小红书黑暗流,追求极致 ROI 的打法哈哈哈哈
刘思毅
2021-05-21
搞流量,来群响


本周二,我们邀请了 2 周之后要来开群响种草私房课的林尘老师给我们进行内训,也是一起打磨课程,感觉林尘是一个人狠话不多的段子手,说了很多很多真相。

我就记录了 3 段笔记,节选出来,分享给各位苦于小红书持续的品牌种草预算过于高的创始人们。


一、小红书的分发逻辑



林尘说,我们理解,公域平台算法逻辑下的平台推荐免费流量,就是银行授信。

第一,账号权重决定了平台给你的基础流量水平,这是你的基础授信额度。

第二,账号发布的爆文标签,是银行授信收下的推荐信,平台根据这个标签判断给什么流量,给多少流量。

第三,用户的行为就是还款的速度,就是之后要不要继续给你流量的结果判定,用户的行为是正反馈的

那么流量继续给,否则收回,基于 C 的反馈,平台给予额度降低和提高。

如此循环,小红书是这样的。


二、素人到底能不能投



小红书素人到底值得不值得投,到底有没有效果,先看现状。

第一,目前素人投放单月小红书单一端口,最高消耗可以达到 1000 万,

最大的韭菜头是四大快消公司,层层分发,层层履约,

而且必须要大量的品牌内容曝光,这个养活了很多素人种草公司;


第二,素人种草的帖子内容写作成本,也许低到 50 元一条,甚至 5 元一条,

然后本身 KOC 接到单子之后,用底层的写稿打工人来写稿,然后 KOC 用自己的账号来发,

订单结构拆解:800 元,720 元拆解到渠道端,全部作为加价服务费;


第三,品牌端在目前看来,都还需要大量的素人种草成本,非常非常非常需要;


第四,素人还有一个功能,真实分享的账号平行到淘宝那边,作为补单工具,这是第三点的核心理由。

强烈建议品牌方好好学习小红书,避免被坑!!!!


三、如何冷启动!



品牌方,冷启动期间白嫖小红书 KOC 的攻略歌,如图,拆解如下:

第一,提高种草的 BD 心理站位,必须抠门!

服装品牌,必须要用样品白嫖,一分钱预算都她妈不要给,你以为你是谁!你就是一个穷逼的冷启动品牌的 BD,不要有预算,一分钱都不要给!


第二,必须提高样品价值,作为抓手

赞助看起来很高净值的产品,以为 KOC 创造内容、包养 KOC 的方式,忽悠 KOC 直接帮忙发内容,发直播,必须要提高样品的价值!


第三,先交朋友,再白嫖。

作为 BD,要有一个好看的头像,要有一个好听的嘴巴,要有一个拿得出手的社交形象,

做好小红书 KOC 花蝴蝶,到处拉皮条,到处拿免费的推荐,能省一笔是一笔!


第四,做好 KOC 和 KOL 的私域开垦。

必须要持续不断地绕开机构,进行流量探索,必须要致力于免费 to B 流量的持续合作,

首先,就是要加微信!达人在哪里,优质达人在哪里,你就在哪里!

请各位冷启动的品牌 CEO 转发给你的内容营销铁子!

以上。


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