日更一年之后,这是刘思毅的反思
刘思毅
2021-05-07
搞流量,来群响


这是刘思毅的第 365 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



今天早上在床上翻阅俺的公众号,因为平时都是我们运营团队负责帮我编辑、上传,所以我到现在才看到,那个计数单位。


昨天写的文章,已经到日更 364 天了,也就是说,今天就是刘思毅日更公众号 1 年的时间,


365 天是很有意义的,所以说我准备进行一些总结,总结我这一年日更带来的成就和收获。



一、我为什么要日更公众号?


只有一个目的,就是群响当时特别特别缺流量,我们当时真的没有任何的流量来源,只依靠我们去年 3000 个会员的转介绍。


当时的契机是,疫情之下,我们自己不能组织线下的闭门会了,所以说就针对性地为会员提供更多线上的活动,


而在线上的活动的同时,我们必然要启动很多很多微信号来运营和承接流量。


于是我们发现,很多对于群响会员感兴趣,或者说对于群响活动感兴趣的同学,都躺在我们的活动报名表单上,留下电话号码和微信,但是没有支付。


我们觉得有必要去添加一下、运营一下、销售一下(这不就是现在的 IP 私域嘛),然后添加了 2000 个之后,我们那个月的业绩超级棒,


这告诉我们,精准的对群响有认知的流量很有价值,可以在个人微信号上承接他们。


我是用刘思毅的号,带着大家去一起销售的,所以 IP 矩阵一开始就有,到现在也是刘思毅的号,


目前有 30 个,我一天看两次,中午吃饭看一次,下午 7 点看一次,发票圈,都是和我的大号同步,一起,所以大家加哪个号,都是我真身哈哈。


然后用这个逻辑做了一个月销售之后,我们发现一个最本质的问题,是流量不够啊,


没有那么多人来加我们,除了消化日常活动留下的 leads 之外,我们还有没有其他方式。


同时期,我因为旺盛的表达欲,因为真的我们群响作为茶馆太多信息了,不写我受不了,


写了好几篇关于微信、抖音的,爆了,然后留下了微信号,也爆炸了,5% 的图文 —— 个人号的转化率啊。


我迅速得出结论,要持续写这样的文章,然后要在自己的阵地写,


于是我从之前的电台公众号直接,新成立了一个叫「群响刘老板」的公众号,开始了我的日更。


日更的流量是缓慢的,直到今天也是缓慢的,估计未来会越来越慢,


目前的阅读量平均 2-5k,为什么这么颠簸,因为我写我自己就阅读量低,写行业,阅读量就高,


可我偏偏爱写自己哈哈哈,然后我们不追求公众号粉丝量,我们追求加粉率。


截至目前,我们的私域规模,应该是电商行业内质量最高、层次最高、认知最清楚的 B 端流量池了,一共有小 10 万,都是从日更和活动中来的。


因此,虽然是缓慢,但价值巨大,我们尝试过同等的投放流量,要达到这样的转化率,单个 leads 的成本,几乎是在 100 元左右,


所以每天进粉 200 元,相当于用内容完成了群响初期在 1 个亿之内的所有流量成本。


因此必须持续写,要写 3 年的。



二、我为什么能日更公众号?


1,我是话唠


我是一个持续生产内容,而且对内容生产非常不抗拒,甚至有一些喜欢的人类,


这样的人类是蛮稀缺的,因为写内容是天然耗费心神的,但是我偏偏就养成了这样输出的习惯。


我之前不写群响刘老板,也会在飞来飞去的飞机上,写一些我当时在做投资的时候看到的创业者,以及我的父母家人,以及我自己的一些感受和困惑。


如果再算远一些,我从大三开始,就是一个校园播客的创始人,和我的两个同学一起做的「在北大不吐槽会死」应该是第一代校园网红播客,


那个时候是每周更新一期节目,三个人噼里啪啦噼里啪啦说一堆。


表达是一种权利,一种自由,一种向往,一种力量。



2,群响的信息太爆炸了


在这一点上,我为群响的这个定位而自豪,我们承担了这个时代信息量最密集的,也是资源流动性最大的茶馆的角色,


我们每天线上来来往往川流不息的人群,带来了无休止的,且一定程度上算是高质量的信息。


这个和当年的龙门客栈,或者成都的行业茶馆,有什么区别呢,没有任何区别。


作为行业小二,我每天几乎都在接触各种各样的新鲜的、一手的、实战的操盘手、创始人,


他们作为我的客户,希望从我这里了解江湖,他们也愿意给我分享更多他们不愿意公开场合,以他们的身份去说的信息。


这带来的持续不断我的物料,从新电商行业中来,到新电商行业中去,


我们的 20 个社群,每天的讨论是内容,我们每一周的夜话会的操盘手分享的逐字稿、我们每个月的大会的嘉宾们的逐字稿,以及我们每一节私房课的逐字稿,这些都是我的物料。


我每周会阅读大量的信息,且记笔记,且我每周会见 5 个以上的有质量的操盘手,因此内容的聚集是持续不断的、是高质量的。



3,我有独特的信息输出能力


站在巨人的肩膀上,拥有信息优势还不够,还需要更一进步,更近、更清楚、更有选择的去消化吸收之后,再输出。


我输入和输出的模式的本质,就是道听途说,但是由于听的多了,看得多了,很多信息的糟粕就能辨别出来,以及很多观点,就有了自己的支撑。


我并不是操盘手本操,但是我确确实实可以比操盘手更能详细、快捷地反馈出,这个行业在发生什么样的变化。


我每天的日更,就来源于此能力。


我的股东告诉我,要好好锤炼这个能力,这个能力以后有大杠杆,所以就冲这一点,也要持续写作,持续的输出。



三、日更带给我的和带给群响的


都是一说就理解的大白话,但是用自己的亲身经历做了诠释、验证和体会之后,还是觉得这他妈真的没骗人啊。


1,持续性是最关键的,没有稳定输出宁可不要,因为没有持续性,就没有真实价值验证和留存啊。


2,原创精准内容加精准粉,这是一条初创公司冷启动的绝招,ROI 很高;


3,ROI 很高是因为并未增速很快,并未超过这个策略的收入上限,我判断上限是 1 个亿销售额,5000 万净利润;


4,上限当然足够高,但 5000 万之后,流量的势能已经没有加速度了,甚至在减速,这个时候考验创始人对业务和流量姿势的新尝试、新思考。


5,微信精准私域粉 + 信任 = 3000 人号,年产 100 万净利润,几乎所有高客单价品类都是这个规律,低客单价拜拜;


6,公众号原创内容获客不可能适合一切业务、一切公司,因为太重,但高质量内容的精准化、精细化,适合大多数公司去做优化。



以上,我将整理出刘思毅日更 1 年的精华 PDF,在一周之内共享,请大家赞赏,然后加我微信好友 qunxiang25 预定这样的 PDF,我会发给你。


希望与大家分享我的一年。


感谢我的读者朋友,这一年的支持,暂时不准备停更,只要不出意外,应该还可以坚持 3 年哈,3 年之后,看看我们公司再说哈哈哈。


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