群响大会11 | 快手主播徐杉:我在快手卖爱马仕
群响
2021-04-22
搞流量,来群响!






很多人可能对快手还停留在只是卖 9.9 元,19.9元 的福利品平台,但是你们真的敢相信吗?


快手是真的可以卖出爱马仕、LV 奢侈品的货,甚至 2500 元 的小众品牌外套可以秒完,你们到我直播间可以震惊,原来快手的消费潜力这么大,原来高客单在快手有巨大的蓝海。


我的跨度比较大,我作为电商也是机缘巧合,我从早期做艺人到后来做  TP,又到现在做直播带货,


其实做直播我也是抱着试水的状态,最早我在快手发了生活的视频,累计到 2 万粉丝,


于是尝试我人生中第一场直播,2 万粉丝做到当场 10 万的销售额,这么小的粉丝量做出这么高的销售额,数据震惊到了我。


通过直播我重新看到了直播带货的趋势,后来我决定转型,我重新组建了自己的直播团队,随着营业额增多之后开始组建了专业的自媒体团队,专门为快手输送优势的内容,


我之前做过歌手,所以我公司取名天籁声音。


我在快手的粉丝越来越多,但是没有开心多久,我和老公发现了一个核心的问题,我们卖的绝大部分都是市场的流通货,这些没有竞争价值,根本没有优势,也做不出自己的帐号特点。


根据我们的团队调研发现,具有高消费潜力的客户在快手非常多,所以我们秉着做一点不一样的想法开始做轻奢高端小众品牌。


我为什么选择快手?因为我是一个单亲家庭长大的孩子,快手对我来讲有家的感觉。

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