这是刘思毅的第 338 篇原创，

没有永远的乙方，你至少还会付费弄很多很多外包服务。

做乙方和做甲方的心态，都得好，我总结一下我最近的零散感受。


1，乙方的谦卑。

哪怕你是 IP，你仍然是一个乙方。

最近又在业务前线战斗，做商务、想培训的业务，我觉得最重要的收获不是业务上的，而是在心态上，重新找回「谦卑」的心态。

原先还是会因为一个一个战斗的小胜利，感觉我们还是有挺多客户的，也有很多很多合作伙伴认可我们，

就虽然不飘，虽然态度是好的，但是还是会「飘」。

另外，做 IP 要影响别人，在做影响力的同时，好像自己不自觉地就会有所谓的「架子」，被关注以及影响他人的架子。

这个习惯不太好，在业务摩擦中感受真正的价值缺失抑或是创造，然后感受为客户创造价值之后才能赚到钱的真理，然后你的 Ego 就会变的极其小。

一个前辈说的很对，人要被磨平，还是得在职业生涯早期多做乙方 🙂


2，成交就是感觉。

昨天选展会的供应商，我真的觉得，无论是多大的 deal，投资公司也好，还是选择乙方也好，感受是最重要的。

甚至我认为对于本质的最后决策的时候，感情的偏好，你喜欢不喜欢乙方和标的的风格、面相，是唯一的决定因素。

之前的那些客观理性因素，可以让你不选他们、不投他们，这是筛选漏斗，但是最终 deal 是不是要让他们做、是不是要投资他们，只取决于你喜不喜欢他们。

我开始觉得 GP 们的分享只有徐小平才是真实的了，就看人啊，喜欢就可以投了哈哈哈哈哈哈。

于是反面告诉我，作为乙方，最好你的受欢迎率要尽可能面向更多的目标客户。

3，好乙方不要怕起冲突。

不会当甲方，没有当过甲方，所以做乙方的时候，气场会不够。

我经常呵斥我司铁子，真的觉得，全公司从上到下，没有一个人会做甲方。

特别害怕麻烦别人，特别害怕和别人起冲突，也太别害怕别人对我们撂挑子。

这个世界不是这样的，优质的乙方，也是非常非常供不应求的，如果对自己的服务质量有信心，在价格上的坚持，在关键条款上的坚持，是必须的。


4，乙方需要 Make the Deal。

Make the deal，我投资人对我说的。

有一次，懊恼地拒绝了一个给我开高价的候选人，我忍不住想吐槽，妈蛋居然坐地起价，不给了拜拜。

我的投资人导师就告诉我，不要这样，你的目的不是掀桌子，你的目的是拿下这个有用的候选人啊。

所以不如各退一步，你要有方案，所以 XXXXX，然后 XXXX。

说完就告诉我，不能被情绪左右，随时随地盯住目标，Make the deal，而不是他估值高就不要了，也不是说候选人装下逼就觉得不能忍了。

Make the deal，感觉今天学到一招，作为创始人的必备素质，盯住目标，一切情绪除了是方法和工具之外，绝对不能被左右影响结果。

作为乙方和甲方，合作关系既然建立，那么一开始的目的肯定是希望能够圆满达成的，大家的诉求不一样，都可以谈，全部可以谈，不要轻易掀桌子。


5，不要随便许诺。

创业以后吃了很多亏才明白并且认真践行这个道理，就是无论你和对方关系多么铁子，商业谈判上的事情，是不能随便答应的。

商业谈判可以是轻松的，但是做出的承诺，或者达成的 deal 都是严肃的，都是需要认真履约的。

事先满口答应，事后无论面临怎样的实际困难，都无法鸽子或者违背约定了，因为一旦违背就是背信弃义。

你的合作伙伴都会想，你这个人怎么这样啊。

所以我每天几乎都在提醒自己，说话要过脑子。这个和我之前打工，以及和我之前的个人生活作风，格格不入，但是还是得过脑子。

乙方就是不能随便许诺的，人的记忆力是很清晰的，大家会记得，没有公信力，就没有了乙方应该有的尊严和健康的商业模式。


6，割韭菜模式和长期主义模式，要选一个。

有些业务的逻辑，天然只能割韭菜，他不能做长期主义，

因为他就是没有复购率的，它必须要长期持续的寻求增量，这样的逻辑会做的比较累，这就是真的短期生意。

第一，为什么，因为乙方做到头，如果不能长期主义靠效果、商誉和转介绍，那么他就需要不断拓新，这就是很累；

第二，不断拓新，如果你的毛利率还很高，一定会有竞争对手拉低你的毛利率，然后这个生意持续稳定性差；

第三，当然，要是毛利率很低，不赚钱，那么就会在你发展过程中，无限接近体力活，也做的没意思。

还是希望选择有门槛、有沉淀的事情，不要在浮沙上筑高堤。

以上，是我在飞机上的漫游想法，欢迎各位乙方爸爸看看，在留言区补充。

有时间再出一个映射篇，甲方的素养。