针对 CEO 的商业培训的再思考
刘思毅
2021-03-10
搞流量,来群响


这是刘思毅的第 311 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



今年群响一定要作培训业务的,所以今晚和一位成人教育培训的 CEO 讨论了很多,收获很大,首先,记录和分享一下。



第一,商业教育培训,线下才能赚钱,


核心客单价高以及体验好,带来的转介绍和复购,这三个原因导致严肃的针对 CEO 的商业教育,几乎没有线上;



第二,关于 CEO 的商业培训,从改革开放的 90 年代深圳开始腾飞,经历了 N 多次话题更迭,


不变的是,大部分行业玩家的核心成本是渠道成本,50% 以上,基本上执行分销制,产品和渠道一起合作;



第三,好的产品体验可以带来足够闭环的 0 流量成本、0 销售成本的结果,但是打磨周期需要很长,且需要一个好的产品体系,


好的教育产品需要用转介绍和复购率驱动业务增长,而不是投放,针对 CEO 的更是如此,CEO 怎么投,更适合的是圈层口碑扩散;



第四,好的产品体系是什么,首先需要单个课好,然后是有体系,


学员可以不断学习,然后还可以交叉复购、交叉转介绍(CEO 带来小弟,CEO 带来 CEO 圈子好友,CEO 带来自己的持续复购),


这个叫「范围规模经济」,这个需要团队的课程研发能力足够强,且这个品类的供应链足够稳定;



第五,针对 CEO 的商业培训,


一种是「术」,实操的战术层面,群响明显属于此类,


抖音企业自播、企业微信、私域流量等,都是一个营销驱动增长的企业 CEO 和高管团队需要学习的「术」,


这个够刚,供应链单体难度小,但更新难度大,需要持续更新,且人群可能不够那么大;


一种是「道」,CEO 都需要的能力模型,战略、股权、团队、定位,在华南地区经久不衰的企业 CEO 培训课,韭菜一波又一波,


为什么,因为无论什么业务的 CEO 都对此焦虑,都对此有学习的诉求。



第六,目前针对 CEO 最值得学习的商业培训机构是:高维学堂。


当然,我们要做培训业务,其实不一定要做 CEO 的培训业务,因为 CEO 这个群体,在「术」上的需求,没有想象中那么大,


CEO 的需求是多元的,是散乱的,而且是非标的高阶梯的。


我们行业内不乏有这样的形式,2 万多,2 天,一年 5 场,2 个月一场,50 个人收费,借着「新国货」时代 VC 的融资额,CEO 们也愿意去付款,一场 100 万,


但是确实是持续性太差,做一年可以,做 2 年、3 年,口碑和持续性都撑不起来。



继续说:


那么,群响要如何做培训业务线,我们业务负责人需要逐个回答问题。


1,我们的客户是谁?


2,我们的客户需求是什么?


3,我们用什么产品来解决客户的需求 —— 课程主题、形式、客单价、价值点交付等;


4,我们如何销售,我们如何持续销售?(价格策略、推广方式、项目节奏、销售预期,长期销售策略)


5,我们如何耕耘教学内容,我们如何持续更新和运营我们的教学供应链?(课程主题、导师选择、导师合作方式)


6,我们如何运营课堂,我们如何持续运营课堂?


这是我们要在很短的时间内,思考清楚的,最好要有一个初步的答案才好。



以上,这是我的思考的前半段,后半段涉及公司业务,我想想怎么删减公开。


加我微信 qunxiang16 可以领取,我们团队成员做的【中国商学院排名和分析 PDF】,独此一家放送。

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