群响大会11 | 飞瓜数据胡东:数读品牌自播生态
群响
2021-04-23
搞流量,来群响!



大家早上好,谢谢刘思毅,谢谢群响,也谢谢快手对刘思毅独家冠名。大家可能听说过飞瓜、千瓜,这里有用过或者听到过能举手吗?有很多。

我也是群响私董会的会员,群响是非常神奇的组织,在里面遇到很多 TOP 级,不管品牌方也好,流量方也好,还有官方很多资源,

比如快手的刘总是负责我们板块,我原来很想认识,但一直认识不到,就在我位置上和刘总认识了,


我们也是快手磁力引擎的服务商,也是快手品牌 TP 的服务商,所以群响能带来很多价值。

下面我开始分享今天的主题。

今天主要从几个方面做分享:从 2020 年直播的大盘,2020 年理论上理解是整个直播的元年,疫情导致了很多业务快速爆发出来了。


我们内部也在聊,如果没有 2020 年的疫情,直播的生态没有这么快普及。

第二,分享整个品牌自播的运营的特点,从全网快手、抖音以及淘宝运营的特点在数据上进行分享。


第三,对整个直播行业的未来的趋势,包括我们看到或者从数据上理解的思考也分享一下。


关于大盘的情况。基于去年其实是非常大的全民直播,相当于直播普及的第一年,


包括有全民直播,薇娅、李佳琦、辛巴、格力等在各个平台涌现出来的主播,还有一些明星翻车等关键词。

2021 年国内所有的直播用户已经超过了将近 4 个亿,占整个网民的接近 40%,占整个直播用户的大概 60%。


今天的数据不代表官方的数据,只是我们自己对数据的研究,这里不代表官方的数据。

第三,在统计里市场是破万亿,直播带货的GMV 1.6 万亿,包括直播的销售量非常大,统计出来每天直播的场次是 11.8 万次,


新增带货主播是 57.5 万个,还在快速地加速,特别是到11 月、12 月年底的时候速度还在增加。


这是对于主播分类的统计,1 月、2 月、3 月上半年腰部和尾部的主播非常多,


大量长尾主播和新主播,在9月到11 月大量中小主播往后退,腰部、肩部和头部的主播越来越多,特别是腰部主播。

我们内部在分析,特别是 11 月、12 月的腰部主播,腰部主播定义 10 万以上,肩部是百万,头部是定义千万。


腰部主播的数量在 11  12 月非常大的增量,41%  56% 的增速。

我们自己分析认为是品牌自播的主播快速地进入,这里的增量不是来自于普通的达人的用户,而是来自于自播的主播用户快速进场。


这是对于主播类型分布的统计,80% 是达人,20%左右的是商家,9 月份之后商家的占比在扩大。


 2020 年直播带货的商家,右边的数据是商家的分布,这和大盘分布很类似,中小被慢慢清出去了,


大概有有专业化的团队,去年 11 月、12 月行业做洗牌,更多专业团队和品牌商家的团队进入到市场。


这是主播的排行榜,主要是头部的,薇娅、辛巴、李佳琦,而且头部的体量差不多。


品牌方面,这是影响力指数,主要小米等 3C 为主,还有食品头部,比如三只松鼠、百草味等等。

这些数据每个月在出各个行业的影响因子,有些会和官方做联动。


第二部分,关于品牌自播生态数据分析。

这里有新的运营的特点,行业里做品牌自播的时候数据和行业大盘的数据有多少差异。

不管快手、抖音在品牌自播的带场次已经超过了两成,这个比例还会往上走,GMV 贡献超过了五成,


甚至超过五成以上,上面是播的场次,自播已经占了两成以上,这个值还会往上走。自播的贡献度方面,20% 的场次占了 50% 以上的销量。

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