负债 500 万到年入 5000 万,一个 90 后创业者的 10 年。
刘思毅
2021-06-21
搞流量,来群响


你好!

我叫刘思毅,可以叫我 641。



我贫穷过、痛苦过、迷茫过

也完整经历过从 500 万负债

再到成为年入 5000 万公司的 CEO

1993 年,我出生于文宫镇,一个不起眼的四川小镇,每天人们会打麻将、喝茶。

我的父母是普通小镇居民,来自农村,家庭背景在镇上也很平凡。

我家做过小生意,没有大富大贵,反而曾因为父亲误入传 X 破产,父母差点离异。

也直接导致我毕业后的 5 年里,一直在还家里的 500 万债务。

直到今年,我自己创立的公司终于有些起色,也慢慢在圈子里有点名声,当然可能也是赚的多了。

(我创立的公司叫「群响」,拿到了红杉资本投资,现在公司年营收 5000 万。)

接下来这篇文章,是我从 2011 年北大入学,到现在创业,10 年人生历程,想要分享给你。

希望以此,作为一种见证、致敬、激励,给每一个在路上的同龄人!




北大,是真的北大,不是那个北大青鸟的北大。



我怎么考上北大的呢?

家里并没有矿,也没有上啥补习班,没啥天赋,我平凡的家庭做得最正确的事儿,就是送我到绵阳中学读书。

绵阳中学,就是四川的「衡水」。

从高一开始每周休息半天,题海战术,每天 10 张卷子,高三一年 5 轮车轮战复习;

每个月一次高考模拟测试,8000 人一个年级,一张超大排名榜张贴出来,刺激很大,侮辱性极强。

现在回想觉得太疯狂了,但这也许是「寒门出贵子」的唯一方式。

这是当年的成绩单,我是作为全村的希望,去北大的。



但我并不是典型北大毕业生。

直到今天,很多朋友都会怀疑我中专毕业哈哈哈。

说没见过这么土、这么接地气、这么非主流的北大毕业生。

我从大一开始创业,大二翘课实习,整个大学都在外面折腾。

感谢北大,让我这个没怎么上过课的同学毕业啊~






终于顺利毕业!我以为会一切继续顺利。

可突如其来的家庭危机改变了我的人生。

没有我爸,我去不了绵中,考不上北大

没有我爸,我不会负债 500 万

没有穷过的人

根本不知道钱有多么重要

也不会对赚钱有超强的执念

天降横祸是这样发生的:

我爸曾在家人面前夸下海口,要在毕业之前给我准备一套北京的房子。

毕业前夕,他生意已赚不到钱,但期限将至,筹款心切,爱面子的我爸成为了标准传 X 宰割对象。

他遇到了一个直销公司(本质上就是一个传 X 公司!)。

他们兜售梦想,简化因果,告诉你 —— 只要你能卖 100 万,就能赚  1000 万。

我爸财迷心窍,交钱成了代理,要是这样也还好,不就是几万的损失吗。

可是朋友们,你知道吗?

人一旦以为自己走上的是捷径,没看到结果,就他妈的容易上头啊!

不觉得捷径有问题啊!只觉得自己预算没拉满!?弹药不够?!

一个代理不够,四级代理够不够?

于是,我亲爱的爸爸,用尽了自己的一切信用和我妈的一切信用,以及我家一切流动现金,

以及能杠杆到的所有贷款、信用卡额度,以及 P2P 额度(该死的 P2P,当时正火),

筹措了 500 万现金(我至今都很震惊他的筹款能力),自己成为自己的二级、三级、四级代理,期待自己赚钱翻盘。

在我庆祝独立自由的毕业前后 2 年里,我爸落魄得跟狗一样,

我妈和他也差点离婚,几百万直销货滞销,销售额为 0,

这也导致我家事实破产,欠款500万。

我知道这个消息时,正在台北自由行。

那个时候,我浑然觉得,我已然和父母脱钩,毫无关系,经济自由接近 4 年的我,觉得人生一身轻松,准备迎接自己大学毕业的新新人生了呢!

当时的我悠哉悠哉,还沉浸在自由的虚幻中,然后听到我妈无助的「汇报」,我知道大事不妙。

我不能不管他们,也无法不管他们,父母和我之间的牵引,虽然像风筝一样,但好像就永远断不了的那根线,牵一发动全身。

那天晚上,我深夜暴走 20km,第二天赶紧飞回去。

爸爸的债务泡沫破了,我也不是小孩了,我赶紧召开家庭会议,马上拆解我们家的债务。

这是当时我拆解的部分笔记,被吓死了!!



欠款就是 500 万,该死的杠杆,以及我都不知道我家有这么多现金存款!!

500 万,要马上还款的是 200 万,但是我家一丝一毫的现金都没有了。

我和我妈商量,带着全家男女老少拿着货去蹲守退款。

否则报警告他们传 X,蹲守了 7 天直销公司门店,拿回来 187 万,把货扔给他们就赶紧跑了。

这是当时逼着我爸写下来的货款赎回书。



到现在想起来也不觉得好笑,只觉得生存啊,真的太难了。

还有 30 万的法院强制执行,赶紧第一时间去县法院,和原告庭外协调,我签署了连带责任保证,每年还 10 万,才解冻了我们家的房子。

拆东墙、补西墙,200 万的利滚利算是还了。

剩下的窟窿,都是亲戚的钱,我们用 3 个月变卖了家里一切资产,还剩下 120 万。

向亲戚们达成还款周期的谅解,家庭会议再次决定,

也只能安排一个月 1 万的我每个月拿出 8000 元来强制存起来,缓缓还钱。

那时候真的是缺钱啊,缺钱。

还完债务,我的支付宝的钱只剩下 1 万元,而我马上要缴纳 3 个月的房租,我当时租金 4290 元一个月,这特么不够啊!



这是我当时在算,基于我这个债务问题,我应该怎么办。



还债生涯路漫漫,我妈每一笔都记录在案,看我的每一笔 8000 元!



第一年全职,税后 1 万元,年终奖 5 万元,一共 17 万,相当不错的年收入了,但是杯水车薪,第一年之后还有 100 万债务。

于是我疯狂地尝试副业,我的运气总算还不错。

我向朋友借了 10 万,在三里屯、中关村,技高人胆大,盘了三套出租房,上线 Airbnb 和小猪短租。

我依靠我的文案能力和装修能力,成为了最佳房东。

这是三里屯的一套房子,卖相不错。

这是当时三里屯两居民宿的客厅,看起来不错吧?



二手房东让我赚到足够多的钱。

北京的民宿生意在 5 年前不要太好做哈哈,一晚上 300 元,3 套房子,平均每个月 20 天,一年可以多赚 20 万。



8000 元一个月的还债压力,

随着我月薪的增长,加上副业,慢慢消减,

直到创业前,终于全部还清。

它伴随我整个打工生涯,

巨大的压力让我喘不过气来,

我从此对赚钱这个事儿,

格外上心、格外有斗志和韧性。

对这件事儿,我只有一个感受:

生存从不是理所当然的

我们必然历经千难万阻

必然饱经风霜

但办法总比困难多

总得自个儿成全自个儿

心力拉满地去战斗

干他妈的!!!



除了缺钱,我遭遇过最可怕的挫折,是对人生方向的迷茫。

我的全职工作,经历过 3 家公司,那是职场启蒙阶段。

2013.03~2013.12 知乎实习生 

2013.12~2015.07 红点直播运营

2015.07~2017.12 面包求职市场

到了 2017 年底,我开始百无聊赖。

我在小公司徘徊,而同龄人在大厂,很洋气、很美好、很装逼!

我能被大厂录取吗?

说干就干,直接面试字节跳动增长岗位。

没想到直接拿 Offer。

不得不说,字跳真的在用力剥削,也在用力给钱啊!

我原来年薪25万,字跳可以直接 double,而且有很好的职级。

当然秒 Call,辞职、入职。

但入职 5 天,却迅速离职。

这是我当时给字跳 leader 的离职微信。


容我说完这一段奇幻经历:

离职后,美团师兄又叫我去试试美团。

对标字节跳动 Offer,美团也对齐给。

刚刚离开字跳,又迅速入职美团,却又在 5 天后,火速离职。

毫无缘由,任性跑路,回头再看,为什么呢?

原因很简单—— 

习惯在小厂呼风唤雨,能力又不够,所以在大厂当螺丝钉就很不爽,于是觉得大厂恶心,一刻也不想留。

巨大挫败感和虚无感,伴随着找不到坑位的焦虑,缓缓启幕。

大公司不行,其他小公司呢?

我让 10 个 KOL 帮我发朋友圈推荐,



30 天聊 50 家公司,都拿了 Offer。

这是当时疯狂的行程安排。


这是我当时收到的 Offer 们,钱真的不错。





可是,你知道吗?

没有一家让我感到兴奋,一家都不想去。。。

我彻底陷入困顿,人生三问每天都击打在心:

我是谁、我从哪里来、我要去哪里?

之前的 4 年,似乎还是在读「大学」,新环境、高薪酬、无目的,愉快新鲜……

但这段经历后,我开始思索一个之后我才发现无解的问题 —— 

刘思毅的人生方向是什么?

我企图通过大量面试,拿到喜欢的工作,就不用想这个命题了。

可完全没用,没有一个 Offer 能告诉我:

就是它了,你的下个阶段又可以借此实现。

沮丧、失落、哭泣、难过,我的恋人、朋友、父母都不理解我,为何要无谓烦恼(用现在的话说,就是凡尔赛)。

也许有很多同行者,都经历过这样的阶段吧?

我把它叫 25 岁危机,当代年轻人的必经之路。




过年前后的 2 个月,我边找工作、边纠结、边想,不断进行所谓的「复盘」。

总妄图想寻找到自己的人生路径,事实上却毫无结果。

我完全无法解答这个问题。

事实上,之后的我才知道,这个问题不成立,因为无法回答。

而这件事儿出现转机,是因为我被成功「忽悠」成为了一枚小小的 VC 分析师。

李黎,是当时的老板也是我后来创业的投资人。



当时完全不坚定。

可半个月后,我就迅速融入到投资小弟的职场生活。

一旦投入,我之前关于人生路径、人生主题的困惑,不知道为何,全部消失。

李黎姐告诉我,这是「活在当下」的魅力,她告诉我:

「其实很多人一辈子都没办法知道人生方向,你找不到也没关系,活在当下最重要」。

不要去寻找,不要去彷徨,去表达!去体验!去活在当下!

时代潮流的大海中,我们都只是那么一点点浪花而已,无法决定,也无法预测路径。

但活在当下不是随波逐流,而正是在无法决定和预测时,用力于此时此刻,表达好自己、赋予好自己。

活在当下,本身就是人生意义。不要去寻找,而是表达啊!

感谢我的人生导师李黎啊。

这是每一个同龄人都要面临的课题啊,我的所得是:

职场保鲜期后,人大概率陷入虚无和困惑

反复纠结、寻找、摇摆、痛苦

经历无数肯定和否定

心空了,人也虚妄起来


朋友们,当遭遇 25 岁危机时,请告诉自己:

人生意义不可寻找

人生路径不可规划

是结果,不是原因,不是手段

去表达!去体验!

答案在风中飘荡

活在当下,就能抓住它!




北大到现在,如果问我的核心能力是什么,只有一个 —— 

持续与无数比你优秀的人建立链接。

我从大三开始,每周开轰趴,每年做一次同龄人见面会,就真的是聊天、玩耍,建立了我第一层人脉关系。

这是我每年一次的见面会,链接所有同龄人,相当于一种 TED。



大四后,我会花时间整理一个清单,就是简单复盘,叫做「刘思毅今年的朋友们」,定期 Update,看看朋友们的需求,我能提供什么帮助。

今年已经累计 6 年啦!



我做 VC 时,一周 7 天,在望京、上地、中关村、国贸来回旋转,每周和 20 位 CEO 线下见面。

1.5 年里,我见了 1559 个 CEO,记录一共 701 页、30 万字的创业项目 Memo,日积月累特别吓人!



创业的 2 年里,我们每周巡回做线下活动,组织了 100 多场沙龙和线下大会。



每周请 CEO 们吃饭,和他们碰撞、请教,互相帮助。



10 年里,我一直在做一件事儿:

不断与人链接,也促进人与人之间的链接。

如果要问我核心是什么?我想答案会是 3 个词:

1、坦诚

勇敢而明确地说出目的和诉求。


2、利他

持续为别人贡献真实价值,会有好结果。


3、真实

永远不要展示一个虚假的形象。


我们公司业务的本质,也就这一件事儿,这件事儿,我做了 10 年。

现在的我,带着一群 98 后同事,创业 2 年。



我们的客户从一开始的 1000 个,变成了现在的 8000 个,

营收从原先的 500 万,到去年的 2000 万,到今年的 5000 万。


以上是我的 10 年,我的 10 年经历反复验证两个大白话的道理:

第一,人生就是埋头苦干,冲他妈的!关关难过关关过!

第二,持续和比你优秀的人做朋友,为他们创造价值,一定会有好结果!


我一路走来,感谢无数人的鼓励、见证、支持。

把我的经历写下来,也期待与你共勉同行!
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