群响夜话会 15 |Felix & 狐狸: 全网独家!微信号注册、保全、对抗、养护、引流、进粉、买号、运营、成交
Felix & 狐狸
2019-11-19
搞流量、来群响





一、 前言



卖货渠道:微信个人号和微信群

卖货立场:只谈卖货,和品牌无关


a) 微信私域的本质




以较小的个人性质影响力作为杠杆,去撬动公域中可变现流量


b) 卖货核心三要素



1. 以人群为主,就是服务好一群人,所以是一件相对偏封闭的事


2. 以需求为主,就是从一开始卖货给这群人,到后面的复购,所选择的产品是以需求作为串联点


3. 以导购为主,本质就是特卖团长,让用户占便宜占的开开心心的


c) 卖货经验总结




1. 相比个人号,微信群更加重要,随着规模的增加,重要性越高


2. 基于微信私域卖货,一定要了解微信之父想微信做什么,他不想你做的,那证明就是一个短期的事,不要看长远了


3. 在微信私域卖货这事情上,机器唯一无法解决的,就是提供有温度的服务,所以人的优势在于情感、个性和交流方面的优势,也就是说“人”才是最重要


二、 私域卖货的价值


a) 为什么私域火了?




1. 商业,一旦出现一些新的模式,通过资本的催生后,就会让传统的商业模式逐渐淡出大众的视野,并且促使用户争先恐后地向新的模式聚拢起来。


比如拼多多借微信,撼动了传统的电商巨头,而“云集”树会员电商的名义,也迅速崛起。


基于广点通和头条等二类电商,基于信息平台的自媒体电商,都纷纷基于移动互联网去中心化的大前提下,通过商业模式的创新,在抢占用户。


换句话来说,就是当平台成为一个渠道,并且使用的成本越来越高,自然就会呈现出以下三个特点:流量越来越贵;转化越来越低;推荐越来越难。


2. 商家,面临收益越来越低的时候,自然就是想着提升效率了,而私域恰恰能解决这个问题,并且在确保数据安全的情况下。


私域是比公域,对用户和相关数据的自主性会更强,更自由,而基于微信来完成整个私域的打造,确切来说,截止目前,还是有红利的,无论对于品牌商还是经销商。


b) 如何定义私域流量




我个人觉得,私域流量不是一个新的渠道,只不过是现阶段,相比其他的渠道,他的成本更低,效率更高,才被人重视起来而已,而它是具备以下特征


1. 对象:个人或品牌


2. 特点:对渠道冲击的抗压能力强


3. 优势:可长期使用;可低成本运营;可重复利用


c) 私域和公域的区别


1. 如果你去一个对外开放的鱼塘里面想拿一条鱼走,流程是不是大概这样子的


按照规则去准备器材->抛饵->寻找->上钩->捕获


2. 如果你去你家鱼塘里面拿一条鱼走,流量是不是大概这样子的


随意准备器材->鱼塘铺鱼->日常养鱼->打理鱼塘


3. 从上面的例子,我们是不可以类比出来,公域和私域的最大区别


i. 公域,一次性,成本高,因为要重复触达,就要重复支付一定的成本。


ii. 私域,重复用,成本低,因为要重复触达,成本低到可以忽略,甚至没有。


4. 私域和公域的对比




d) 为什么要做私域流量




1. 直接降低营销成本,哪怕是你免费送贴合用户需求的产品,至少不用花那么多钱打广告了。


2. 防止老客户流失,私域打造的情感型的关系模式,而非基于需求型的产品关联。


这意味着给了用户产品以外的溢价部分,只要竞品的价格不是比你低的过分,就不那么容易把客户抢走,毕竟人还是讲感情和关系的,也许客户还会主动告诉你,对手做了什么,我们还可以借鉴。


三、卖货第一步-选品






因为私域流量,最大的问题就是流量的天花板是显而易见的,所以相对来说 ,在流量比较局限的情况下,对于产品的选择就显得尤为的重要。


狐狸3年多的实战经验,总的来说,就是中强复购、毛利空间偏高、有维系属性的特点,才合适去做私域卖货。




a) 关于复购率


核心点:必须设计出有较高复购率的商业模式。这个复购率可以是直接的,考核的维度就是复购率,购买频次,复购时间和客单价,比如生鲜、日化、美妆和服饰等;也可以是间接的,考虑的维度是可置换对象、推荐比例和流失率,比如房地产、家电和数码等


b) 关于毛利


核心点:必须是高于该产品所处的品类阶层平均的毛利率。因为微信自身是一个社交平台,是不可能有明显的商业环境,所以规模相对不会暴增,不会出现因为薄利多销而拉低边际成本的情况,加上随着规模的扩展,后期的运营投入是需要成本的,所以要保证一个客观的利润,不然很难出利润。


c) 关于传播力

本文显示的内容是群响通过收集、整理群响会员在社群中分享的信息而形成,本文内容不代表群响的任何观点,仅供您参考之用,群响不对本文内容的合法性、合理性提供任何形式的保证。如您认为本文内容存在侵犯自身合法权益的内容,请您及时联系群响,群响将根据相关法律法规的规定进行处理。

lock
登录后查看完整文章
点击登录
star star_outline
收藏文章

资料库

会员库

个人中心