群响大会05 | 张阳:微商操盘的起盘、机制、团队管理
张阳
2019-09-21
搞流量,来群响


    

开始几天内容的分享,首先我不是微商爸爸,我不敢自称微商爸爸,他们都是我的客户。首先做一个基本的定义,什么叫微商,因为很多人说法不一样,说法不一样很难对一个事情进行讨论,所以我们有一些基本的定义。




狭义来说,在微信上销售产品,广义上我认为是利用移动互联平台进行电商的微小个体。



    

微商从2013年到今天差不多已经有六七个年头,从2013年开始,最早的一批是面膜,这个画风有点微商,大家要理解。

    

这是当时2013年最早的叫俏十岁,一些当时的历史见证。




2014年主要是吃螃蟹、胆子大的人赚钱,2013年是主要你在做就能赚,这里面还有微商思埠集团,思埠集团最近在做未来集市,思埠集团一些流照,看起来画风还是很微商,符合认知。



  


2015年是什么微商产品呢?主要是一些新的品类,私密护理,我就不多讲了,来群响这个讲不出口,大家看看就懂了。



    

这里面有一个特点,基本三大要素,电视媒体大投入、线下活动造势以及做公益营销,这是这些的通用特征。



    

有些关键词我总结给大家,你卖什么东西在那个时候不重要,都是成交道具,只要你有自己的东西你就一定能赚钱。




要有红地毯,要炫富,要有名车,要现场刷卡,跟明星有合影,有红包,有美女,有微商领头人,有晚宴,跟明星发布会是一样的。



    

到了2016年我们能在报纸上看到一些屌丝逆袭的,比如说90后的女孩通过微商开始买车了,大家说这是真的还是假的?同意的请举手,没人举手。

    

这是典型的一个新闻报道,青岛的谁20岁刚毕业,通过微商建立了多少人的团队,赚了多少钱。基本上都是这种画风,大家都觉得不可思议,哪有这么容易赚钱。



    

男的也行,屌丝逆袭,靠微信代理,800块钱起家,四个月就能买房买车,钱如果有这么好赚,我们今天还在这里听课干吗。

    

其实到2017年很多是传统品牌开始入场,传统品牌开始入场有一个基本套路,叫做朋友圈造势,最典型的就是著名的微商和车的故事。



    

在2017年有两个基本必备的技能,你作为品牌方,你要会做会销,发展代理,如果你是代理,你要会做朋友圈造势,什么叫朋友圈造势呢?



    

这是品牌方,品牌方会请讲师,这种画风,这个群体主要是面对中老年人,看到左下角,他是针对中老年人做的一个产品代理,专业讲师起码百万起步,日常是千万,一场这种会基本上会一千万左右的回款,这是真的,这不是假的。



    

跟大家说一下微商朋友圈的标准造势是怎么做的,大家可以看到,这个图有点糊,某某代理,这就是实力,恭喜某某品牌的董事,这个董事不是工商意义上的董事,只是内部级别的称号,喜提奥迪车一辆,这个东西发完有人会问真的有人信吗?


你们信吗?信的请举手,大家都不信对不对?



    

我看到这个图的时候,我大概率是信的,为什么?首先讲一下我为什么相信她,我们来看一下段位低的人是怎么做的,段位低的朋友圈主要用的是欺骗手段,就是这种,用一个微信对话生成器,自己给自己发个5000的红包说你的产品很好用,我买了,这种段位很低,主要真的就是欺骗手段,所以我觉得刚才那个图没有这个东西,她可能不是欺骗手段。

    

段位高的会怎么做?段位高的会虚实结合,什么叫虚实结合?




他会利用提车现场做素材,比如这个人提了一个车,那个前面就是某某品牌的名字,再把脸糊上。那边某某帝国、某某军团提车现场,这是段位高的人,她会知道单纯打钱没有人信,她得做现场,做素材。

    

还有一种,大家看这个图,这个图一看就是假的,为什么?




你看这个图上多数都是男性,所以这种图有一个致命的,因为都是男的,所以一定是假的,做微商没有几个男的,这演技也很浮夸,你接触久了就知道。

    

这是最经典的,看过这个的请举手,让我看一下,这也是在网上流传段子比较多的,加入团队三个月,喜提动车,其实这是假的,为什么?




因为多数微商写不出来这么精美的文案,什么加入微商三个月,通过自己的努力喜提爱车,左手事业,右手家庭,这太为难微商了,她们写不出来,所以这个是假的。大家认为真的是假的,大家认为假的是真的。

    

这种就百分之百是真的,为什么?


你看都是30-40岁的大妈,一群女性,全是闺蜜和大妈团,她们就一定是真的,因为她们没有事情干,这里面有一个常规的,叫千人团队长赚钱养家,万人团队长孤独单身。




微商里面流传一句话,你如果想成为万人团队的,你必须离婚,这是里面谣传的一句话。但是我自己看来,多数的万人团队长确实只存在两种情况,一是离婚,二是老公跟你一起干,很少会有第三种情况。

    

大家再来看这张图,跟大家解释一下为什么她们会这么做。



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