如何做一个好乙方
刘思毅
2021-04-08
搞流量,来群响


这是刘思毅的第 338 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。

甲方和乙方,无论是人生,还是职场,都会经历无数次更迭。

没有永远的甲方,你至少有一个地方,你会是孙子的状态;

没有永远的乙方,你至少还会付费弄很多很多外包服务。

做乙方和做甲方的心态,都得好,我总结一下我最近的零散感受。


1,乙方的谦卑。

哪怕你是 IP,你仍然是一个乙方。

最近又在业务前线战斗,做商务、想培训的业务,我觉得最重要的收获不是业务上的,而是在心态上,重新找回「谦卑」的心态。

原先还是会因为一个一个战斗的小胜利,感觉我们还是有挺多客户的,也有很多很多合作伙伴认可我们,

就虽然不飘,虽然态度是好的,但是还是会「飘」

另外,做 IP 要影响别人,在做影响力的同时,好像自己不自觉地就会有所谓的「架子」,被关注以及影响他人的架子。

这个习惯不太好,在业务摩擦中感受真正的价值缺失抑或是创造,然后感受为客户创造价值之后才能赚到钱的真理,然后你的 Ego 就会变的极其小。

一个前辈说的很对,人要被磨平,还是得在职业生涯早期多做乙方 🙂


2,成交就是感觉。

昨天选展会的供应商,我真的觉得,无论是多大的 deal,投资公司也好,还是选择乙方也好,感受是最重要的。

甚至我认为对于本质的最后决策的时候,感情的偏好,你喜欢不喜欢乙方和标的的风格、面相,是唯一的决定因素。

之前的那些客观理性因素,可以让你不选他们、不投他们,这是筛选漏斗,但是最终 deal 是不是要让他们做、是不是要投资他们,只取决于你喜不喜欢他们。

我开始觉得 GP 们的分享只有徐小平才是真实的了,就看人啊,喜欢就可以投了哈哈哈哈哈哈。

于是反面告诉我,作为乙方,最好你的受欢迎率要尽可能面向更多的目标客户。


3,好乙方不要怕起冲突。

不会当甲方,没有当过甲方,所以做乙方的时候,气场会不够。

我经常呵斥我司铁子,真的觉得,全公司从上到下,没有一个人会做甲方。

特别害怕麻烦别人,特别害怕和别人起冲突,也太别害怕别人对我们撂挑子。

这个世界不是这样的,优质的乙方,也是非常非常供不应求的,如果对自己的服务质量有信心,在价格上的坚持,在关键条款上的坚持,是必须的。


4,乙方需要 Make the Deal。

Make the deal,我投资人对我说的。

有一次,懊恼地拒绝了一个给我开高价的候选人,我忍不住想吐槽,妈蛋居然坐地起价,不给了拜拜。

我的投资人导师就告诉我,不要这样,你的目的不是掀桌子,你的目的是拿下这个有用的候选人啊。

所以不如各退一步,你要有方案,所以 XXXXX,然后 XXXX。

说完就告诉我,不能被情绪左右,随时随地盯住目标,Make the deal,而不是他估值高就不要了,也不是说候选人装下逼就觉得不能忍了。

Make the deal,感觉今天学到一招,作为创始人的必备素质,盯住目标,一切情绪除了是方法和工具之外,绝对不能被左右影响结果。

作为乙方和甲方,合作关系既然建立,那么一开始的目的肯定是希望能够圆满达成的,大家的诉求不一样,都可以谈,全部可以谈,不要轻易掀桌子。


5,不要随便许诺。

创业以后吃了很多亏才明白并且认真践行这个道理,就是无论你和对方关系多么铁子,商业谈判上的事情,是不能随便答应的。

商业谈判可以是轻松的,但是做出的承诺,或者达成的 deal 都是严肃的,都是需要认真履约的。

事先满口答应,事后无论面临怎样的实际困难,都无法鸽子或者违背约定了,因为一旦违背就是背信弃义。

你的合作伙伴都会想,你这个人怎么这样啊。

所以我每天几乎都在提醒自己,说话要过脑子。这个和我之前打工,以及和我之前的个人生活作风,格格不入,但是还是得过脑子。

乙方就是不能随便许诺的,人的记忆力是很清晰的,大家会记得,没有公信力,就没有了乙方应该有的尊严和健康的商业模式。


6,割韭菜模式和长期主义模式,要选一个。

有些业务的逻辑,天然只能割韭菜,他不能做长期主义,

因为他就是没有复购率的,它必须要长期持续的寻求增量,这样的逻辑会做的比较累,这就是真的短期生意。

第一,为什么,因为乙方做到头,如果不能长期主义靠效果、商誉和转介绍,那么他就需要不断拓新,这就是很累;

第二,不断拓新,如果你的毛利率还很高,一定会有竞争对手拉低你的毛利率,然后这个生意持续稳定性差;

第三,当然,要是毛利率很低,不赚钱,那么就会在你发展过程中,无限接近体力活,也做的没意思。

还是希望选择有门槛、有沉淀的事情,不要在浮沙上筑高堤。

以上,是我在飞机上的漫游想法,欢迎各位乙方爸爸看看,在留言区补充。

有时间再出一个映射篇,甲方的素养。

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