群响夜话会97丨内容为王,如何打造爆款短视频
卢战卡
2021-07-07
搞流量,来群响



一、主题:内容为王,如何打造爆款短视频


二、分享嘉宾:群响会员 红咖汇发起人 短视频营销专家 卢战卡


三、提纲:


1,确认领域、内容、账户三大定位


2,短视频内容创作两大核心:内容力+对象感


3,爆款视频的选题及结构拆解



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群响的伙伴们,大家好,我是卢战卡。




过去做过十年的创业教育和孵化,这两年有幸切入短视频和知识付费赛道,取得了些小成绩,


目前全网突破了 1400 万粉丝(全平台账号名都是我真名“卢战卡”),同时,也在头条、百度、抖音、视频号等多平台成为了头部知识博主。


说实话,我不太习惯用文字来表达,我更喜欢用我的声情并茂来感染你,这应该也是我做短视频比做公众号更快的原因。


我讲这段,就涉及到我今天要给你交付的内容,那就是短视频从业者的任督二脉:内容力+表现力


只要你这两方面打不通,绝对做不大。


经常有朋友好奇地问我:“战卡,你能做到多平台头部,背后是不是有一支庞大的队伍?”


说实话,真没有,我刚开始就带两个小孩就做到了 1000 万粉丝,到现在我的核心团队也只有六个人。


另外有投资人还投了我们做了一家财经 IP 孵化公司,我们共同孵化一个财经达人,


仅用一个季度,我们就帮他卖会员课 340 万并转化会员港股入金总金额 7113 万。


我们的擅长就是助力达人开发知识产品并助力其流量增长和可持续变现


还有一些朋友会问:“战卡,你是怎么做到几乎每个作品都能上热门的?”


我的答案是:敢为天下后


善于做充分的内容市场分析,从验证有效的账号和内容里找经验。


我们的杀手锏,就是我们有一个庞大的内容素材库,里面全都是我们这个领域里最火的选题和脚本,并且被我们给分类归纳总结了。


另外的杀手锏,就是我在改脚本上面的功力,我把相当多的爆款拆解完后,发现了很多完全可以拿来套用的方法论和公式模型,


一会儿下面分享我的爆款内容创作公式。


相信很多来到这里的朋友,都是想把流量做大的人,


流量怎么低成本来?怎么大量地来?怎么源源不断可持续地来?应该是我们所有人所关心的。


我今天来的作用,就是帮大家解决以上问题的。今天我们重点讲讲想玩好短视频:


怎么更好地定位?


怎么更好地爆粉引流?


一、怎么更好地定位?


在讲定位之前,先来了解一下大部分人的短视频没做起来的原因。


短视频没做起来的,一般都跑不出这三个原因:


1、运营问题:不垂直/无规律


内容没有垂直度,想发啥发啥,完全把自媒体账号当做朋友圈了,这样做的后果就是你无法让平台给你贴上标签并给你做精准推荐。


你发的东西那么乱,人家那么智能的机器人都被你搞蒙圈了“你到底是干啥的?到底想让我推荐给谁?”


同时又没规律,心情好就多发几条,心情不好就连续好几天不发。


以上这两种情况,既不会让用户形成固定期待,也不会给平台留下好印象,所以,推荐量就低嘛。


那该怎么调整呢?


建议①垂直方向输出,②规律化发布


这样既方便平台打标签做精准推荐,也便于用户形成固定期待,到几点了就过来追你新更的内容,抢你早期的评论,这也有助于你的作品被推荐上热门。


2、内容问题:质量低/无章法


什么叫质量低?


就是内容上“情、趣、用、品、颜、料”一个都没占。


总是自以为自己拍的很好,都把自己给感动了,其实这就是一种自嗨的表现。


没有充分市场分析,任何的自以为的原创都是有极大风险的,因为你根本不了解市场老百姓需要什么内容。


什么叫没章法?


就是整篇内容没有注重“抓手、纽带、按钮”等结构力三要素的设计。


抓手,就是一上来就能抓住人的点;


纽带,就是带着对方情不自禁看到最后的东西;


按钮,就是让人看完情不自禁给你点赞或转发、评论、关注的点。


一会儿结合脚本展示。


3、定位问题:缺定位/权重低


很多人都遇到过或听说过这样的事情,就是某一个作品突然爆了,一下子获得了几百万的播放,但却没怎么涨粉丝。这是为什么呢?


很简单,不怎么涨粉丝基本都是缺定位导致的。


你想想,几百万人看到你却不关注你,为什么?


每个刷到你作品的人,但凡把你这作品看完的,几乎都会有个习惯,就是切入你主页看一眼,


如果发现你这作品很乱,什么都有,点赞量还不高,同时通过你的账号名字、简介不能瞬间理解你是干啥的、你对他有啥用,


3秒钟抓不住他,他立马就会跳转出去,因为他看不到关注你的价值,也找不到未来还能看到你发同类高质量作品的希望。


那具体怎么高质量地定位? 


定位力,其实主要包含了三个方面:


领域定位


你知道给自己贴上什么标签,自己输出的内容打的是哪个领域赛道,是搞笑?美食?美妆?穿搭?萌娃?萌宠?旅游?职场……


内容定位


你知道自己输出的内容定位的是哪方面的价值,是让人从不懂到懂、还是让人从不会到会、还是让人从没见过到见过,


总之,你要有内容价值的定位,才能靠内容吸引并留住更多人。


同时,你也要知道你更适合用什么形式去呈现你的内容,去传播你要传播的价值,比如是口播?还是剧情?还是 vlog


账号定位


内容被传播起来之后,能不能让刷到你内容的人尽可能多地关注你并跟你发生更多的互动,


需要的是精准描述价值、让人看了就理解、记住并忘不了的账号全面信息的定位,


比如:怎么起名字、怎么写简介、怎么贴标签、怎么定调性,这都是有长远商业价值的定位。


内容定位怎么做?


第一步,内容价值定位


内容定位,依我看,主要得想清楚解决什么价值,主流的短视频主要分三类内容:


1、测评/科普类


解决的是——从不懂到懂的价值。如:老爸评测,每个段子都在打破你的常识刻板印象或给你揭秘你不知道的幕后冷知识


2、教学类


解决的是——从不会到会的价值。如:我的账号卢战卡,每个段子都是在解决你某个社交场景的说话难题,


比如:别人夸你长得好看,该怎么风趣地回应呢?


3、开眼类:


解决的是——从没见过到见过的价值。


如:子柒的作品,为什么能成为传播中国传统文化的窗口,甚至吸引无数外国人也来围观,因为她唯美的田园牧歌式生活确实能激起无数人的窥探欲。


第二步,展现形式定位


形式定位,依我看,主要考虑怎么呈现利于发挥达人优势并利于抓住用户注意力。也分三类:


1、口播类


优势:拍摄制作简单、成本低


劣势:形式单一、用户易疲劳


2、剧情类


优势:视频内容丰富,同时可凸显多位达人


劣势:成本高、对演员要求高


3vlog 


优势:对达人要求低


劣势:时间成本高、制作难


账号定位怎么做?


账号定位就是门面,无论你发的任何一个作品,被人刷到了,如果对方顺势切入到你的主页,想要留住更多人,就要把价值诠释好。


这截图是我账号的定位信息,可供大家参考一下,里面有六要素




里面做了三处引流设计:


第一处、头图末尾:“好课好书在商品橱窗,进成长营请私信‘成长’”


第二处ID 号重置:lzk3939 不仅是我的抖音号,还是我的微信号。


第三处、简介末尾:+vlzk7872 回复 666,领《人性社交秘籍》全套思维导图


虽然以上每个要素都有讲究,但简单说呢,就是名字起好、简介写好、调性保持好最重要。


名字有识别度,易记忆,易激起互动称呼最好,

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