群响夜话会88|抖音带货小白主播单场百万案例拆解
陈知道
2021-04-21
搞流量,来群响!



一、主题:抖音带货小白主播单场百万案例拆解


二、分享嘉宾:陈知道


汍峙直播基地创始人

打造多个月销千万直播间

孵化千名小白主播总销售10 个亿


三、提纲:


1.直播带货的本质人货场+流量如何协调

2.主播体系化培训节奏,薪资架构及考核标准

3.小白主播从 0 到 1 /心态/选品与直播间如何快速突破 20 人

4.团队搭建分工+提高直播间流量+如何复盘提高销售




百万直播间实操分享,我们直接上干货啊,我们这个课无论是新手小白,还是千万直播间的操盘手,百分之百的好评,我们已经做了一百多场的线下分享。



现在做一下自我介绍,我叫陈知道,汍峙直播基地的创始人,做过五年的跨境电商购物助手还有三年的直播带货,打造多个月销千万的直播间,主要业务板块是素人主播培训和运营,各品类直播间都有成功的案例。


我们主要面对的就是素人小白从 0 到 1的培养,直接干到单场百万,不说这么多没有用,直接给大家上我们的案例



零粉丝、零投放第一场,这是我们春节期间离现在还比较近的一个案例,大家看过巨量后台的应该都能看得懂这个数据,本月开场第一场,对不对?


右上角这个图我已经发了十二万的场观,卖了五万三,这是巨量百应的后台,我们可以看到这张图,百分之九十七的自然浏览量



那么第二个案例,鞋类素人主播,一天卖出去一万双鞋,累计卖出三十万双,累计营业额三千万,零粉直播第三场破四十三万的 jmv


第七场就破百万了,这是卖的品牌方的鞋,我们一百万的场观直播推荐百分之九十五,对不对?


我们一共只投了一万抖加和FEED整场卖了一百三十万。这个后台数据大家都看得懂。本来也是视频,太大就不发了。



这是化妆品的类目,单月销售两千九百万。这个视频我给大家发一下,全品类的一个达人我们一个服务的达人,后台数据可以看到,都是单场一百万到两百万,


我们很多类目都有,就不一一列举了,非常多,有兴趣的回头私聊啊,不同类目我们都有成功案例啊,都可以聊。


给大家放一下我们现在目前的一些内部培训的视频和外部的一些企业培训,还有我们一些线上线下这样的培训的视频啊,时长一分钟



正式开始我们今天的内容。干货分享。抖音直播带货新手小白如何单场百万。



今天正式的内容分为三个部分,


第一,告诉大家直播的本质是什么?大家有的人听过,有的人没听过,人货场加流量到底是什么?今天我给大家讲清楚。


另外把直播带货的底层逻辑讲清楚,无论你是新手小白还是说大佬,听完我们的课都可以懂得,可以更体系化的去完善自己的知识架构,不懂得也能让你快速的入门。


第二部分主要针对的是我们的主播快速突破冷启动期,从零到一。


第三部分就相对的更难一些,偏向运营,偏向老板,要了解团队怎么搭建,如何提高直播间的流量?如何进行有效的复盘,提高销售额


讲之前,我这张图发给大家,所有人可以看一下啊。



这些问题就是我们新手团队会遇见的问题,也是我们很多成熟团队在复制团队的时候会遇到的问题。听完今天的分享课,所有的问题在你心里都能得到解决


来我们开始第一部分课程内容直播带货的本质人货场加流量到底是什么?



那么第一,月销千万的直播间如何协调人货场流量?一共分为三节。第二节是招主播不如培养主播,主播的培训节奏是什么?


第三节就是如何设置主播的分级薪资和考核主播。


那我们第一节课开始



先给大家讲一下什么是人



人固然很重要,指的就是我们的主播。我们可以看到像罗永浩啊、李佳琦、威亚这种头部主播,其实大家看一看就可以了,离我们很远,我们也培养不出来那样的主播,


我们就是培养素人主播,右边就是素人,一会儿我在这个案例上会讲到,前三场几百,第三场直接七十万,后面就单场百万了。


那么人其实就是指我们的主播好



货就是我们自己的供应链,我们的品牌我们自己带货达人主播要去售卖的品,说白了就是你要卖的东西就是所谓的货,


我们可以看到,不同直播间把自己的货展示的都很清晰直接,大家通过直播间就可以看到这个货。



什么是场?这个场指的就是你所在的这个直播间,你的环境,左边第一个是卖茶的,在福建茶城,月销千万的直播间。第二个就是一个化妆品工厂直接直播,现在很多工厂直播非常的厉害。


第三个就是二手车。所以直播代购和短频这个事情不仅仅是针对于我们原来传统的电商和短视频达人,它更多是针对我们每一个行业,都可以通过短视频和直播再重新做一遍。



流量是哪几个部分组成的?首先是直播广场的流量,就像我们自己的私人主播,百分之九十五是直播广场的流量,就像你短视频不投钱也有爆的,几十万、几百万的和直播间一样的道理,


还有就是抖加、FEED、千川,抖加已经下线了,那么后面就是 FEED 和千川。


这些都是给我们带来流量的工


咱们今天是图文分享,所以我有很多视频案例,包括拆解,就是不太便于在社群分享,那后续大家有兴趣的可以找我私聊或者找我要这些课程,


我今天就简单的拿出一个案例给大家讲,视频我也发到群里,大家看完视频然后去对应我现在要讲解的,大概三十秒。



视频发完了,应该都收到了吧?刚才这个主播为什么要互动?大家能看到我这个截图数据吧,对不对?


第一场二十九,第二场六百多,第三场不到五百,第四场直接就七十三万了,现在每场都是单场百万,在整个话术过程中就是围绕着三点叫产品塑造,


直播间的每一句话都没有废话,我们每个人看到的直播间不单单是你看到的那个样子,厉害的直播间能单场百万,他的每一句话都没有废话,你不要觉得他说的都是废话啊,


第一产品价值;第二产品架构设计。


第三个是逼单环节,那么这三个环节是非常重要的,记住我这句话,万能脚本的底层框架逻辑就是这三点,围绕着产品。



人货场加流其实说白了就是好主播加上好品,加上好装修的场地,配合着付费流量去撬动免费流量。



好主播怎么去定义:首先激情有自信,话术逻辑清晰,承接流量能力强。然后到第四个级别,那基本上就是平台级的,会运营、投手、控场思维这些,那么好品好场地,大家自己看图就可以了。


抖音电播如何月销千万这也属于私货,我就在这儿拿这个 PPT 给大家多讲一些,因为咱们品牌供应链的老板多一些,我给大家的建议是什么呢?


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