关于做 CEO 三亚旅行团的复盘
刘思毅
2021-03-22
搞流量,来群响


这是刘思毅的第 324 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



我此时在三亚返回杭州的飞机上,休息了 2 天的我又满血复活,准备去回去大干一场。


给我的读者和我们的私董会爸爸复盘分享一下我针对这次聚会的思考和复盘。 





1, 


这次三亚之行,群响私董会的 CEO 来了刚好 100 位,总共有 300 位左右的私董会会员,和往常参与率一样,都在 30% 上下。 


参与率远远超出预期,真的超出预期,我们会认为这是一个特别特别麻烦,特别重,不是说对我们团队,而是说对于私董会客户们。 


在时间上,我们需要 CEO 周五晚上飞过来 Check in,然后周日下午撤退,整整 2 个晚上、1.5 个白天。 


在费用上,我们cover 除了机票酒店之外的一切,但是这个时候的三亚往返机票已经到 4000 - 5000 的经济舱水平,然后酒店,我们定的丽思卡尔顿,三亚经典酒店,两位 CEO 做室友,也需要 2000 多元的 AA 费用。


最后我们花了 60 万,CEO 们每一位花了 7000 元左右,度过了一个餐饮、住宿、旅行体验都还算不错的 2 天 2 夜。 


2,


要始终意识到,客户,即 CEO 的时间比天大。


CEO 对时间比金钱看得重多了,大部分人会觉得哪怕是 AA 旅行费用也是合理的,但是不能浪费时间。 所有的安排都要有意义,或者叫做有意思,当然这不是说让大家都来学习,不是的,而是说在安排的时候要意识到这一点。 这一点最重要。 


3,


链接的价值大于一切。


做圈子的核心价值就在于此。


我们的私董会 CEO 们在原先我们 2 次私董会聚会,以及我们持续每周的 CEO 主题研讨会,以及我们微信群的讨论,是很熟悉的嘛? 


答案是否定的。


微信群活跃的是少数的,大家必然会看,但是一直在活跃着输出唠嗑的都是熟面孔,大家还是不认识全部;


之前 2 次的线下聚会,安排得太紧凑了,分别 1 天的时间,提前一天晚上有主题小房间,然后第二天就是 6 个嘉宾的分享,中午吃饭、晚上吃饭。 


很好,但是没有放松,大家很紧张,以及主要的时间在听分享,听分享很好,但是这是单向输出。


单向输出最大的问题就是,哪怕是有价值的群体,他也没什么场景和机会去链接、去认识。



4, 


再强调一遍,链接就是一切。 


你说你可以设置很多自我介绍,可以,但是还是不如我们三亚这次旅行,大家可以通过多种场合进行认识。


 链接既然这么大的价值,那么就要有从容的时间、合适的场景、以及多线的链接,这样才会有价值感。 


我们这次三亚之行,是这样做的。



 第一,除了特殊情况之外,CEO 们大概率都是标间,室友我们会提前拉群,然后提前周知和认识,详细介绍一下彼此的背景啊,这是一层链接;


第二,第一天晚上到的时候,我们有一个在沙滩上的欢迎酒会,酒水畅饮,10 张桌子摆在一起,可以随意聊天吃串。

5 点开始,8 点结束。这个时候是自由组合,也是 CEO 们第一次打交道。





第三,我们这次,租下了两天晚上的总统套房,作为我们 CEO 们平时聊天玩耍,以及打游戏的一个公共区域,

300 平的房间,而且还有抽烟外面可以用的阳台,100 个也不会拥挤,大家三五成群,喝酒聊天游戏,

这是第一晚和第二晚的链接,蛮关键的,感觉很像一个交友派对,特别好玩儿,气氛很到位,而且可以打牌啊,这是第二次、第三次;





第四,第二天早上,9 点 - 12 点,是我们的分享时间,3 位嘉宾,比较随意性的形式,但是内容还是经过了非常非常长的筛选和准备,

大家觉得学习感很高,更重要的是,我们进行了分组,这次分组又一次链接,这是第四次;





第五,当天中午吃饭的时候,就在会场隔壁的午餐,又是一层链接,

可能是室友与室友之间,可能是一组的同学,在分享的时候休息没有聊透,可以继续中午饭聊天,这是第五次;



 第六,当天晚上,我们在丽思卡尔顿的草坪上,搭建了一个形式非常好看的台子,沙滩 BBQ Party,

大家可以随意落座,喝酒聊天吃自助餐,然后还有 Live House,人生夫复何求,这是第六次;





第七,我们在乐队唱完后,我上台,用半脱口秀、半主持的形式,调侃地介绍了很多很多 CEO,

CEO 上来自我介绍,然后在群里发红包,又是一层链接,这是第七次;





第八,第二天早上,我们一个一个私戳,硬是拉着全体 CEO 们,上了 3 辆大巴,然后去码头坐游艇,

游艇中有三层,可以唱歌,可以天台聊天,然后还可以一起玩儿很多项目,大巴是一次链接,第八次,游艇这是第九次;




第九,我们在第二天游艇下船后,用大巴车拉着 CEO 们去吃了午餐,圆桌 8 个人,随意落座、随意聊天,这是第十次。


这是我们有组织的,一定会有链接的场景,且不论 CEO 们姐姐们自己结伴去购物、游泳拍照,以及铁子们一起打德州,这些都是非常非常有价值的链接。


大家一定要一起生活 2 天才会有深度认识,才会有更多的交集,这是我这两天持续观察下来的最大体会。 


5, 


其他的一些想法。


第一,是否以后每次私董会聚会都应该这样,费用预算不够可以 AA 一部分,

邀请 CEO 们用 1 天两夜的形式,深度链接、可以玩儿、可以分享和学习,也可以认识更多朋友,可以有更价值的生意往来;


第二,CEO 是孤独的,创业者是孤独的,创业路上,铁子常相伴,这不是口号,也是可以真实发生的,这是群响私董会的巨大价值;


第三,过分严肃让人疲惫,玩乐与分享、吃喝与学习结合,让人觉得有价值感但又很轻松; 


第四,精细化的 1 V 1 针对每一个参加活动的人进行私戳提醒、定向管理和照顾,是非常重要的,感谢我们的私董会铁军,做得非常好; 


第五,CEO 也是人,人就会满足乌合之众的特点,无论多么装逼和精英的人类,在群体之中,就是人类,

人类就需要群体,但是需要的逼格、质量、人群的圈层都需要精细化把控。 


以上,感谢我们 300 位 CEO 对群响私董会的大力支持,我们 7 月 2 日晚上 - 7月 3 日全天 - 7 月 4 日上午,会在北京聚会。 


我们会核心讨论:CEO 如何分钱、如何管理,非常有价值,正在筹备。 在此,正式向那些奋斗在新流量新电商领域的 CEO 发出邀请,请加入我们群响私董会,


我们这里有最年轻的新消费时代的 CEO 群体,最大的圈子、最棒的圈子。 7 月 2 号 - 4 号见,北京见!

加我好友 qunxiang19,加入群响私董会,群响 CEO 刘思毅欢迎你。

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