群响夜话会90|如何在视频号打造创始人IP
海浪
2021-05-12
搞流量,来群响!


一、主题:如何在视频号打造创始人IP


二、分享嘉宾:


群响私董会会员 牛气学堂 CEO 鬼脚七自媒体负责人 海浪


三、提纲:


1,创始人为什么要打造 IP 入局视频号


2,如何最低成本的启动视频号直播


3,如何在直播间留人以及搭建内容输出体系


4,如何修炼自己成为优秀的主播


5,如何在视频号做大型活动扩大影响力




大家好,我是海浪。视频号「海浪新电商」的主理人,群响私董会会员。


从农历大年初一开始,坚持每天在视频号做直播到今天.


每天花超过 12 小时在视频号直播里,每个月在视频号开一场 10 万人的线上大会,攒了超过 4 万视频号粉丝,建了一个只聊微信直播的付费社群,在视频号江湖小有名气。


很荣幸能来群响和各位铁子分享我自己在视频号的思考和实践成果。聊一聊如何在视频号打造创始人 IP

 

一、创始人为什么要打造 IP 入局视频号?


1. 为什么入局?视频号巨大的商业空间摆在眼前,流量终将是变现的价值


我们能够看到视频号受到几乎所有微信板块的流量导入支持。


公众号、朋友圈、个人主页名片、小程序等全面渗入微信生态,全力支持流量导入视频号。


视频号在微信生态中产品战略之高,迭代速度之快, 一年迭代 33 次,释放 40+新功能,作为一位躬身入局者,海浪和身边的视频号实践者们,能感觉到视频号的 DAU 以肉眼可见的速度逐步提升。

 

视频号直播,强制弹窗的开播提醒,夸张的全屏推送,频繁更迭的微信版本,主动的激励创作者,引导主播们拉长直播时间,我们从来没有看到过这么“不克制”的微信。


“不克制”的视频号,正在逐渐成长为微信生态内的流量集散中心,打通微信生态内容的各个环节。


所以,本质上,入局视频号,与其说是看好视频号,不如说是看好视频号承载的微信生态的大梦想,微信生态所形成的一个完整的商业链路的闭环。

 

短视频、直播说到底都是在抢占用户的时间。全民直播的时代已经到来,每个个体以及组织都必须入场。抖音,快手,视频号,你总得选择一个战场杀入。


抖音、快手格局已经形成,而几乎全新的视频号赛道,和抖音、快手完全不同的风格定位、推荐机制给了我们站在同一起跑线,甚至可以跑到最前面的机会。


因为你在其他平台的经验,来到这里可能没什么用。此时不入局更待何时?

 

2. 为什么是做创始人 IP?没有人设的直播毫无疑义


不同于快手、抖音的强烈风格化,视频号就是要记录真实,呈现的是最真实的社会人。而真实最能够建立信任,我和我的客户之间需要这样的信任。


我是牛气学堂的 CEO,我们服务了数十万的电商卖家。业务瓶颈期时我发现我的很多客户变成了沉默客户、我们已经很久没有持续的新增客户。


更严重的是,我的客户不认识牛气学堂的老板海浪,他们知道我们的客服妹子叫紫霞,知道我的合伙人鬼脚七老师(七哥已经很久不参与公司的具体业务了),却不认识我!


我需要我的客户认识我、信任我、和我建立更紧密的链接。

 

没有人设的直播是毫无意义的,IP 才有温度和灵魂,群响的刘老板,AEP 的潇掌柜,星辰教育的肖厂长,他们自己强大的人设,在镜头前,天然的有光环和魅力,自然的能吸引用户关注和停留。


而最好的人设角色就是创始人自己。没有什么形象比创始人更能代表这家企业。没有什么比创始人本人出镜面对镜头,直面客户更有说服力,更能增加客户的信任感。

 

最好的人设角色就是创始人,海浪坚定的认为,这件事,无人可以替代你。


不要指望安排一个小朋友去蜻蜓点水的试一试就能有成果。


小米集团的雷军,格家网络的潇掌柜,群响的刘思毅,基于创始人本人的真实展示和表达,可以构建一个强大的能量场,让用户通过对创始人的信任,转移到对产品和品牌的信任。

 

所以我下定决心,要杀入视频号做直播,自己做 IP,像刘思毅同学一样,勇敢的面对我的客户,真诚的去表达自己。


熟悉我的人,都评价说,海浪真诚靠谱,做事认真,做人善良。这是我的为人,自然就成为了我的人设。




我要让自己出圈,获取知名度和影响力,让我的客户们也认识我,了解我,并且经由我输出的内容,喜欢我,信任信赖我,和我建立新的关系和链接,完成流量的积累变现的可能,从此开启新的篇章。

 

我敢以 All in 的姿态冲上去的原因,有破釜沉舟的勇气,有无路可选的焦虑,当然更重要的是,我对微信生态有强大的信心,对自己 IP 打造的信心。


所以,选择孤注一掷的下注,豪赌视频号能成,海浪在视频号能成!


群响的铁子们,视频号是一把手工程。没有比创始人本人更合适的角色来为自己的产品和品牌发声啦。


创始人需要从幕后走到台前,勇敢的面对自己的客户,通过镜头和自己的客户建立信任。不要在岸上观望,要躬身入局,要亲自下场。



 

二、如何最低成本的启动视频号直播


决定入场视频号直播以后,单有勇气不够。该如何最低成本的启动视频号直播?


起初我拉拢很多朋友,和我一起入局做视频号直播。收到最多的回复是:平时管公司,做业务已经够忙的了,哪儿有空和你一样天天直播....


咳咳....海浪老板的日常也是很忙的好嘛。那些说自己忙的老板们,在我看来,他们把直播想的太复杂了。把直播融入你的工作和生活就可以了。

 

1. 最低成本的启动就是把直播融入你的工作和生活。以真实建立信任


我的视频号直播,没有任何的包装策划,直播间进来的用户主要是我的朋友,以及朋友的朋友。


他们通过朋友推荐、关注、朋友圈、微信群等渠道进入我的直播间;


我在直播间真实的分享我的认知和思考,展示我的生活,汇报我的工作进展,让他们通过直播间,短视频,看到我,关注我,慢慢的靠近我,喜欢我、信任我。

 

某天下午,有人来公司面试。我正好在直播,我问对方是否介意我开着直播面试,在得到候选人的同意后,我开着直播面试。

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