二、分享嘉宾：快团团招商总监 唐牛
三、提纲：
1、快团团的 5 大核心优势
2、不同角色在快团团的玩法解析
3、如何快速成为明星团长，吸引帮卖团长
前段时间群响会员在群里说要好好布局一下快团团，刘思毅老师发了个朋友圈，
我的同事看到就推荐了我过来跟大家分享一下快团团的玩法和布局。
在准备今晚夜谈会期间，跟 Eggy 老师沟通了很多，认真阅读了前几期夜谈会嘉宾关于私域运营的分享，干货满满，
也更加觉得快团团是大家私域爆发增长的轻量化工具之一。
先简单自我介绍一下，我是唐牛，拼多多招商小二，目前任快团团招商总监。
我是上海财经大学金融硕士毕业，自己比较喜欢研究互联网和新商业模式，毕业转行来到了拼多多，
先前是在商业化部做战略运营，去年 7 月加入快团团这个快速增长的部门。
目前快团团刚满 1 周年，我也算是经历了一个产品从 0-1，1-100 快速增长过程的老员工了。
一、快团团简单介绍
这是官方的一点的介绍呀，快团团是拼多多旗下，微信社群交易体量最大的小程序之一，0 费用 0 账期 0 抽佣。
包含团购、报名、帮卖、直播、订单管理、店铺等特色功能。
致力于为团长提供专业的卖货全链路结局方法，为团长的用户提供优质社群购物体验。
那目前快团团上大概有 100 万+团长数量、1000 万+日活用户，每天有 10 万+新团在开启，目前是社群团购小程序赛道第一。
二、不同角色在快团团中的玩法
今天分享就不再强调私域流量的重要性和好处，群里的都是我的前辈，我们主要还是讨论一下怎么把握住快团团的红利。
快团团这样一个工具化小程序里面，有三个角色：
1、供货商，2、大团长，3、帮卖团长，每个角色都不是固定的，网络关系比较复杂，网络效应也更强。
我们依次展开说下几个角色在快团团中的玩法：
供货商，简单理解就是供货给大团长货的商家，大部分是一件代发，团长产生订单之后，交由给供货商代发。
供货商合作模式目前有两个：
1、官方商品库，拼多多开企业店铺，交保证金报名快团团活动，类似于一个小 1688。
适合品牌方或者有拼多多店铺的商家。
2、与大团长建立分销关系，用供应商系统来同步订单，属于团长和供货商之间的个人交易，快团团不做担保。
适合有供应链优势，有 BD 拓展大团长合作的商家。
大团长，简单理解就是有代理的团长，他们不仅可以直接卖货给顾客，
也可以设置一定比例的佣金，其他团长进行分销，从而得佣金。
顾客从帮卖团长侧下单到发货，订单信息和资金都是自动分配，无需手动操作，分销更加省心。
适合有选品能力、活动策划和团长管理能力的商家，最好是有自己的私域和自己代理做冷启动，这个后面重点讲下。
虽然快团团刚正式运营一周年，但 top 商家都已是月销千万级水平，所以大部分商家还想做大团长来积累自己的私域客户和帮卖团长。
区别于有赞、微盟这类自己偏定制的小程序，快团团有独家的私域+公域流量的玩法。
快团团虽然本身定位是私域社群团购小程序，但在私域体系之外，建立一个公域的帮卖团长流量池。
这个公域流量池，我们有个对应项目叫明星团长计划。
目前官方组建了 60+ 官方帮卖群和 20+ 母婴帮卖群，每天安排 5-6 名明星团长在群里分享好物，覆盖 TOP2 万帮卖团长，助力团长最高 50 倍增长。
在下一篇我们重点讲下。
帮卖团长，即自己没有货品，但有私域客户的团长。
她们可以选择帮卖其他团长的货品，来活跃自己的私域粉丝，还能够赚到佣金。
很多淘宝店主确实积累很多客户在微信里，原来的微信群只用来发产品预热图和淘宝优惠券，很少有运营的动作，
现在就可以用快团团来卖更多品类产品，补充自己的供应链，变成了客户的哆啦 A 梦，增加了客户粘性。
适合自己有 C 端顾客，帮卖来丰富自己的商品品类和增加粉丝粘性。
我们前面讲的三个角色，供应商、大团长和帮卖团长之间也是有互相重叠的，唐牛作为大团长也可以帮卖其他大团长的货品，
而唐牛作为帮卖团长，顾客看到的都是唐牛在卖货，并且无痕发货，所以这里网络效应更加显著，团长粘性也更加高。
快团团体系内，根据团长来源分类，主要有淘宝店主、海淘代购、微商、淘客、宝妈和实体店等。
今年春节后，很大一批代购淘宝店主来到快团团，樱花就是其中一个大团长。
一方面受疫情影响，海外代购无法出国，另一方面淘宝 C 店流量不断下滑，
很多积累了 5、6 年 10 万粉丝私域的淘宝金冠店主来到快团团，走上了私域变现之路。
在快团团体系内，同行不再是冤家，而能成为合作伙伴。
举个例子，你有 10 万个私域客户，我有 5 万个私域客户，
我有优势的产品可以给你分销，你有优势的产品我也可以分销，那我们每个产品就有了 15 万潜在顾客。
并且快团团是不限制商品类目的，每次团购的商品都可以是不同的，不像淘宝店铺限制类目，卖美妆店的就很难再卖客户休闲零食。
在这里，每个店主（团长）都可以做私域粉丝的哆啦 A 梦，粉丝想要什么，都能找到，并且一键帮卖得佣金。
樱花团购利用快团团补充自己除美妆之外的供应链，比如下图中，泡洗爆炸盐共有 3084 位帮卖团长分销，产生 1.5 万单，
这种高佣金、高复购的产品就特别适合快团团中团购。
万物皆可快团团，话费、会员、水果、美妆、母婴、盲盒......
从把一个商品卖给 N 个人，到把 N 个商品卖给一个人，做客人的哆啦 A 梦，复购和粘性进一步提高。
其他一些团长案例：
淘宝店主零小猪，快团团半年每月销售额就超过8年淘宝店月销售额，并且快团团是 0 推广费用。
微商批发勇哥，相比于之前微信转账收款，快团团提供了非常完善的订单管理和客户管理功能，实现了【收入翻番，用时减半】的目标。
宝妈党菜菜，因为热衷于给群内宝妈们分享好物，积累不少忠实粉丝，来快团团后把更多好物分销给更多帮卖团长，目前月销 400 万+。
所以，如果你本身在做私域积累，快团团除了作为一个轻量化易上手的工具之外，还是一个增量渠道，帮助你吸引更多的帮卖分销团长。
三、如何快速成为明星团长，吸引帮卖团长
前面分享的三个角色中，大团长可以参与快团团的明星团长计划，这是 7 月份明星团长报名的要求：
基本门槛是
1、连续 60 天以上，在快团团上卖货；
2、连续月度销量自卖 20 万以上，或者供货 30 万以上；
3、团成员数 3000 人以上。
其实，快团团的明星团长基本门槛还是比较低，我们也是想更多地培养中腰部团长成为明星团长。
每次上线明星团长，大概能新招募上千个帮卖团长，这是快团团里面的公域流量池，并且所有的推广都是免费的。
所以如果你自己供应链优势比较明显，又有自己的私域来帮助自己启动（明星团长有业绩和成员数要求），
推荐可以使用快团团来承载自己的私域流量，并且来报名明星团长链接更多的公域帮卖团长。
这是一个四川团长，第一次上线明星团长后，跟我反馈的，增加了 800 个帮卖团长。
那如何从零开始做大团长呢？
我们用淘宝团长的分享举例子
淘宝商家对电商玩法已经比较熟练了，一个月销千万级的快团团团队，只需要 3 个人足够，分别是客服、设计文案、私域团长维护人员。
人员配备岗位职责说明如下：
在淘宝店主眼中，为什么快团团是宝藏？
1、只要有微信账号即可加入；
2、小程序操作过程简单，一秒开团（PC 端 ERP 打通）；
3、两种开团模式，自己/帮卖，百万货源任你挑选，满足更多需求；
4、微信好友订阅关注之后，每一次开团都有自动提醒；
5、所有的成交资金马上到账，无账期，秒提现。
怎么样引导粉丝在快团团下单?
1、突破淘宝类目的限制，更全面的满足粉丝的需求。
2、任何品质好且高性价比的商品都可以开团。
3、商品多元化，让粉丝充分了解商品的优点。
4、通过订阅推送、快团团详情、试用报告、粉丝群、朋友圈 等……
如果做到上面几点，团成员数达 3000，月销售 30 万以上了，就具备做大团长的基本素质，
这时候就可以准备报名明星团长计划，吸引更多帮卖团长了。
关于明星团长上线，案例模板：
一、上线效果大览
大 C 团，淘宝四金冠 TOP 店主，10 年美妆类目专家。
来快团团 2 个月冲刺明星团长，日均业绩增长 4 倍，现在惠州排名第一，跟团 20000+。
二、上线亮点
1、素材准备充分：
图文并茂，自我介绍阶段准备充足，首次上线就在帮卖团长心中建立了信任感。
加上航拍视频辅助，视觉冲击印象更深刻。
2、策划营销活动：
针对帮卖团长策划了冲榜活动，每个团品帮卖金额最高的团长可以获得雪花秀套盒，大大激励了帮卖团长的积极性。
3、团品：低价引流+限量爆款
上线的 5 款团品中，既具备低价引流款，也具备吸引用户抢购的限量网红爆款，首次上线避免了高客单商品无人敢帮卖的尴尬。
【大 C 团品案例】：
