群响应该如何做培训?
刘思毅
2021-04-14
搞流量,来群响


这是刘思毅的第 343 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。


上次说完培训,想了两篇,一篇是对「高维学堂」的分析,一篇是对 CEO 商业培训的思考,今天试图来回答我之前的推送中,留下的问题。


1,我们的客户是谁?


2,我们的客户需求是什么?


3,我们用什么产品来解决客户的需求 —— 课程主题、形式、客单价、价值点交付等; 


4,我们如何销售,我们如何持续销售?(价格策略、推广方式、项目节奏、销售预期,长期销售策略) 


5,我们如何耕耘教学内容,我们如何持续更新和运营我们的教学供应链?(课程主题、导师选择、导师合作方式) 


6,我们如何运营课堂,我们如何持续运营课堂?


我之前说了来,群响要做培训的话,这是我们要在很短的时间内,思考清楚的,最好要有一个初步的答案才好。 我来试图回答一下,也期待我们的客户给我反馈,这是我们对群响即将启动的培训业务的思考,没有敏感数据,直接呈现出来。 



一、我们的客户是谁?

 

第一类:3000 万 - 3 亿年营收的电商 CEO,70% 消费品,20% 电商服务商,10% 流量主 ——针对 CEO 和高管的管理技术课。


第二类:针对流量开拓和运营,为业务发展服务 —— 针对CEO、操盘手的实操技术课。


在行业上,新电商企业 —— 品牌、流量主、乙方操盘手服务商等公司,


这些公司的 CEO、业务负责人、一些小中层,甚至基层,都非常需要技术营销的方法论课,包括快手抖音微信淘宝等基础科目。 让 CEO 带着联合创始人和业务负责人来听。


我们的核心价值:群响私房课,流量营销必修课。 



二、为什么会有我们培训的机会

 

我说一说我的判断。


第一,电商客户正在变得不一样。


原先的电商客户是传统时代的淘宝卖家们,现在的电商卖家,是新的一批人,抑或是年龄更年轻,抑或就是纯粹从其他行业转行过来的电商铁子。 

第二,电商行业正变得不一样。


群响做了 2 年,经历了电商行业翻天覆地的两年,在营销层的变化,简单概括就是微信私域和抖音电商,这是最大的,然后是快手、小红书和 B 站。 


这些变化是新的,而且这变化是持续在变新的,他需要不断的学习实践和思考,而大部分公司是没有条件和精力去组织新员工、业务负责人的这种速度的学习。 

第三,群响的势能正在变得不一样。 


2 年前的群响,是一个名不见经传的非常微小的小朋友过家家一样的创业公司,我们拥有很少的会员,而且我们的势能还不够强,所以每次开大会都要费尽全力吆喝。 


但是,现在的群响是目前中国新电商行业最大的社群组织,流量规模足够大 —— 10 万个私域流量,8000 个会员,300 个 CEO 私董会,我们的势能是足够的。 



三、我们的客户需求是什么?


针对操盘手的实操技术课程 —— 落地、实操的系统方法论,不要心理按摩,不社交,只上课,讨论业务为主。


20% 行业认知 


50% 是基于认知上的方法论技术


30% 是由于市场变化较快,持续更新的案例式教学


本质上,是一种针对一个业务场景的地毯式技术教学,但是普适性的,个体的 Case 还需要学员自行本地化处理。  



四、我们用什么产品来解决客户的需求 —— 课程主题、形式、客单价、价值点交付等

 


1,课程主题

 

面向业务操盘手的课程,延续之前线上私房课的主题,增加了品牌都很关心的种草课题。


品牌如何抖音自播,实操全闭环,2 天


消费品的私域运营全闭环(进粉、内容运营、转化策略、部分划分、企业微信),2 天


品牌种草,一天讲小红书(KOL 种草、自种草、直播和小红店),一天讲 B 站,2 天

 


2,形式

线下闭门培训课


时间:2 天上课,第一天有小房间,大家相互认识交流


地点:2021 年,全年都在杭州


规模:80-100人(冷启动 4 期,目标按照 50 人来算)



3,客单价
 

所有的 SKU ,目前都是 4999 ,2 天。


 将最优质的内容,用最高的性价比呈现给我们的用户,保证低成本贴地飞行,不对标行业内高客单价的课程,执行高频、适宜价格的高维商业模式。  



4,价值点交付 


不务虚,只务实,以实操驱动的营销技术课;


一课一主题,闭环讲解该主题下企业面临的核心业务解决方案、坑、经验与教训;


持续迭代,新流量技术千变万化,一月一更新,欢迎老学员复训,复训费仅 1999 元一位;


群响邀约的导师,都是有作品的实战派导师,持续在一线操盘案例,不请专业讲师,只请操盘手来分享和培训给未来的操盘手;


学员均为品牌方一线操盘手,学员之间本身的分享、碰撞、交流很有价值;


不满意,秒退全款。

  

以上是我们群响今年对于群响私房课这个新培训业务的思考和想象,培训已正式上线,请感兴趣的朋友们都来咨询。 我们觉得,这个市场上,还是缺乏最新、最体系化,试图最大化交付闭环信息和实操的流量营销课,新电商企业需要,我们要做。 


以上。

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