不能既做产品,又做渠道
刘思毅
2021-04-30
搞流量,来群响


这是刘思毅的第 359 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。


最近想得比较远的时候,会想到群响这样的公司,2 年之后、3 年之后在做什么。

然后推演到极致,我也只能看到 1 个亿年营收的时候,我不能看到更大的可能,于是我就问我的投资人、前辈们,到底是哪里出了问题。

首先是商业模式本身的问题,这个属性的商业模式就是有上限,这个倒不必说,我懂;

然后第二个,我投资人纠正我的想法,他说,不要在 5000 万之后,还想着自己兜着一切,既要做渠道,又要自己做一个产品、一个品牌,这是不对的,因为你的流量不够用。

而且这样,也会让你的合作伙伴猜疑,也会让你的供应链不稳定。

我自己认真地品了一品,写下以下感悟,分享给大家:

1,

做内容,做 IP,或者做流量洼地踩中红利的教育公司啊,服务公司,甚至是电商公司,都有一个通病,

创始人和团队好像在肌肉记忆上都觉得自己的规模持续上涨,利润率和人效都应该持续这样高,然后我要持续上涨。

可是我们自己做的时候,发现一个特别真实诡异的规律。

你自己一开始冷启动,毛利一定超级高,因为你大概率要自己解决渠道,也要自己做内容服务的产品。

自己解决渠道冷启动怎么办?

要么做内容获客啊,类似群响啊,要么就是自己靠亲戚朋友非标渠道带一带啊,要么就是靠一波红利的流量渠道啊,比如说 2018 年的时候的微信公众号啊。

无论是哪一个场景,都意味着是非常非常难得的非标准。

群响为例,你可以写一辈子文章,但是你的文章影响的受众会逐渐有限,你的文章支撑不了你的公司走向 10 亿,甚至是 1 个亿。

这是我目前的感受,我写文章写了一年,觉得已经形成肌肉记忆,但是突然发现,妈蛋流量不能一直这样下去呀。

2,

当然,你可以一直这样下去,也可以走的很嗨皮,1000 万到 2000 万,到 3000 万都可以。

但是,等到你自己发现,涨到 5000 万了,你必须要做更多的渠道开拓的时候,你发现你还是需要渠道费用的,

没有渠道,你就涨不上去了,因此你的毛利空间就是需要分享给渠道。

要么你就一直很小很小很小,5000 万赚 3000 万,你可以啊。

可是公司要变大嘛,规模还是要变大嘛,那么你还是会需要去投放、去加盟、去 B2B CPS,这些都是渠道开拓。

渠道开拓是需要吃掉你的毛利的,而且你的管理成本和人力成本都会上来,而且这个时候渠道对你是有影响的,

你要重塑你这个品类和场景下的产品、服务,重新思考你的客单价,甚至重新思考你的受众和人群。

甚至,这个时候会是一个新的项目的状态,不再是一个中小公司追求免费获客的状态了。

3,

所以,我们做冷启动的时候高毛利不要窃喜,因为这是小盘子,

做大了盘子你就会发现,你确确实实是需要把自己的产品和服务做好,然后联合自己的渠道伙伴,或者给平台上供,不停让规模做大的。

不然规模就停在这里。

结论:

第一,内容免费获客的瓶颈,我拍一个数,就是在 5000 万了。

第二,5000 万以上到 1 个亿,就是无法做渠道和内容的联合体,

要专注做一个事儿,内容的极致,要开放性在各个渠道卖,沉淀的是规模和品牌,渠道的极致,是字节跳动和天猫。

啊天下商业果然相通,而且很公平。

以上,请大家不要羡慕那些内容补贴利润的铁子了,持续性有问题的哈哈。

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