在抖音上做 IP,要不要找代运营?
刘思毅
2021-06-11
搞流量,来群响



这是刘思毅的第 397 篇原创,
持续日更,做最懂流量的创业者。

最近以我为素人签约对象,聊了 10 个抖音代运营,有几个困惑和感受,想和大家碰撞。
 
我做抖音 IP 的目的,只有一个:

垂直内容带来垂直粉丝,到私域成交。

丰年老师告诉我,这条路他妈的可行,可是我害怕,不敢做,没技能,所以我要去找外援。
 
代运营,有以下几种
 
第一,报价,保粉丝量,这特么扯淡,粉丝量不值钱,不能兜底就收钱就是割啊;
 
第二,佣金制,直接切成交,甚至倒逼自己,直接按照成交和 IP 分润,需要双方信任,以及双方投入精力。
 

第二种明显更好,但是我的困惑在于:

1, 持续分润

永久基于这个 IP 在抖音的运营流量分润,我肯定会后悔,

因为我的学习能力,会让我在后期觉得,他妈的被揩油,然后撕逼,这几乎是一种必然。
 


2,代运营的赋能

这是不是一种对我的安全感加持,我自己能不能成功,是不是核心靠我自己对人设、内容策略、具体选题的操盘和判断。
 
我不行,一切皆不行,我行,一切皆行?
 
于是我对代运营的长期价值和短期价值都感到困惑了。
 
请教大家,代运营对我这样的 IP 来说,有用吗?
 
 
基于以上问题,我在群响的会员群里发起了讨论,听听大家的想法,希望能得到一些有效建议。
 
总结下来基本与我的想法类似:
 
 
一、内容 IP 并不适合找代运营,IP 本身就是内容的生产者和主力流量来源

 1,

你的盆里流量太少,增量流量,7 亿用户,永吃不完,除了代写内容,别的有啥用。
 
招一个做抖音内容比较好的人入职就好了,不用代运营。

以你这么强的输出能力和学习能力,代运营只是扶你一程,还不如找个人来做。


 2,

 你自己就是内容输出的绝对主力外加流量来源,为啥还要找代运营?代运营所谓赋能具体能赋啥?感觉没啥是群响拿不出来的啊?


 3,

之前有些跟医生合作的代运营能跑通,问题是这个模式成立的关键在于医生有专业知识,

但是不知道怎么变成互联网适合传播的内容,代运营公司才有存在的意义。
 
641 现在自己就是内容的生产者了,还要代运营有啥意义……


 4,

641 应该只是需要一个运营操盘手,如何选题、运营和 push 吧
 
别直播了吧,641 要先疯狂输出短视频内容,群响的内容要先转化成各种短视频输出,想被人follow,得多吹牛逼了~
 
既然是 IP 就做 IP 该做的事,做养成系,像做女团一样,持续高频输出养成吧。
 


5,

自己组团队做吧,不要代运营,像李佳琦一样自己做,前期有难度,但也没多难,已经有相当的底子,找个人重新梳理就好。
 
代运营角度,自己这么强的 IP,建议自建团队自己搞。
 


6,

这个赛道对你来说是增量渠道,干就完事了,方式方法不重要。
 
可以参考蒋晖的号,个人号+信息流,用资料包吸引加微信,后面的事情群响应该很专业了。
 


7,

商品可以代运营,直到今天还是新品牌国外品牌跑来中国,天猫类目介绍过来询问代运营的公司。尤其是老外。
 
内容 IP,垂直内容代运营个毛呀。不管是 DOU+,还是用什么方法推,内容和平台生态合二为一的。
 
同样是你刘思毅,你在 B 站、小红书、抖音、快手、视频号、微信文章、线下大会。供给内容的方法就应该是不一样的。

内容生态必然有特征,你的内容就必然要紧密结合。

 
8,


内容展现形式和平台生态的结合本来就是 IP 必备的功课,怎么可能依赖代运营。
 
这个和商品完全不一样。
 
这也是为什么目前 B 站、小红书的代运营,跟天猫、抖快服务商完全不是一个量级的原因。


内容属性太强的,比例太高,代运营公司自己也很难做。
 
再举个例子,台湾传过来的那种,励志传销课,这种内容 IP,渠道这块是自己做还是代销?


肯定是自己做呀。
 
有点极端,就那个意思。


 
9,


我觉得代运营电商领域还好,因为做的人太多了,容易出方法论。
 
像群响这类 B 端的,个人 IP 属性还强的,CEO 播最靠谱。
 
B 端做代运营,想找人也不好找,本身竞品少,人才也少,只能自己上手碰了。

 
10,


这个问题已经验证过了。


参考淘宝(TP)代运营机构现状。从运营能力输入到渠道经销商角色转变。


——代运营能力都非常差。

内容上的代运营,真的很难。
 
 
二、长期分润觉得被揩油,短期服务商不愿投入

1,


你佣金制和 IP 分润,是有签约时间的,你的角度觉得永久分润吃亏,


很多具备孵化能力的人会觉得,我孵化谁都可以成功,为什么要赚短期的钱,而不是长期呢。
 
聊过几个合作方,人家都是要长期捆绑才愿意投入,


换句话说,现在 IP 的打造,你如果自己做不来,那大概率摸索的成本也很大,

IP的分润找一个好的操盘手,能够长期持续合作,也不是件坏事儿。
 
只是大部分时间你遇到的人,你都不想跟他长期合作。
  


2,


一万年太久,只争朝夕,你考虑后期分的钱太多,前期你又没能力做,那就是幻想自己赚不到的钱给别人分多了,也是一种耍流氓。
 
要么自己觉得自己能干就自己干,要么请别人帮你干,纠结什么。
 
 
3,


其实我想过群响的抖音引流到私域,看过一些同行的案例,觉得非常可行。


第二种方案佣金可以高一点,但是没有后期分红。
 


 4,


如果你不是一个好项目不是一个持续能分钱的项目,别人为什么要花时间精力把你服务起来?


群响本来就是号召大家知识付费的,勿忘初心。
 


5,


持续佣金需要限定时间吧,毕竟这种服务是短期服务,短期服务超长期获益本身就不太现实。
 
问题是对方也是分垃圾客户和优质客户的,谁都像专心服务好优质客户,就像门槛会员和私董会一样。
 


 6,


模式也不是固定的。


前期你可以佣金代运营,后期代运营其实就是省了自己的人工,算一笔投入产出,找一家报价划算,性价比高的。
 


7,


代运营是指自己啥都不想干的,代运营完事了,省事省心。但是做代运营,对于服务方来讲,有三个方面:


  • 靠基础制作费盈利

  • 靠推流技术服务费盈利


  • 靠分佣来盈利

 
我感觉是运营的过程,前期可以制作费+技术服务费,后期可以降低基础服务费用,提高佣金比例。


毕竟效果是双向考核,对谁都公平。
 
 
8,


个人ip的话,建议别找代运营的,直接切内容制作环节:


  • 编导和脚本

  • 拍摄和模特(是自己的话,自己上)

  • 后期和发布以及流量运营

  • 直播

 


9,


第二种方法能否分阶段?


比如1年付一定费用+佣金方式,你学习经验,对方付出也不是完全打水漂,至少有些费用收入。


这样的折中?先试磨合一段时间?
 


10,


我们公司就是做抖音个人 IP 代运营的,目前做了 12 个号,最好的一个号做了 110 万粉,3 个号直接废了。


总结来说分为两种:
 
其一,纯素人,变现模式我们来定,内容策略,选题全部我们来定,IP 本人不提任何意见和想法,照做,执行力强,基本可以起来。
 
其二,IP 本人想法过于跳跃,控制欲较强,主观性较强,个人偶像包袱比较重,表现力上不说人话。


对内容,选题等干涉太多,基本凉凉。
 
建议如果你对内容策略,选题,表现力有把握,没必要找代运营。
 
另外粉丝数没卵用,加到私域变现才是王道,自己做是最好的。
 
我们现在接代运营都是在合同里写好,第一周 IP 定位,内容策划,磨合期, IP 本人想法太多,干涉太多,直接终止合同,全额退款。


 
11,


我对分销商的定价就是服务费逻辑,不能是分润。


因为这个核心能力在我,就是成为固定成本即可,内容也是产品的逻辑,核心还是控自己手里了。


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