群响大会04 | 张兆涵:快手电商的生态链分野、鼓励与祝福以及答疑
张兆涵
2019-08-17
搞流量,来群响



张兆涵:大家好!我是快手电商张兆涵,主要是负责商家机构供应链和营销活动这一端。


就像刚才刘思毅说的一样是个崭新的会,我也是第一次参加这个会。


当时他告诉我是个闭门会,我想闭门会我们就来交流一下,因为大家会发现快手很少出去跟大家进行一些很公开的演讲。这可能跟我们的企业文化和做事方式有关。


我当时就抱着闭门会议的心态来了,结果发现门也没关,人也不大像闭门会议的人。


第二个是人数很多,我也是第一次参加几百人以上完全没有排练过,PPT也没有排练过,如果一会儿PPT卡壳,请大家高喊一声万岁。

 


今天我想跟大家聊一下整个快手在电商上面我们做了什么事情,以及我们还想做什么事情。


刚才思毅有提到在上一期的会,我当时不在,因为我是第一次参加。


他当时说可能会理解快手或者快手电商,只适合一些UGC或者说只适合一些快手土生土长的UGC参与。


我觉得不怪思毅,可能会有非常多电商专业人士,或者说电商界的从业者,都会感觉是不是我们之前一两年前看到的快手和现在的快手长得一样的,只适合那些啃玉米,乡间野头去展现才艺的人存活。


我今天更想告诉大家,我们现在真正的快手,真正的快手电商是什么样的。

 


这个目前是我们快手在电商上面的一些还不错的数据,比如说我们对于电商的内容创作者的数量已经超过了100万,其实不仅是10万+,我觉得这个数据可能会有些保守。


但是整个大盘来看,如果粉丝量能超过10万+,一个月保底应该会有一个大概5万左右的纯营收,以及我们每个月的电商内容和电商的创作者都以10%以上的增速在增长,以及最重要的是我们每天的电商内容的覆盖量,都会超过1亿。


当然大家会发现我所有的描述都是电商内容,因为我们从来不会把快手电商单纯定义为一个纯粹的电商平台。


我觉得这也是所有人在之前或者说现在跟我们沟通的时候,我们最先要描述的一个点,我们不是一个纯粹的电商平台,我们是基于快手这些每天2点几个亿的用户,我们每天非常多的内容生产者而延伸的一个电商交易的模型。


因为坦诚讲,应该很少有人来到快手,他的诉求是买货,大家无论是来到快手还是其他的内容平台,核心诉求应该都是要观看内容。


但是因为我们有源源不断的和电商契合度非常高的内容,因为我们有非常多的内容创作者,有想要通过电商变现的诉求,所以我们开展了整个电商的业务,这是我们整个的逻辑,这也是希望跟大家分享的。


我们不是纯粹的电商平台,我们没有货架式的展现,我们也没有考虑要商家货架式的传统电商的页面,我们就是基于内容,基于内容生态做的平台。


如果我们想在快手从事电商,我们可能会有这样的优势和表现力。




我想先问一下大家了解过快手电商的请举一下手,或者之前听说过的。


大概有1/5。


真正在快手上面从事电商行为的请举一下手,还是有一些的,都是快手电商,帮助我们一起成长的志同道合的同事们。


当我们讲到快手的时候,我们可能会觉得首先我们的用户的确是下沉。


但是说到用户下沉,我还是想跟大家强调一点。


我们并不是所有2个多亿的DAU都在东三省,东三省一共才多少人?


我们通过数据分析也会发现,整个快手的表现形态和整个中国人群的表现形态是一模一样的。


我们中国大概有8个多亿在农村用户的生产者,我们城市用户的人的确占比不高,大概占1/3左右。


我们会觉得快手真正的就像一个中国社会的缩影一样,有人喜欢美食,有人喜欢休闲,有人喜欢美妆、彩妆等等,各式各样的人都有,各式各样的人都存在。


而且我们人群覆盖和人群分布的占比,和我们整个中国现在的人群形态也一模一样。


所以大家千万不要觉得现在快手是四五线的全部下沉用户在生产、观看,或者在里面进行整个的闭环,不是这样的。


第二个,我们会觉得快手电商和其他的电商平台也好,或者说电商社区也好,最强的区别在于我们目前来讲还是电商导购形式。


我们是有社区+关注的基于他的逻辑点而去延伸的整个电商变现的逻辑。



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