「操盘手的刘思毅」 VS 「CEO 的刘思毅」
刘思毅
2021-06-10
搞流量,来群响

这是刘思毅的第 396 篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。


本周是匆忙的一周,我们周一培训课的全体核心同学调休之后,感觉正式的工作日是从周二开始的,

作为一个销售和氛围驱动的公司,我们是很忌讳这一点的,所以以后一定要控制这个节奏了。

上周的 Coach 留给我的作业,比较明确:

第一群响的战略是什么?走向何方?

第二,群响 CEO 应该具备哪些职能?

第三,当前刘思毅有哪些 todo,哪些 todo 让你觉得不自然,觉得拧巴。

作为全文的引子,先要回顾上周的 Coach,然后才会知道,为什么会有必须要解答的这些问题。


一,

如我上周的 CEO 周记所说,我「信誓旦旦」地在一开始用 40min 的时间说明了刘思毅最重要的事情是什么。

天呐,我想说我真的作为 CEO,以及作为一个人,真的是一个话痨、存在感诉求强、表达欲极强、能量很强的人啊,

好可怕啊,我自己怎么能不顾一切地把自己的想法说 40min 呢?

Coach 60min,我自己说了 40min,真的很可怕。

之所以信誓旦旦,是因为我跟 Coach 说,我知道了,我最重要的事情只有一件,就是流量,然后其余是组织,

所以说最重要的事儿占据 70%,其余事儿占据 30%。

然后本双月,我最重要的流量业务,落地一点,是我的抖音 MVP 尝试,需要占据我 70%,

然后组织能力上,是我的人力基础制度的建设,30%。

但是教练的质疑很明确 ——

第一,你说了太多「最」,聚焦吗?

——我辩解,一个是当前最、一个是双月最、一个是长期最,所以逻辑是明确再明确的时间漏斗。


第二,你如何区别 70% 和 30% ?

—— 我无从辩解,因为我发现,作为一个 CEO,我的时间是切割的,我的时间是碎片化的。

于是我进入烦恼。

然后我们突然发现,我本身就是一直在两个身份重合 :

—— 操盘手人格和 CEO 人格

操盘手侧,我是公司最核心的 IP,负责通过内容来做流量,这是我最重要的工作内容。

作为 CEO,我管理团队、建立制度、分钱。


二、

所以说,刘思毅假模假样地说最重要的事儿要占据 70% 的精力是不现实的。

非常同意的逻辑。

所以我们进入下一个问题:

第一个问题:

为什么不能切割,当好 CEO 就好了,别做业务了?

回答:

在我们公司暂时无法,因为我负责流量,我作为 IP 负责流量,被锁定,而且目前看来,还是需要基于 IP 来获客和转化。

第二个问题:

要是无法切割,CEO 的碎片化和业务侧本身,怎么拎得清呢?

回答:

这是一个很妙的问题,也是我从来没有想过的问题,我是在上周习得

1,「要做最重要的事儿」。

2,「最重要的事儿只有一件」。

3,「这一件最重要的事儿,值得用一天 5h 的绝对时间来做」。

但马上我就面临,我的教练对我的质疑,你最重要的事儿怎么落实你的这个目前的撕扯呢?

所以是文首的问题:

第一,群响的战略是什么?走向何方?

第二,群响 CEO 应该具备哪些职能?

第三,当前刘思毅有哪些 todo,哪些 todo 让你觉得不自然,觉得拧巴。

我将尝试回答。


三、

群响战略走向何方?

群响是一个新电商行业的商会,本质的商业模式有 4 条,现在:

社群、高级社群、培训、媒体(线下活动),收入量级在 5000 万左右。

我们的战略,一句话来描述:

持续在新电商行业,做大影响力,获取最大影响力,夯实我们的培训、媒体、社群。

1,对于这个商业模式,就是行业商会的普遍模式,毫无创新的必要。

2,哪怕是目前,群响还是不能自信地说,我们就是最优秀、势能最大的新电商行业的媒体、服务品牌了。

所以说,还需要持续夯实这个势能和心智定位,我理解,这就是我们 2 年之内的战略。


四、

基于这个定位,当前最重要的事情是什么?

感觉还是需要加入,这个问题,才能回答下一个关于 CEO 的职能的明确,特别是说:CEO 职能中最重要的。

要夯实势能,我想过的重要的事儿是:

1,8000 个会员的精细化服务,让我们成为最了解这个江湖的组织,也有自己的铁杆粉丝。

2,不断提高我们的势能,线下活动、线上活动。

3,开辟线上媒体业务,线上文章方式加深势能。

4,私董会 500 - 1000 个的迈进,持续不断精细化服务出口碑,出持续。

5,培训业务线,持续捕捉今天新电商必修的营销课,优秀的供应链、交付出去,持续开下去。

6,基于媒体业务,去变现,去招商,去企业合作。

7,加强刘思毅 IP 势能,刘思毅强,群响强。

其实这就是我们的业务体系,目前来看,最重要的事儿,是 7,

这是对我最重要的事儿,公司最重要的事儿,已经各自有各自的归属,感觉我无法回答。


五、

把问题再同义词如下:

刘思毅作为操盘手应该有哪些职能?最重要的是什么?

操盘手的职能,是搞流量,最重要的:

通过 IP 搞流量,提高影响力。


刘思毅作为 CEO 应该有哪些的职能?最重要的是什么?

职能清单:

1,提供士气,对事,特别是重大项目上,对人,特别是中层和高管。

2,确定薪酬和分钱,提前规划、提前协同,事后反馈、履行承诺。

3,被抄送 CEO-3(专员)的人事安排。

4,被商量 CEO-2 (中层)的动作、状态以及支援。

5,沟通 CEO - 1 的动作、状态和绩效,知晓业绩情况。

6,监测公司业绩。

7,管理财务团队,管理公司现金流,把控成本。

8,管理 HR 团队,建立持续更新的人事制度。

9,确定公司最重要的方向和战略,确定 1 年后、2 年后、3 年后,公司往哪个方向走?

最重要的是什么?—— 9

但其他都好像是无法拒绝的,但都是一种碎片化的支援,以及能量外输。

我觉得,我可以让我的 2 位联合创始人:

1 位参与管理财务确认。

1 位参与 HR 团队的人力制度管理(这个双月就是新人职业能力培训和任职资格落地),

然后我定期和他们碰,以及被他们响应,和响应他们。


六、

以上两个拧巴,怎么办?我有答案了:

业务优先,组织长线。

组织在业务不及格的时候,什么都不是,所以说我还是要 IP、做 IP、做 IP,这是我的核心。

拆解下来:

IP 包括:

1,每天发 10 条票圈;

2,每天写一篇文章;

3,做抖音、知乎、B 站,先做抖音。

其他的事儿,请丢给别人,其他的事儿,请丢给别人。

当然,作为 CEO,要接受碎片化,暂时无法找人来当 CEO,也暂时无法找人来当操盘手,

拧巴的状态是一种必然过程,只能忍着。

哪一个 CEO 不是忍着啊天呐。


另外想要分享给 Coach 的事儿:

今天和我的几个中层 1 V 1,我聊我们的事儿,竟然想哭,而且真实的流泪了,好可怕啊好神奇啊。
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