这是刘思毅的第 306 篇原创，

首先什么是「即时激励」，就是让激励不过夜，对员工的行为或阶段性成果即时作出肯定的回应，重在即时马上。

实施「即时激励」的关键点在于：

1，明确公司提倡什么、反对什么；

2，注重精神层面、兼顾物质层面；

3，要及时；

4，要有事实、数据、公开、透明。

生物学原理就是巴甫洛夫做的那个实验，持续针对某个希望鼓励的行为，给出信号，然后期待员工也有这个肌肉记忆。

在互联网行业中，得到用得最出名，叫做「得到币」，但是他们可能更偏价值观，我这边可能还是更要偏向业务动作的鼓励。

如，因为服务带来的朋友圈好评、CPS 业绩产出，因为服务带来的各种业绩提振和转化；

或者是一些团队协同，我们的 3 万元的私董会部门，和 1699 元的会员部门，会有非常多的协同，

但是确实大家都是奔着不同的 KPI，虽然没有部门墙，但真诚地帮助同事解决问题，就值得被鼓励。

或者是一些特殊贡献，比如说我们的个别同学为了公司的某某事儿，加班，而且完成的特别棒，这种事情需要嘉奖，但是到每个月 8 号发工资再奖励么？

特事特奖，失去意义，而且延迟的满足感，几乎让奖金失去效果。

或者是一些部门的 leader 的激励，做比赛，如招商、招生的比赛，如续费比赛，如完成某些项目攻坚，增加趣味性和激励作用。

基于以上的想法，我准备这样做我的铁子券，以下是我准备给团队成员看的，试着写出来，试行。

一，铁子券的目的

1，促进团队协同，互帮互助

2，作为 leader 对项目和团队的激励工具

3，作为仪式感的抓手

4，作为 CEO 即时奖励的工具

5，作为一种「铁子文化」团队展示的工具

6，作为鼓励「为客户创造持续真实价值」的抓手

因此，我司即日起，执行「铁子券」发放试行，为了让我们的铁子券发放顺利进行，请大家配合做好气氛组。

试行期，发放权限仅 CEO 有发放权限，CEO 每个月发放配额 100 张，可基于各种规则发放。

二，铁子券的基础规则

1，一张铁子券可兑换现金，一张 50 元人民币，由公司财务发放；

2，铁子券有效期 1 年，可选择月底兑现，随每月工资发放，也可以年底兑现；

3，每次铁子券的发放必须要有签发事由、签发人、落款日期，并经由 CEO 助理登记并盖戳，才有效；

4，CEO 助理每天实时在「铁子券风云榜」登记更新铁子券持有数，持续累计，兑现不影响累计铁子券数额；

5，铁子券可转赠，直接赠送，并且找 CEO 助理登记即可，转赠必须有转赠理由；

6，1 张铁子券转赠，不影响转赠方累计铁子券，只消耗 1 张铁子券兑现权，转移到转赠方，而转赠方也获得 1 张铁子券的兑现权、累计额；

7，一券一码，复制无效，伪造必纠，面斥不雅，必须盖章才有效。

8，每双月，公司赠送每位同学 1 张铁子券，必须转赠，必须要有转赠理由，

在双月总结的赠券仪式上，在大家的注视下正式转赠并分享转赠理由，促进铁子们的相互团结和搞基。

三，铁子券的发放规则

1，CEO 每双月有 100 张铁子券权限，不可自兑现，只可发放；

2，联合创始人 Toby、Allen 每双月有 50 张铁子券权限，不可自兑现，只可发放；

3，业务负责人没有发券额度，

遇到团队和项目同学，有突出符合我司「持续为客户创造真实价值」的价值观时，可周知联合创始人，也就是部门负责人，发放铁子券；

4，针对以下业绩行为，自动发放铁子券。

第一，私域组每日第一个开单的同学，自动拥有 1 张铁子券；

第二，私域组每日销冠，自动拥有 1 张铁子券，必须达到每人基础业绩要求 3 人，才能触发，

当出现平局时，也无法触发，每日的定义是：12 点 - 12 点，即血战到底；

第三，会员组每日每位同学，每 CPS 成功一位，即自动拥有 1 张铁子券，晨会结算；

第四，会员组每日每位同学，每推荐成功一位私董会同学，即自动拥有 1 张铁子券，即刻结算；

第五，私董会组的同学，每成功收款一位私董会爸爸，即自动拥有 1 张铁子券，即刻结算。

解释一下，为什么要鼓励，

有交易的前提，就是你们的服务溢出，我们鼓励任何一个同学，通过对客户爸爸的服务，实现我们的商业价值的成功。

5，发放铁子券的其他场景：

第一，业务上的需要即刻奖励的值得鼓励的行为；

第二，攻坚成功的仪式庆祝；

第三，同事的精神、品质、工作风格值得称赞；

第四，其他 Leader 认为合适的场景或人；

第五，任何你认为需要感谢同事对你的感谢，可用自己已有的铁子券额度进行感谢（不可动用双月那 1 张，即，你没有铁子券，即你无法转赠）。

铁子券，他的样子是这样：



这是他的发放场景哈哈：

预祝我们的铁子券，一起成功！

希望领取我们铁子券的 PSD 版的，请加我微信 qunxiang16，欢迎模仿。