抖音知识镰刀的盘点与调研
刘思毅
2021-07-28
搞流量,来群响


这是刘思毅的第 443 篇原创
持续日更,做最懂流量的创业者

最近抖音做得百无聊赖,本来以为自己是一个很牛逼的铁子,

结果发现抖音用户根本不会理会你,然后也不会跟你说话,除非你有好的内容,而且是持续的好的内容。

好的内容要么是稳定及格线上下的内容,无限量矩阵发,要么就是超级爆款、拉满自己和运营团队的心力预算去做出来。

前者是商业 SOP 流派,后者是 MCN 流派,都还在试。

我的蓝 V 已经品出来了,当你的粉丝量做不到真实的精准的 50 万以上的时候(这很难),

这需要 All in 进去做内容,非常非常深刻地理解你的用户的需求和情绪,大蓝是得到了内容的大道的。

他在公司也是 All in 内容,但是我暂时不太现实,

因为必须要忙的事儿比较多,所以说我只能走另一条路,就是直接 5000 粉,直接变现。

只要标签打得好,直播就是卖,持续生产无限的稳定及格线的短视频内容,就是你的公域票圈,

然后持续每天稳定的 2h 直播,然后直播间就是一种拔草。

电商直播间已经做的相当成熟,而知识网红或者教育品类的,大大的有机会,

因为大家还在埋头做粉丝,只有江湖上的镰刀爸爸们已经醒悟了,持续直播、持续发短视频,

短视频不必追求大爆,核心是:

直播不停、产品不止、镰刀不止。

镰刀应该长什么样?

给几个我的观察,供诸位参考:


1,

有圈层类产品,卖圈子,圈子是一个非标品,这个东西,目前张诗童卖得最好,4000 份左右,

但作为一个在私域 12 万粉以及已经有了 1999 元的会员圈层产品的创业公司,我们在圈层产品上,要谨慎、再谨慎。

他很棒的点在于,他可以兜住你的粉丝,然后因为你的粉丝爱你,他会直接来买,而且无理由,无退货,

虚拟产品嘛,而且是爱的虚拟产品,买卖达成的那一刻,其实大部分行为都完事儿了。

但是他很不棒的点在于,其实你还是要运营一个圈子的,

圈子不运营还是会引来一些不是粉丝或者抠一些的粉丝的差评,差评带来的反噬是很大的。

所以说圈层要卖也让他「标」起来,非标变标。

以及,抖音上卖圈层的铁子,没有卖出过 5000 份的,还都他妈是 199 - 399 元,我想说卖了个寂寞。


2,

199 爆款课,知识付费和引流的角色

博商是做的最好的,做的课都是 199 元课,199 元的课也弄得极致简单,

就是把老师的线下课程中比较引人入胜,让大家可以稍微听得进去的,拆成了 20 节课,每节课 10-15min 来听。

听的就是一个响,听的就是一个卖相。

这个课本身是一个关系品,是为了让他来引流进入下一层漏斗的,

下一层漏斗是,1980 元的 2 天线下,然后再之后就是几万的了。

这课程本身博商卖的最好的,是郑翔州,有 4.2 万份业绩,199 元,就是纯粹用 IP 做出来,IP + 直播间。

所以我不断感叹=。= 铁子们,你们学的知识网红的卖课经验真的不如博商哈哈,有机会专门拆解一下。


3,

专题线上录播体系课,董十一

董十一的课,是我最钦佩的,天呐,这个人卖的课非常坚决,非常高冷,很贵,很洋气,每天直播 1 天,每天卖 3999 元的录播课。

足够坚决,是因为董对他的内容足够有信心,以及董的 title 非常厉害,是樊登之前新媒体矩阵的操盘手,

董跟我说过,当时的直播间就是他一个人做,然后跟着他的背后的,不是全职,而是樊登的代理商们。


4,

拼盘线下课

大蓝 & 银河学院,每个月一次 7000 元课,平均每期 500 人,一个月这个课本身可以创收 350 - 400 万元。

大蓝的信息课,为什么都可以卖这么贵?5980 元?

第一,粉丝多,接不过来;

第二,这个模式要快打快收,一定要快打快收,因为较为短期;

第三,本身老板的付费能力在那边;

第四,大蓝请的嘉宾还是卖相足够好的;

第五,抖音这个主题实在实在是太好了。

铁子们,你们知道吗,对于我最大的收获就是,不要小瞧一群会读书、会买书、会上课、会买课的人啊,真的是有的。

不要因为刘思毅不买线上,就觉得别人不买线上课啊。

当局者迷啊,当局者迷啊啊啊。
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