群响如何做抖音
刘思毅
2021-06-09
搞流量,来群响

这是刘思毅的第 395 篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。

一,

我这两周以「群响应该如何入局抖音」做了很多访谈和碰撞,问了行业内值得我们借鉴的人类,也看了抖音上值得我们借鉴的网红,

总结下来,有几个结论:

第一,抖音的成功在于群响 CEO 刘思毅本身,不在于其他任何人;


第二,刘思毅重视,则不需要代运营,刘思毅重视,代运营则不成功;


第三,代运营不能保证任何成功率,但可以作为一种被收割的韭菜的学费预算,花出去,快速知道应该长什么样;


第四,抖音的成功是一层窗户纸,捅破了,就都知道了,捅不破就觉得好难,

捅破与不捅破,关键在于实践的第一次成功,和连续的成功;


第五,要捅破这一层成功的窗户纸,需要对失败有预期,

有预期的意思就是,有体力预算,也有心力预算,也有物质预算;


第六,站在岸上,容易想太多,先干;


第七,CEO 的精力有限,什么项目要攻坚,小公司 CEO 都需要是一把手,所以别做太多事儿,

聚焦,减少,当前最重要的事儿只有一件。


二,

基于以上认知,先回答,为什么要做抖音?

从导火索来说,就是有人告诉我,能用抖音给我很多很多流量,是我们的 2 位私董会极力推荐的一个 KOL。

所以我就带着流量负责人海,一起去 Daytrip 去开了一下眼界。

不开眼界还好,开了眼界之后就馋死了,然后对方提出的 deal 我们判断了一下,还是觉得不太能接受。

主要不是费用,而是一些其他担忧,所以说就开始基于「如何做抖音」开始了我们自己的研究。

于是我们在北京见了几波人,都是做抖音商业 IP 的服务商,以及一些流派,信息巨大的饱和.

但有一点是明确的,就是我们必须要做抖音,抖音的流量巨大,且还是一片红利。

注意,我说的是,是我们这个赛道,叫做商业 IP

针对我们自己来说,目前的基础社群、私董会社群、培训、大会,业务逻辑基本跑通,我们团队的业务基本功需要被训练,

这些都是我们正在路上的,但始终在私域 IP 的流量获取上,速度慢、流量差。

提到商业 IP,可以戳我之前写的一篇文章


每天 200 粉不到是一个耻辱,对我们私域组来说转化团队无法拉满,而且对于我们新开更标准化、更低客单价的业务线,也是一个非常不确定的事情。

所以综上所述,我们一定会做抖音。


三,

我们的实践结果。

然后我自己在上周,和一个好朋友合作,在丽思卡尔顿酒店拍了 1h 的快问快答模型,想要马上尝试一下,是不是我可以。

然后第一天,加了 100 元豆荚之后,得到了累计 30 多万播放量,然后当天直接开始直播,就开始了非常夸张的正反馈,累计进来了非常多流量,而且反馈是非常非常精准。

第一天来了 1000 个 leads,居然有 70% 是电商行业从业者。

如海写的所说:

●发布 3 条视频

●核心数据:33 万播放、3800 点赞、净增关注 6375

●导流数据:私信量 1000+、进粉 600+,添加率 60%+,70%为电商用户

●当晚成交数据:6个成交,1个私董会、5个会员


我们有了以下认知:

1)抖音是宽阔的公域,有群响需要的流量,要用力做,要 All in

2)核心是内化内容创作能力,不能指望服务商,先自己下场

3)要做矩阵,要风控,单号做大 IP,子号做导流

4)需要承认我们对抖音玩法是不熟悉的,甚至基本操作都不会,需要快速学习

抖音必然要入局,而且要预算、心力拉满来做,我会亲自 All in,目前业务线上,抖音就是最重要的我的业务,其他业务,Allen 和 Toby 会 Cover 得更多更细致。

我们还需要一个实习生和全职组成的团队,一起来学习,如何做抖音。


四、我们会怎么做抖音?

可以明确的,我们会做的事情是:

1,寻找一个合作方,保持稳定的主号运营尝试,刘思毅 IP 这个号要做起来,主人设立住,然后偷流量,这非常重要。

IP 的练手、快速起盘、我们团队的快速学习。


2,疯狂拍拍拍,尝试不同的套路的感觉,我们自己剪辑、自己拍、自己写,这些套路包括:

  • 刘思毅的一些脚本,包括创业感想抽象出来,直接写稿子、看镜头拍;

  • 刘思毅去探店一样,访 CEO、拍办公室,要有特色(这个 pending 一下);

  • 刘思毅的 10 年 Life Tour(这个是图文 + 视频都需要的)

  • 刘思毅的切片,在大会上的分享的切片,最经典、最直接、最普适的。

  • 刘思毅对团队成员分享,分享中拍摄,然后剪辑精巧的东西。;

  • 快问快答类型(在服务商的帮助下)

以上不需要都一直做,但是都弄一个账号,弄。

啊啊啊啊啊刘思毅很害怕,但是在加油。
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