大家早上好，谢谢刘思毅，谢谢群响，也谢谢快手对刘思毅独家冠名。大家可能听说过飞瓜、千瓜，这里有用过或者听到过能举手吗？有很多。

我也是群响私董会的会员，群响是非常神奇的组织，在里面遇到很多 TOP 级，不管品牌方也好，流量方也好，还有官方很多资源，

比如快手的刘总是负责我们板块，我原来很想认识，但一直认识不到，就在我位置上和刘总认识了，

我们也是快手磁力引擎的服务商，也是快手品牌 TP 的服务商，所以群响能带来很多价值。

下面我开始分享今天的主题。

今天主要从几个方面做分享：从 2020 年直播的大盘，2020 年理论上理解是整个直播的元年，疫情导致了很多业务快速爆发出来了。

我们内部也在聊，如果没有 2020 年的疫情，直播的生态没有这么快普及。

第二，分享整个品牌自播的运营的特点，从全网快手、抖音以及淘宝运营的特点在数据上进行分享。

第三，对整个直播行业的未来的趋势，包括我们看到或者从数据上理解的思考也分享一下。

关于大盘的情况。基于去年其实是非常大的全民直播，相当于直播普及的第一年，

包括有全民直播，薇娅、李佳琦、辛巴、格力等在各个平台涌现出来的主播，还有一些明星翻车等关键词。

2021 年国内所有的直播用户已经超过了将近 4 个亿，占整个网民的接近 40%，占整个直播用户的大概 60%。

今天的数据不代表官方的数据，只是我们自己对数据的研究，这里不代表官方的数据。

第三，在统计里市场是破万亿，直播带货的GMV 1.6 万亿，包括直播的销售量非常大，统计出来每天直播的场次是 11.8 万次，

新增带货主播是 57.5 万个，还在快速地加速，特别是到11 月、12 月年底的时候速度还在增加。

这是对于主播分类的统计，1 月、2 月、3 月上半年腰部和尾部的主播非常多，

大量长尾主播和新主播，在9月到11 月大量中小主播往后退，腰部、肩部和头部的主播越来越多，特别是腰部主播。

我们内部在分析，特别是 11 月、12 月的腰部主播，腰部主播定义 10 万以上，肩部是百万，头部是定义千万。

腰部主播的数量在 11 月 12 月非常大的增量，41% 和 56% 的增速。

我们自己分析认为是品牌自播的主播快速地进入，这里的增量不是来自于普通的达人的用户，而是来自于自播的主播用户快速进场。

这是对于主播类型分布的统计，80% 是达人，20%左右的是商家，9 月份之后商家的占比在扩大。

在 2020 年直播带货的商家，右边的数据是商家的分布，这和大盘分布很类似，中小被慢慢清出去了，

大概有有专业化的团队，去年 11 月、12 月行业做洗牌，更多专业团队和品牌商家的团队进入到市场。

这是主播的排行榜，主要是头部的，薇娅、辛巴、李佳琦，而且头部的体量差不多。

品牌方面，这是影响力指数，主要小米等 3C 为主，还有食品头部，比如三只松鼠、百草味等等。

这些数据每个月在出各个行业的影响因子，有些会和官方做联动。

第二部分，关于品牌自播生态数据分析。

这里有新的运营的特点，行业里做品牌自播的时候数据和行业大盘的数据有多少差异。

不管快手、抖音在品牌自播的带场次已经超过了两成，这个比例还会往上走，GMV 贡献超过了五成，

甚至超过五成以上，上面是播的场次，自播已经占了两成以上，这个值还会往上走。自播的贡献度方面，20% 的场次占了 50% 以上的销量。

这是抖音的数据。实际上后来发现 3 月份的数据不管快手也好还是抖音也好，数据比  PPT  上的数据好很多，

还在往上走，基本上场次占 20%，GMV 贡献 50% 以上。

关于行业的情况。很多的服装类目属于自播的最大的品类，包括大的行业里的服饰箱包、食品、美妆都是头部的类目，

其中很有趣的现象是，家居休闲类次数比较少，但 GMV 占比会更多，但在平时看到得家居和休闲类达人播比较少，但在自播贡献的 GMV更多。

关于行业的数据，中间有一条线显示得不够明显，这是横着的线，国内经济分布也有这样的线，从北京下来斜的线。

自播的统计数据也大概如此，在杭州、广州、上海、深圳、苏州这一带开播的频率最高。其中有一个统计出来比较特殊，

原来做达人统计时，或者全网直播统计的时候没有上海，广州、杭州、深圳这些地方会排名比较高，

但非常奇怪，抽样做自播的统计时发现上海出来的，后来发现维尼小熊、老庙黄金等大的品牌自播上海占比很多，

所以这个图里，上海排到了第三，这是自播的特性和传统的全网直播的差异的地方。

我们进行了整个热销品牌的开播频率，其实开播的频率非常高，平均每个月 20 场以上，最早的是服饰 27 场，

主播基本上不用休息或者换人播，20 场以上男装、女装、鞋帽、箱包、美食饮品，有一个类目比较暴力，即珠宝佩饰，最频繁的是快消类目。

我们统计的很多直播间的开播时长，现在的自播的直播间的时长越来越长，以前三四个小时就结束了。

但在自播的时长越来越长，特别是头部类目的服饰，美妆，或者是食品时长拉得越来越长，我们相信这个时长会更长，8 小时甚至12 小时往上拉。

整个数据统计时除了直播的统计，还会带上视频的统计，对于内容直播电商来讲，内容和直播要结合，不是简单地光直播的数据，

所以统计时发现各个类目在直播和短视频的占比不太一样，但大体来说直播占销量 80%，视频占 20%，而且根据不同的行业占比不一样。

快消类美妆、服饰食品直播占比更高，花鸟虫草垂类短视频的品类占比高一点，不管平时对于帐号推荐也好，

或者在直播间的视频引流也好，短视频还是做了很多联合推广。

在整个引流的时候，服饰、美食用优惠券引流，引导用户直播间互动的指标方面，最大类目是男女装以及珠宝，