群响两周年 6 万场观的视频号直播复盘
刘思毅
2021-06-25
搞流量,来群响

这是刘思毅的第 410 篇原创,

持续日更,做最懂流量的创业者。



6 月 22 日我们做了一场视频号直播,是和我们群响两周年成交活动并行的。


以下是我对群响两周年活动的复盘。



一、这场活动的目标和意义是什么?


不是成交,从来不是成交,视频号直播根本不是为成交而生的,而是为势能而生的。


这场活动只有两个目的:势能和私域流量增量。


展开讲讲:


1,制造群响两周年如同我们这个圈子的双十一一样的势能,做一个我们自己的节日,然后节日最好的氛围组就是直播间,那我们就做。



2,偷流量,非常重要,视频号直播极其顺滑地可以直接用社交关系流量。


这样的干货知识论坛的场景,我们群响做了 2 次大会的直播,都得到了很好的私域流量增益。



二、这场活动长什么样?


我一开始策划的时候,对团队提的要求和想法,我希望它长这样:



1,绝不能只是线上连麦。



连麦已经在视频号江湖泛滥,动不动就万人峰会,这个势能听起来就差了。


于是我们必须要让嘉宾线下来,包食宿、交通地让他们来分享,为线上的同学分享,这很重要!!!



2,绝不能只有几个嘉宾帮我们助威。



它的时长应该很长,12h 打底,绝不能只销售,因为销售不出来,应该是最核心最优秀的供应链,对全行业来讲。


于是我们邀请了 12 个嘉宾,8 个流量端的主题,全方位覆盖,这个非常符合群响的气质,操盘手气质,就是研究趋势、总结趋势、分享案例


这 12 个嘉宾,是我们群响成立 2 年以来,我们根据我们的感觉、嘉宾的档期以及主题分配上,选取最好的嘉宾,


无论是在分享质量和舞台感上,都验证了,真的这是关键。


内容是绝对的关键,我们用了 4 周一起磨合内容,当我们用线下内容的质量,服务线上的论坛,大家都觉得,wow。


包括嘉宾自己啊!!!



3,绝不能是线下大会的直播。



这次我们 All in 线上人群,当你 100% focus on 线上人群的时候,你会发现罗永浩、大狼狗的魅力,用钱砸直播间的体验很重要。


于是我们把整个团队都搬过去了,直接干到一个酒店 400 平,团队搬过去之后,成交和氛围相互呼应,


成交可以马上知道,氛围也可以马上被感知。


我终于知道了马云他们为什么要做双十一指挥部了,妈蛋,必须要做啊,氛围和成交必须要相互呼应。


我们装饰了场地,群响因素很多,我们装饰了直播间,成本不小,但值得。



4,既然是线上 100% 大会,请让内容贡献者都直接可以看到屏幕可以吗!



可以看到用户在骂他们,在点赞他们,在提问他们,在质疑他们,只有这样,才是真正的直播。


于是我们的直播间现场,直播台面前,我们可以直接看到 LED 上的用户评论,下面是电视,可以看 PPT,


然后我们右边的电脑,可以看到实时在线,非常非常真实。


我们的很多操盘手都是第一次参加这样场观,这样严阵以待的直播,觉得很过瘾。



一场干货集合,邀请了 11 位嘉宾,本来是 12 个,结果一个感冒发烧放鸽子,11 个顶级操盘手,8 个流量端的核心分享场。


从早上的 9 点开始视频号直播,到晚上的 22 点半,一共是 13.5h 的直播,用户过瘾,嘉宾过瘾,很多老会员感慨万分。


除了业绩之外,这些虚的东西对我们更重要,因为我们要的就是这个呀,我们要势能,势能比流量更重要。



三、活动核心数据到底如何?


●视频号直播间:


6.4万场观、5410次分享、2462 新增关注 ,最高在线人数 1500 多,在线在 500-1500 人中摇晃,


许欢作为第一个嘉宾的时候,在线突破峰值,但是始终在 1000 人左右徘徊。


非常不错的场观,超人的停留时长,非常非常夸张的社交裂变,几乎我们自己的投放额度没用(因为怕被封)。



●抖音直播间


2.1万场观、8.6万音浪、440 新增关注(这个是我们闹着玩儿的哈哈,之后文章给大家分享我的抖音操盘体验)。



●成交:


直播间成交 36 人,视频号 32、抖音 4 。


—— 差到爆,但是符合预期,就没想它会爆炸。



●新进流量


合计 1169,视频号1028、抖音 141。


我们预期是 6000 个,结果他妈的为什么才这么低,是因为微信视频号的官方运营私信俺,你不能再疯狂偷流量了,偷流量是不允许的!!!


那我们真的只能保护直播间,而且我们在直播间也说了,我们随时随地做好了跑路换直播间的准备。


感谢微信保护。



●增量流量合计 14236 —— 主要是我的那篇 10 万+



四、对于这场活动的若干感触。


1,内容最重要,这是最多时间要去做的,非常非常重要。


2,时间把控要认认真真遵循。


没写完啊,等着我明天写吧。



五、最后,也是最重要的 —— 保护直播间,人人有责。


这次多亏了我们的一位服务商兄弟,我们私董会爸爸 Ling 给我介绍的,非常靠谱,全程盯播,有需要的会员,也可以让我帮忙介绍哈。


这家服务商 CEO 的名字叫夏恒,很牛逼,感谢夏恒,这是我们全场的核心救星。


这次也让我知道了,出门靠盆友的重要性,最棒的朋友会在最关键的时候帮助你,为你花时间,而不是虚无缥缈的客客气气,我学习了。


要帮助关键的人,关键的忙,然后一起成功,这是商业盆友的意义,互相见证、彼此成功。


我会好好经营我的私董会的,10 年为期,彼此收获彼此吧么么!



以上是简单复盘,下一篇文章,我将更新视频号大型直播现场的防封禁指南,做好这些才能保护自己,这个也很重要。

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