续费后:我们为何涨价
刘思毅
2021-06-24
搞流量,来群响

这是刘思毅的第 409 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



各位铁子好,今天分享群响内部的 CEO 来信第12封,上周的第11封,是我们爆款文章的链接。


经过大家的集体努力、集体批判、集体查阅,我们一起获得 25 万左右的单篇阅读量,


私域的流量在本周更是爆炸,让我整个人陷入了传销状态长达 3 天哈哈。


幸亏这个周末通过自己的强制休息,以及见了我的两个业务上的朋友和前辈,缓过来了,


也看到了我们在各个方面,都亟需人才投入的状态,而且每一个业务线的负责人都还是一个紧绷状态,于是我的状态立刻平静了很多。


原以为 10W+ 之后就会飘很久,让我意外,3 天就让我回到正常的 CEO 焦虑中,感谢我们不成熟的业务体系和团队状态。



一,上周发生的事儿,我想说的是:


上周的群响最大事儿,也许就是这个爆款了,这个爆款,最值得让我记得的道理有以下:


1,反复的修改是必经之路,在你认为可以拿出手之前,要修改 100 遍,甚至更多。


2,要有充分的心力、体力、信念,来做一个极难但是杠杆极大的业务。


3,如果觉得有价值,而且有时间窗口,那就马上试,而不是等着。


4,最重要的事儿当前,就只做这一件事儿,其他事儿不用管。


5,再说一遍,追求卓越。



这篇文章,我自己酝酿了 1 个月,写了 7 天,修改了差不多 10 个版本,


认真问了我们团队成员的意见,以及我对象的意见,Allen 和 Toby 他们的意见,


以及还有那几天反复发的票圈,其实都是我的思考、准备和修改。


Life Tour 这个套路,在我们用完之后,大概红利就到了尽头,用到了极致,所以下周我们会进一步投放和转载,扩大影响力。



二,唠一个核心命题 —— 为什么涨价?


除了爆款文章,还有一个即将发生的事儿,就是我们的续费。


为了迎接我们的续费,我们几乎用了 2 周的时间来考虑群响未来的战略变化和选择,当然还没有来得及考虑这个变化之后的组织架构挑战。


我们看似不假思索,但是已经辨析了很多次才推出了我们的业务变化,比较明确地决定:


涨价、净化、垂直。



展开如下:


1,


基础会员 1699 元上涨到 1999 元。


在续费之后立刻马上涨价,并且一旦实验成功,日销量达到预期,将持续涨价,并且坚定审核,


对服务商强力筛选,致力于把这个圈子锚死 —— 流量操盘手的纯净圈子。


下周续费周之后,续费价格变成 1999 元,不再 999 元,不续费的同学,不允许用 999 元激活续费,


不续费就持续出圈,他可以成为我们 Pitch 和拉群的资源,不一定非要是会员,我们不要用 999 元来黏住他们了。


下周续费周之后,去除会员的 CPS,CPS 会让成交变形,私域这边本质上客单价降低 15%,会员这边真心的转介绍不需要 CPS,


如果非要这个 CPS 才介绍,那我们不要这个转介绍。



2,


不追求数量,不追求会员收入。


坚持 1999 元一个月之后,如果月销售在 150 个左右,符合预期,继续上涨,一个月涨一次。


不再以基础会员为业务的流量基本盘,而是一种资产,一种核心的行业圈子,


我们的基础盘在于我们的势能和私域流量规模,以及我们开的超级大会。


8000 个会员,已经非常非常非常泛化,我希望能够在未来越来越垂直,越来越专业,越来越小的圈层,


不要让社群成为我们的鸡肋收入,我希望它成为我们的运营团队未来的资源抓手。


基础会员今年预期营收 700 万,明年预期营收 500 万,成为一种运营资产,而不是一定要追求收入的业务线,


500 万是轻松可达到的,可 Cover 运营成本的,而期待过高,变成 1000 万之后,动作变形,会让圈子泛。


通过涨价,力图让基础会员降低数量、提高纯度,致力于让群响的会员圈子不再强调数量,强调圈子的质量,


成为真正的中国最高端、影响力最大的电商操盘手圈子。


 很多人不知道啥是操盘手对吧,明确一下,就是中国电商行业的资深从业者圈子。


只做圈子。



3,


基础会员未来的数量也许是 3000 个,但是都是极高质量的,顶级国货品牌、顶级操盘手公司、顶级流量主公司的业务负责人级别以上的同学。


他们被我们服务,就是我们的供给,我们的资产。


基础会员不再成为我们的收入基本盘,而是我们的供给侧、我们的资产端。


我们的基本盘,变成了群响和群响刘思毅 IP 旗下的 10 万电商人群,这是我们最大的圈子,他们会成为我们可用、可链接的资源。



4,


我们之前总是说,8000 个会员之间的每一个会员小二之间,500 个客户之间相互连接,8000 个会员 CRM 的互相链接。


以后不是这样的。


第一,在我们能触达的全域流量中,去盘点,每一个品类、每一个领域的 Top 10,Top 100,


他们无所谓是不是我们的会员,就是我们的资源端,也是我们这个茶馆的底层资产,当然更大的底层是泛的 10 万人,


但是经过我们保持联系且精细化运营的,是这些品类和领域的 Top 公司,甚至不是个人,都是公司。


如,私域操盘手的 Top 10,


如,美妆品类的 Top 20 家公司,


如中国食品供应链的代表商家和供应链。



第二,这些链接要存在于我们的 CRM 中,不再勾连会员,他们不一定是我们的会员,当然大概率是我们的会员,


我是说,无论是不是我们的会员,只要它满足我们对于优质资源的要求,都应该被我们认识、建立联系。


这样,电商圈子的资产供给侧就形成了。



5,


内容侧,本身我们一直在做的每周一次的夜话会、每周一次的资源对接会、每个月定期做的线下主题沙龙,都是我们的沉淀。


其一,我们要持续这样做,这是我们的核心竞争力和核心价值,要做。


其二,这些内容沉淀下来,是我们媒体的原料,也是我们书刊、出版的原料。


其三,这些内容,是我们做课程的流程起点,也许就是我们做课程需要的肉。



举个例子,以后我们每周一次巡回全国的线下闭门沙龙,也会像大会一样,视频号直播,专业的那种,


也会有专业的录制沉淀,沉淀下来,我们把它做成一个「端」的必要内容。



6,


群响,定位是一个电商服务品牌,它的垂直圈子,应该是精英的。


哪怕是 1999 元的圈子,他应该更垂直,我们终于回到了我们的初衷,成为了一个操盘手的俱乐部,他不断涨价,他要审核。


我们终于有勇气,让他不再是我们的收入基本盘了,过了 2 年,我们终于有底气这样做,以及也应该这样做。


除了圈子之外,我们需要做大做强收入的是:



第一,为不同层次的人的不同需求,设定不同的培训产品,满足需求,收费,从线上标品 99 -365 元的,到 10 万的培训产品,都可以。


这个是今年可以想一想的,当然前提是在流量得到验证和回答之后,毕竟我这个双月最重要的是,流量获客。



第二,这是更遥远的将来,向上做更精英客户的不同需求,吃喝玩乐、投资募资、战略和咨询,这个明年再说。



7,


我们未来的会员小二架构。


第一,不再是 1 对 500 的专职小二军团,我们的会员军团数量的不断降低,让我们的小二可以有多余的精力来做更多的项目。


第二,每一个人附着在上面的,应该是负责一个品类、一个类别的资源梳理,而不是仅仅一个小二服务会员。


第三,持续不断地做活动,以活动来促进核心会员和我们的关系,会是未来会员军团的重点。


第四,没有项目能力和资源盘点 BD 能力的小二,会被新陈代谢。



以上的变动,我说的一年内的尝试,不是说马上大动,不现实,但是给大家设想一下。



三,本周,群响和刘思毅分别最重要的事情:


群响最重要的事儿:


续费冲击。


请在闸门关闭之前,用力留住我们应该留下的会员爸爸们。


这个抓手这么强烈都留不住的铁子,那么可能和我们的缘分有限,可以成为我们的供给侧的资源,而不需要成为我们的客户。


再强调一遍,即使不续费会员,对于优质的资源,我们仍然可以保持联系,他们仍然可能不会拒绝我们的联络和拉群,以及拉皮条的。


因此,我之前说,不续费缘分就尽头,其实目前不是这样的噢。



刘思毅最重要的事儿:


作为业务操盘手:


拍摄抖音,探索抖音,抖音的 12h 直播以及续费两周年主持。



作为 CEO:


持续思考群响的下一步战略,新的基本盘增量 —— 培训线怎么做。

star star_outline
收藏文章

资料库

会员库

私房课

个人中心