群响大会11 | 磁力引擎电商营销渠道负责人冯超 快手磁力引擎电商营销:搜索确定性成长路径
群响
2021-04-22
搞流量,来群响!






不确定的大时代,有哪些确定性趋势?


疫情给全球经济带来的冲击频频爆发的投资黑天鹅事件让投资人都大呼看不懂的盲盒消费,不确定正在成为时代常态。


把握确定性成长是每一个投资人的目标——无论你是专业的还是草根的。然而,现实频频打脸。


今年 2 月茅台股价冲高至 2627 元,错过的人大呼遗憾,可目前茅台又回归到 2000 元左右,高位进场的人又成了韭菜


消费这件事情更考验我们的认知。引领潮流的Z世代热衷盲盒炒鞋。即便看到了现象,背后的本质依旧令专业的投资人困惑。


知名投资方因“认知偏差”错过了泡泡玛特,也因此错过了增长 600 倍的机会。但世界就是这样,把握认知内的确定性,才是王道。


确定性1:短视频+在直播成为基础设施


面对这么多不确定性,我们该怎么办?唯一的道路就是找到变化中的不变,把握住我们能把的时代趋势,去全力以赴。


根据 CNNIC 的数据,短视频用户达 8.73 亿,占手机网民的88%,基本覆盖中国所有的移动互联网网民;直播用户达 6.16 亿,占手机网民的 62%。


这是一个特别大的数字,说明中国的手机网民都已经在看直播。


短视频人均单日使用时长达 120 分钟,在 2020 年 6 月就超越及时通讯;60.4% 的短视频用户表示每天都会看短视频。


说明不仅能用户规模大,用户的粘性也很强。所以随着 5G 时代的到来,短视频和直播一定会成为基础设施,在基础设施上飞奔的速度比其他的赛道更快,更大。


确定性2:流量红利触顶,私域崛起


公域流量已经接近天花板,整个移动互联网公域流量的竞争一定是以存量的方式竞争。


数据显示,2020 年 12 月,移动互联网活跃用户的月均 MAU 是 11.55 亿,涨幅非常低,而且公域流量成本非常高,所以商家的获客成本持续走高。


在这种情况下,因为公域流量特别贵,二八效应很明显,你有钱会投放,你就获得高流量。但是普通人想要做生意,获得生存变得很困难,因为你没有办法获取流量。


随着私域流量的崛起,广告主的预算也进行了迁移。第三方数据显示,2021 年社会化营销重点的方式,短视频和 KOL 推广排名占据前二。营销模式也从信权威、信平台变成信口碑、信熟人。




确定性 3:直播电商蓬勃发展,6 万亿+市场规模


从整个市场来说,直播电商市场在高速增长,就规模来说未来会达到 6 万亿。


有第三方预计今年直播电商 GMV 将达到 2 万亿,2025 年直播电商对零售电商的渗透率可以达到 24%,可以达到 6 万亿的大规模,这是一个非常庞大的体量。


与此同时,用户习惯也在逐渐养成,近 75% 的用户因观看短视频和直播的花费大于 500 元。这是一个非常高的数字,直播电商已经成为了真正的生态。


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