群响大会04 | 立冬:淘宝直播的一些Q&A
立冬
2019-08-17
搞流量,来群响



立冬:大家好!我是淘宝直播的立冬,这个场合不太像闭门会。


我很实在,思毅跟我讲你时间这么忙就不用写PPT了,我说真好。他昨天还跟我讲不用写,只回答几个问题就好,我也很实在真的没有写PPT。

 


所以接下来我会把这四个问题,今天主办方准备好的四个问题,跟大家交流一下。

  


淘宝直播的产品缘起,其实淘宝在做内容电商这个领域里面,到现在为止已经超过五年时间。


在2013年之前,淘宝是货架式的运营,刚刚快手同学也提到,快手电商也考虑过是否要做货架运营。


其实在淘宝里面,我们从2013年开始,逐渐从货架运营转型到知识型运营,然后再到现在为止。


我们是通过电商直播,完成了我们互动式的运营转变。这个是淘宝在运营模式上发生的一些变化。


所以在淘宝直播的产品,我们给它定位很简单,它是一个有趣,生活分享,有用,是购物指引,有料是电商玩法,这样一个消费类直播平台。


可能我们这个产品的定位是这样的情况,其实也就意味着我们本身在考虑做产品的初衷上面,核心是站在我们的客户角度。


对于在淘宝里面,我们有上千万的商家,我们有几个亿的消费者,怎么样才能给我们的消费者提供更好的购物体验?


怎么把我们的生态力量去做放大?


其实这个是在淘宝直播发起的时候的核心问题点,我们怎么去赋能我们的生态。


刚刚思毅讲到淘宝需要流量,确实淘宝是需要流量。


但是淘宝需要的是把我们的流量全部赋能给我们的生态参与者,这是我们需要的流量。


这也是为什么淘宝直播产生到现在为止,从2018年的数据上有几个比较好玩的事情。


2018年,我们一共产生了1000亿的成交,其实不止1000亿,四舍五入一下取了个整。


有81位年度成交破亿的主播,这也是代表着我们在生态参与者里面,他来到淘宝,来到阿里,到底怎么去完成他的高效变现。


这是我们在整个淘宝内容生态里面,160万的生态参与者当中,我们会发现他需要做运营模式的升级,消费者也需要做消费能力的升级。


所以淘宝直播在2015年的11月28号,我印象特别深,原因就在于那是“双十一”刚刚过后,作为我们在2015年“双十一”之后产生的新型产品。



lock
登录后查看完整文章
点击登录
star star_outline
收藏文章

资料库

会员库

私房课

个人中心