5% (品牌直播间相 对要高)。


只要能够持续获取到平台免费的直播广场流量,通过直播间各种动作提高流量的转粉率, 拉直播时间拉长,尽可能的把直播推荐免费流量转化为关注的私域免费流量,流量循环 就跑转了,同时这个时候配合付费竞价流量的加持,全盘 ROI 就能轻松拔高。


4、平台为什么给你流量?


平台的玩法规则很容易看出来,平台想要能杀用户时间;


 同时能激励用户打赏的「高质量」娱乐直播间,你这个直播间要么贡献了优质的内容, 能够提高平台的日活,提升用户平均使用时长,要么能收礼物,能提高礼物 GMV,平台才有必要给你流量。


5、当下直播间流量结构自然推荐占比过高长远来说并不是一件好事。


作为操盘手要有长远和全局的的思考,不要只看一个点,不要以为当下直播推荐流量占比高,以 后就会一直有,长远来说这部分必然是被稀释和必须会付费化(参考快手)。


所以,尽快地学习把控好付费流量的获取很重要,不要因为现在一分钱不花也能卖货就认为之后也能免费白嫖;


说到底很容易想明白,抖音凭啥持续给你免费流量?抖音就是流量贩子。


同时持续长线的把付费流量和直播推介的流量转化为关注的流量,然后用人设、用货品、 用各种动作想办法让他们继续回到直播间贡献价值。


6、你可能并不适合当流量的韭菜。


那些品牌或者商家只有几个品的,说实话不适合干自播,短期可能可以纯靠打新投放的流量做转化;


但是持续下来哪天流量成本高了,然后产品又没有上新不能吃老粉做复购,基本上做着做着就死了。


还有就是到处组货的二手贩子,你的货长久来看必定是没有竞争力,具体表现在性价比上,然后直播间也会慢慢做死没有流量。


这个快手 19-20 年我见证了太多当年的小主播,慢慢基本上都死掉了。


况且是在抖音平台,货属性比人属性强多了,根本没有快手老铁的那种忠诚度。


抖音直播干得好的,最后就剩下工厂产业带商家或者品牌能长久的厮杀。


当然不是人人都是品牌,不是人人都是产业带一手厂商,拿得到一手高性价比的货。所以好好思考下,你可能并不适合来当流量的韭菜。


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