关于「李翔访谈沈鹏」的读书笔记
刘思毅
2021-04-17
搞流量,来群响


这是刘思毅的第 347 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。


沈鹏机遇好,遇到了王兴和王慧文,在移动互联网第一波浪潮的时候,被两个大神 Carry 和锤炼出来了,而且自己也非常非常坚持思考和复盘。

是一个值得早期创业者学习围观的对象,因为还没有那么仰视,我觉得他说的东西,我正在经历。

不像杨浩涌和左晖,他们说的,我不懂了。

以下是我 1h 阅读之后的读书笔记,分享给各位铁子。


1,

立场鲜明的科普自己、科普公司,用 2 页 PPT 介绍自己,和奈飞文化手册有关。


2,

沈鹏的第一笔钱,800 万是同事凑的,几万 10 万凑,凑出来 800 万,这是初期天使款。


3,

人的底色和基本面还是蛮重要的,基本上是第一个标签。

如果没有学历,那你应该就是学生时代的经历;

如果没有学生时代的经历,那你就是从业时代的第一份工作;

如果没有第一份工作的鲜明基本面,那一定要之后有一个鲜明特点的工作,或者说做出作品的工作。

不然底色和基本面都没有可圈可点,那谁要你呢?


4,

沈鹏比较喜欢 PK,是山东省数学竞赛第一名。

做事儿比较偏好关注行业,关注行业天花板以及优秀友商在做啥。

沈鹏他爸爸是在中国人寿做团队管理的,干到分公司的总经理,从小都是在看他爸爸做员工激励和排名的。


5,

沈鹏说,事在人为,人因为梦想而伟大。

他说,王兴在美团没成功之前,没有这么自信;

美团的很多同事也是被事情推着走,然后变成独当一面的人。


6,

沈鹏说,不能忽略了人性去做管理,要迎合人性去做管理。


7,

在调岗的时候,要跟同事讲清楚,而不是同事表面说拥抱变化就完事儿了。

要告诉他,以后,在能力相当的情况下,经常拥抱变化、敢于担当的同事可能会优先得到机会。

这些东西都得讲清楚,而不能说他表面上没问题就不讲了。


8,

CEO 培训班是一个很棒的方式,因为 CEO 在内部经常是一个输出的角色,在外面可以和 CEO 聊天,也可以观察,和被输入。

一个 CEO 最常见的状态是自己输出给别人,天天自己输出,得到反馈的机会是相对输出是少,并且很多同事给你反馈是有所保留的。

你的关键同事和你的合伙人,即使是坦诚的,反馈时间也是有限的。

在上课的时候,你请教别人问题,和听别人聊的时候,你会有一个换位思考的过程,就把很多事儿想明白了。


9,

成长性非常强的人,你会发现每半年聊一次,或者每半年重新评估一次,他都在成长。

所以一个人在公司的命运一定不能是由入职之前的谈判来决定。

面试可能具有偶然性,还是需要用实践来评价一个人。

比如说我发 Offer,别管是一线 Offer,还是高级管理者的岗位,严肃发期权都是入职半年后的评估节点的事儿。

高管可能先发一笔尊重性期权。


10,

在 to C 这样的竞争激烈的环境中,创业公司真正的成功来自你的认知领先友商一大截,并且能够坚定地把这个正确的事做到底。

他确实来自自己认知的升级和持续的迭代。


11,

沈鹏认为,上 CEO 班就是在做战略。你听别人讲,自己思考,也是一种思考战略的方式。

一个公司的战略很少有不是来自 CEO 的。

这个公司的 CEO 想要把更靠谱、更正确的战略做出来,其实他需要思想的碰撞。但是这个思想的碰撞,有时候在内部很难几个人完全敞开放松地去聊。

反而和外部的 CEO 成为朋友,上课之余敞开了聊的时候,可能激发的速度更快。


12,

湖畔大学的同学说,一个公司的创始人能够把正确的战略做出来,必须得有人是 CEO 的心理依托。

所谓的心理依托,就是 CEO 敢把所有好的、坏的、各种各样的话都说给这个人,可以一起来碰撞。


13,

以战养兵就是对他的培养,给他机会就是最大的培养。

单纯真的从培养人的角度来看,公司废了一天,有些时候也未必培养的出来,人不是完全靠培养的。

所以沈鹏说,招人比培养人更重要。


14,

作为一个创业者,要学会借力,不应该什么都是原创。

看到过很多牛逼的公司,貌似在原创,其实也是默默地把别人的东西学到,翻译了一下,学得很透。


15,

大部分中国的创始人,不缺执行力,不缺激情和抗挫能力,也不缺激励别人的能力,但是缺「决断力」。

决断力,是需要持续修炼和反思的。

决断力,很多时候就是要把不该做的事情全部舍弃掉,第一时间应该讲明白界限和原则,要更早明确。

日常工作中,你会遇到无数的事情需要决断。


16,

有些年轻的产品经理。

特别是那些没有经过过靠谱领导的锤炼,没人给他苛刻地找过可能的需求,没有经过过深水区的锻炼,没有经历过经常被领导拒绝。

然后通过跳槽得到了一些管理权限的人,你会发现这种人其实很难成为高价值的产品经理。

他一直在逃避正确的事情,但其实正确的事儿就是那些。

(所有年轻人都应该警惕陷入这样的漩涡之中)


17,

高效能人士的七个习惯,是王慧文要求他带的人去学习的。

他说要是连这 7 个必需的思维方式都不能掌握,你就成不了高管。


18,

中国已经有了一些可复制的成功的公司,就是管理方法可复制的标杆成功企业。

因为有这些标杆的存在,大家的创业变得更有章法了。

上一代创业者更多的是没有方法,在摸索,但是他们有机遇,有更多的选择;

我们现在这一代人,可能选择不如以前多了,但大家更愿意选择做自己认同的事情。


19,

美团中的管培生,三年之后的留存率低于 20%。

这不能说低,但至少应还不是公司期望的,毕竟公司给了管培生特权。


20,

文化底色中有一个东西很重要,就是勤俭,其实就是比较抠,核心是,在日常工作的事物上点点滴滴求合理。


21,

美团能够在团购中赢,本质还是在王兴。

沈鹏评价王兴说,思考能力和专注力极强,又极度理性,还能很接地气地识别出来业务的关键点和与之匹配的关键人,并且能驱动大家把关键点做到极致。

他的这些特质让他天然就具备了很强大的人格魅力。

王兴在团购中第一个正确决定,是聚焦,一个月上一单商品团购,其他都是本地生活。

第二个决策,是在团队内部明确,是商户第一,还是消费者第一。


22,

风口根本不是用来追的,往往是一个健全的团队,做的事情在某天一不小心赶上了风口,就成为了厉害的公司。

很少见到一个公司奔着风口成立,还能活得非常久、非常健康。

沈鹏非常建议全公司的人类,都去看「高效能的七个习惯」以及俞军的 PM12 条,附录一下,我也学习。


七个习惯:

第一,积极主动。不要把责任推给命运、基因、欢迎,永远把选择的自由掌握在自己手里,用选择的自由,对自己负全责;

第二,以终为始。采取行动前,想清楚自己要达成的结果,先定目标,所有行动和计划都盯住目标进行;

第三,要事第一。主动干掉不重要也不紧急的事儿,拒绝紧急但不重要的事儿,专注于重要但还不紧急的事情,让自己忙而不焦虑。

第四,双赢思维。让合作双方都获取价值。

第五,知彼解己。沟通中用心感受对方情绪,有效聆听,这样对方对你的话接受度也会提高。

第六,统合综效。除了非此即彼,你多我少之外,寻求 1 + 1 大于 3 的合作方案。

第七,不断更新。反复磨砺前六个习惯,不断精进。


PM 12 条:

第一,PM 首先是用户。

第二,站在用户角度去看问题。

第三,用户体验是一个完整的过程。

第四,追求效果,不做没用的东西。

第五,发现需求,而不是创造需求。

第六,决定不做什么,往往比决定做什么更重要。

第七,用户是很难被教育的,要迎合用户,而不是改变用户。

第八,管住嘴大多数用户,在关键点上超越对手,快速上线,在实践中不断改进。

第九,给用户稳定的体验预期。

第十,如果不确定怎么做,就先学别人是怎么做的。

第十一,把用户当傻瓜,不要让用户思考和选择,替用户预先想好。

第十二,不要给用户不想要的东西,任何没用的东西对用户都是一种伤害。


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