小红书黑暗流，追求极致 ROI 的打法哈哈哈哈

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刘思毅

2021-05-21

搞流量，来群响

本周二，我们邀请了 2 周之后要来开群响种草私房课的林尘老师给我们进行内训，也是一起打磨课程，感觉林尘是一个人狠话不多的段子手，说了很多很多真相。

我就记录了 3 段笔记，节选出来，分享给各位苦于小红书持续的品牌种草预算过于高的创始人们。

一、小红书的分发逻辑

林尘说，我们理解，公域平台算法逻辑下的平台推荐免费流量，就是银行授信。

第一，账号权重决定了平台给你的基础流量水平，这是你的基础授信额度。

第二，账号发布的爆文标签，是银行授信收下的推荐信，平台根据这个标签判断给什么流量，给多少流量。

第三，用户的行为就是还款的速度，就是之后要不要继续给你流量的结果判定，用户的行为是正反馈的，

那么流量继续给，否则收回，基于 C 的反馈，平台给予额度降低和提高。

如此循环，小红书是这样的。

二、素人到底能不能投

小红书素人到底值得不值得投，到底有没有效果，先看现状。

第一，目前素人投放单月小红书单一端口，最高消耗可以达到 1000 万，

最大的韭菜头是四大快消公司，层层分发，层层履约，

而且必须要大量的品牌内容曝光，这个养活了很多素人种草公司；

第二，素人种草的帖子内容写作成本，也许低到 50 元一条，甚至 5 元一条，

然后本身 KOC 接到单子之后，用底层的写稿打工人来写稿，然后 KOC 用自己的账号来发，

订单结构拆解：800 元，720 元拆解到渠道端，全部作为加价服务费；

第三，品牌端在目前看来，都还需要大量的素人种草成本，非常非常非常需要；

第四，素人还有一个功能，真实分享的账号平行到淘宝那边，作为补单工具，这是第三点的核心理由。

强烈建议品牌方好好学习小红书，避免被坑！！！！

三、如何冷启动！

品牌方，冷启动期间白嫖小红书 KOC 的攻略歌，如图，拆解如下：

第一，提高种草的 BD 心理站位，必须抠门！

服装品牌，必须要用样品白嫖，一分钱预算都她妈不要给，你以为你是谁！你就是一个穷逼的冷启动品牌的 BD，不要有预算，一分钱都不要给！

第二，必须提高样品价值，作为抓手！

赞助看起来很高净值的产品，以为 KOC 创造内容、包养 KOC 的方式，忽悠 KOC 直接帮忙发内容，发直播，必须要提高样品的价值！

第三，先交朋友，再白嫖。

作为 BD，要有一个好看的头像，要有一个好听的嘴巴，要有一个拿得出手的社交形象，

做好小红书 KOC 花蝴蝶，到处拉皮条，到处拿免费的推荐，能省一笔是一笔！

第四，做好 KOC 和 KOL 的私域开垦。

必须要持续不断地绕开机构，进行流量探索，必须要致力于免费 to B 流量的持续合作，

首先，就是要加微信！达人在哪里，优质达人在哪里，你就在哪里！

请各位冷启动的品牌 CEO 转发给你的内容营销铁子！

以上。

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