负债 500 万到年入 5000 万,一个 90 后创业者的 10 年。
搞流量,来群响
1993 年,我出生于文宫镇,一个不起眼的四川小镇,每天人们会打麻将、喝茶。
我的父母是普通小镇居民,来自农村,家庭背景在镇上也很平凡。
我家做过小生意,没有大富大贵,反而曾因为父亲误入传 X 破产,父母差点离异。
也直接导致我毕业后的 5 年里,一直在还家里的 500 万债务。
直到今年,我自己创立的公司终于有些起色,也慢慢在圈子里有点名声,当然可能也是赚的多了。
(我创立的公司叫「群响」,拿到了红杉资本投资,现在公司年营收 5000 万。)
接下来这篇文章,是我从 2011 年北大入学,到现在创业,10 年人生历程,想要分享给你。
希望以此,作为一种见证、致敬、激励,给每一个在路上的同龄人!
家里并没有矿,也没有上啥补习班,没啥天赋,我平凡的家庭做得最正确的事儿,就是送我到绵阳中学读书。
从高一开始每周休息半天,题海战术,每天 10 张卷子,高三一年 5 轮车轮战复习;
每个月一次高考模拟测试,8000 人一个年级,一张超大排名榜张贴出来,刺激很大,侮辱性极强。
现在回想觉得太疯狂了,但这也许是「寒门出贵子」的唯一方式。
说没见过这么土、这么接地气、这么非主流的北大毕业生。
我从大一开始创业,大二翘课实习,整个大学都在外面折腾。
我爸曾在家人面前夸下海口,要在毕业之前给我准备一套北京的房子。
毕业前夕,他生意已赚不到钱,但期限将至,筹款心切,爱面子的我爸成为了标准传 X 宰割对象。
他遇到了一个直销公司(本质上就是一个传 X 公司!)。
他们兜售梦想,简化因果,告诉你 —— 只要你能卖 100 万,就能赚 1000 万。
我爸财迷心窍,交钱成了代理,要是这样也还好,不就是几万的损失吗。
人一旦以为自己走上的是捷径,没看到结果,就他妈的容易上头啊!
不觉得捷径有问题啊!只觉得自己预算没拉满!?弹药不够?!
于是,我亲爱的爸爸,用尽了自己的一切信用和我妈的一切信用,以及我家一切流动现金,
以及能杠杆到的所有贷款、信用卡额度,以及 P2P 额度(该死的 P2P,当时正火),
筹措了 500 万现金(我至今都很震惊他的筹款能力),自己成为自己的二级、三级、四级代理,期待自己赚钱翻盘。
在我庆祝独立自由的毕业前后 2 年里,我爸落魄得跟狗一样,
我妈和他也差点离婚,几百万直销货滞销,销售额为 0,
那个时候,我浑然觉得,我已然和父母脱钩,毫无关系,经济自由接近 4 年的我,觉得人生一身轻松,准备迎接自己大学毕业的新新人生了呢!
当时的我悠哉悠哉,还沉浸在自由的虚幻中,然后听到我妈无助的「汇报」,我知道大事不妙。
我不能不管他们,也无法不管他们,父母和我之间的牵引,虽然像风筝一样,但好像就永远断不了的那根线,牵一发动全身。
那天晚上,我深夜暴走 20km,第二天赶紧飞回去。
爸爸的债务泡沫破了,我也不是小孩了,我赶紧召开家庭会议,马上拆解我们家的债务。
欠款就是 500 万,该死的杠杆,以及我都不知道我家有这么多现金存款!!
500 万,要马上还款的是 200 万,但是我家一丝一毫的现金都没有了。
否则报警告他们传 X,蹲守了 7 天直销公司门店,拿回来 187 万,把货扔给他们就赶紧跑了。
到现在想起来也不觉得好笑,只觉得生存啊,真的太难了。
还有 30 万的法院强制执行,赶紧第一时间去县法院,和原告庭外协调,我签署了连带责任保证,每年还 10 万,才解冻了我们家的房子。
剩下的窟窿,都是亲戚的钱,我们用 3 个月变卖了家里一切资产,还剩下 120 万。
也只能安排一个月 1 万的我每个月拿出 8000 元来强制存起来,缓缓还钱。
还完债务,我的支付宝的钱只剩下 1 万元,而我马上要缴纳 3 个月的房租,我当时租金 4290 元一个月,这特么不够啊!
这是我当时在算,基于我这个债务问题,我应该怎么办。
还债生涯路漫漫,我妈每一笔都记录在案,看我的每一笔 8000 元!
第一年全职,税后 1 万元,年终奖 5 万元,一共 17 万,相当不错的年收入了,但是杯水车薪,第一年之后还有 100 万债务。
我向朋友借了 10 万,在三里屯、中关村,技高人胆大,盘了三套出租房,上线 Airbnb 和小猪短租。
北京的民宿生意在 5 年前不要太好做哈哈,一晚上 300 元,3 套房子,平均每个月 20 天,一年可以多赚 20 万。
除了缺钱,我遭遇过最可怕的挫折,是对人生方向的迷茫。
我的全职工作,经历过 3 家公司,那是职场启蒙阶段。
我在小公司徘徊,而同龄人在大厂,很洋气、很美好、很装逼!
我原来年薪25万,字跳可以直接 double,而且有很好的职级。
刚刚离开字跳,又迅速入职美团,却又在 5 天后,火速离职。
习惯在小厂呼风唤雨,能力又不够,所以在大厂当螺丝钉就很不爽,于是觉得大厂恶心,一刻也不想留。
巨大挫败感和虚无感,伴随着找不到坑位的焦虑,缓缓启幕。
之前的 4 年,似乎还是在读「大学」,新环境、高薪酬、无目的,愉快新鲜……
但这段经历后,我开始思索一个之后我才发现无解的问题 ——
我企图通过大量面试,拿到喜欢的工作,就不用想这个命题了。
沮丧、失落、哭泣、难过,我的恋人、朋友、父母都不理解我,为何要无谓烦恼(用现在的话说,就是凡尔赛)。
过年前后的 2 个月,我边找工作、边纠结、边想,不断进行所谓的「复盘」。
事实上,之后的我才知道,这个问题不成立,因为无法回答。
而这件事儿出现转机,是因为我被成功「忽悠」成为了一枚小小的 VC 分析师。
一旦投入,我之前关于人生路径、人生主题的困惑,不知道为何,全部消失。
「其实很多人一辈子都没办法知道人生方向,你找不到也没关系,活在当下最重要」。
不要去寻找,不要去彷徨,去表达!去体验!去活在当下!
时代潮流的大海中,我们都只是那么一点点浪花而已,无法决定,也无法预测路径。
但活在当下不是随波逐流,而正是在无法决定和预测时,用力于此时此刻,表达好自己、赋予好自己。
活在当下,本身就是人生意义。不要去寻找,而是表达啊!
北大到现在,如果问我的核心能力是什么,只有一个 ——
我从大三开始,每周开轰趴,每年做一次同龄人见面会,就真的是聊天、玩耍,建立了我第一层人脉关系。
这是我每年一次的见面会,链接所有同龄人,相当于一种 TED。
大四后,我会花时间整理一个清单,就是简单复盘,叫做「刘思毅今年的朋友们」,定期 Update,看看朋友们的需求,我能提供什么帮助。
我做 VC 时,一周 7 天,在望京、上地、中关村、国贸来回旋转,每周和 20 位 CEO 线下见面。
1.5 年里,我见了 1559 个 CEO,记录一共 701 页、30 万字的创业项目 Memo,日积月累特别吓人!
创业的 2 年里,我们每周巡回做线下活动,组织了 100 多场沙龙和线下大会。
每周请 CEO 们吃饭,和他们碰撞、请教,互相帮助。
我们公司业务的本质,也就这一件事儿,这件事儿,我做了 10 年。
我们的客户从一开始的 1000 个,变成了现在的 8000 个,
营收从原先的 500 万,到去年的 2000 万,到今年的 5000 万。
以上是我的 10 年,我的 10 年经历反复验证两个大白话的道理:
第一,人生就是埋头苦干,冲他妈的!关关难过关关过!
第二,持续和比你优秀的人做朋友,为他们创造价值,一定会有好结果!