月入 1000 万的抖音商业 IP
刘思毅
2021-06-08
搞流量,来群响
这是刘思毅的第 394 篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。


来北京之后发了一条票圈感慨:

「深刻地感受到这真的是一个内容和 IP 的时代,巨大的流量全部被抖音、快手、微信覆盖了,

于是我们所有这些有内容能力的人,都用内容来获取平台给我们的流量,然后去变现。

私域是信任成交,难道抖音和快手就不是信任成交了吗?

优秀、精准的内容能力,并不单单指拍摄短视频、运营公众号、写好一篇文章,而是一种综合能力。

匹配变现端口、确定人设核心点,基于这两点,不断地尝试,和公域平台中的流量引擎匹配,

任何一个流量端内的任何一个账号,都是在亦步亦趋地摸索,致力于持续与算法玄学匹配。

抖音、小红书、知乎、快手,都他妈是玄学,而内容就是与玄学博弈攫取流量的武器。

商业的最小单元变成了 IP,而不是一个一个的 App,好奇妙啊。」


为什么会发此感慨,是因为我在研究如何入局抖音,然后在借鉴了很多很多 IP 的操盘方式后,真的感慨,

内容生产者,真的是自古以来占尽天时地利啊天呐。

今天作为督促我自己对「刘思毅如何做抖音 IP」的解题记录,

我把我看到的抖音牛逼的赚钱 IP,全部罗列一遍,都是我认识或者请教过的铁子。

因为各种原因,不能说的太多。

我从几个维度来总结他们的流派和形式,因为很多都是我们的私董会会员,都是爸爸,也都有自己的选择,我们不做价值观评判哈。


1,海参哥

内容策略:年净利润 1000 万以上的项目的商业模式拆解,以及自己对商业模式的理解

内容形式:口播,直接随意性直接播、直接剪,镜头表现力已经满分;

分发策略:矩阵,矩阵组织、矩阵流量、矩阵业务,单一大 IP,去中心化的社会分发,让代理去发,让代理去成交;

变现策略:公域营销,私域卖课,代理制卖课和门徒,客单价 5980 - 50 万,以及超大咨询案不等。

针对人群:想要赚钱、想要进步的潜在项目寻找者。

目前已经被封矩阵。


2,大蓝

内容策略:和海参类似,直接盘点赚钱的项目,但更「疯狂」,更 to 普通人说逆袭的故事表现力

内容形式:口播,看着镜头直接吼叫;

分发策略:单一大 IP

变现策略公域营销,私域和直播卖课,从课到高阶课,再到私董会,再到更高客单价的咨询案,自己做了一个银河学院。

针对人群:有支付能力的小企业主,以及项目寻找的个体创业者。


3,蛋解创业

内容策略:解析和拆解商业案例,讲给创业者听,十八线创业者听得懂的商业说书人;

内容形式:一口京片子,严格选题、脚本、演绎、剪辑,然后单条视频力争极致播放量;

分发策略:单一大 IP

变现策略:核心是广告费,以及卖货

针对人群:对商业感兴趣的人群,有支付能力的小企业主,以及项目寻找的个体创业者。


4,点金手丰年

内容策略:把平时直播、平时见客户的东西,全部录下来,直接剪辑,直接上传,特别专业深度的内容,特别垂直。

内容形式:侧拍、直接真实记录,后期直接小朋友剪辑、运营、上传。

分发策略:单一大 IP

变现策略:精准私域引流,直接转化付费课程。

针对人群:在抖音上,对抖音直播关注的商家们。


5,Alex 网红校长

内容策略:教大家如何在抖音上做行业专家 IP,非常会提问的网红校长,沙发也火了;

内容形式:直接怼脸拍,自由发挥之后,稍加剪辑,应该是脑子中有选题后直接写关键词直接上,然后剪辑。

分发策略:单一大 IP

变现策略:29.8 万的代运营单子,目前接不过来的状态,因为真的太多人有这个需求了。

针对人群:在抖音上希望做 IP 的潜在 IP 韭菜,如我哈哈。


6,张诗童

内容策略:专注讲各种商业和经济,比较书生气的娓娓道来。

内容形式:看镜头直拍,应该是全部脱稿,然后直接后期精细剪辑,比较自然;

分发策略:单一大 IP

变现策略:直播间卖 399 会员,做大做强一个抖音创业个体社群,直接转化。

针对人群:希望在抖音上有所作为的创业者。


丰年说的很好,抖音正在进入垂直的时代,越垂直越精准,越爽歪歪;

大壮也说得好,小圈子大 V,行业专家一茬又一茬,在抖音重新涌现。

期待刘思毅也可以成为小圈子大 V 嘻嘻。
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