群响夜话会101丨抖音直播间从0-0.1如何做投放
谢辉
2021-08-04
搞流量,来群响



一、主题:


抖音直播间从 0-0.1 如何做投放


二、分享嘉宾:


群响会员  信息流投放过亿的甲方操盘手  谢辉


三、提纲:


1、制定战力分析表预估盈亏


2、单个流量成本的估算


3、抖音直播间 0-0.1 的直播排品+投流策略


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大家好,我叫谢辉,很高兴认识大家。


我是 16 年开始做信息流广告投放的,这些年做过不少项目,一直在一线实操。


在想分享主题时,我的第一反应是要尽量做到真诚,分享尽量为大家提供价值。


正在为分享主题发愁时,恰巧我们测试的一个旅游项目爆发了。


粉开播在第二天时 ROI 就跑到了 120,第三天就跑到了 123


我突然觉得这个可以分享一下。


一是项目具有代表性,


二是项目实效性较强,刚好 月份测试出来的,也具有一定的参考价值。


三从项目投放实操的角度来写,也能为大家提供一点从 开始的实操经验。


回想这些年投放过的很多项目,每一个项目最让我印象深刻的都是从 0—0.1,最难的也是从 0—0.1


投放就像打仗,很多时候在开战之前已经决定了胜负,战斗时只是执行的一个过程。


也许你现在还不太了解这场战争,接下来我会为大家一步一步揭开它的神秘面纱。


这个是我们投放的账号截图,绝对保真。


不是 些公司 ps 的假图,建议直接用 ps 软件打开细看是否有 ps 痕迹。


由于项目是最近测出来的,项目正在继续中所以不能透漏直播间,希望大家能够理解下。感谢!


今天我将会从以下提纲进行拆解实操步骤,除商业机密信息外,我会尽量做到真诚,毫无保留的分享。


一、算战力:项目上线前已经决定了盈亏


二、算账:会算账就已经超过了 80% 的老板了


三、直播间从 0-0.1 投放实操全过程

 

一、算战力


做直播项目其实和打仗一样,在一个项目上线前基本可以判断胜负。


如孙子说,知己知彼,百战百胜。我们要善于以多胜少,10 个人打 个人大概率会赢。


比如做直播,只要综合优势大于已经盈利的对标账号,那么在上线时也会大概率盈利。


综合能力,比竞对差太多,不用上线就知道肯定会亏损的。


1、在项目上线前,我都会做个战力分析表(找行业做的最好的前 进行对比分析)


1)产品:产品卖点,产品售价和利润,货款周期,产品原料和加工成本,产品在平台市场容量;


2)流量:优化师,视频创意,开户广告充值返点;


3)转化率:主播情绪,主播说话语速,表主播达力,直播转化脚本,直播场景;


4)团队效率:助播配合,客服配合,运营配合,团队沟通协同配合;


5)商业模式:拉新,变现,留存,整个用户生命周期变现。


(建议,一定留存到微信做私域高客单产品和复购,前段如果能打平后端基本是多赚的)

 

2、我会根据每个点对项目的重要程度进行打分,重要 级占 分一项,重要 级占 分一项,重要 级占 分一项。


重要 级每项占 分:


1)产品售价和利润。同一产品可以查厂家源头,最简单的方式就是买来竞对产品,按照厂址和公司用天眼查和百度地图联系到厂家。


谈一次买断多少量,可以给什么价,去谈一谈就知道了。了解清楚竞对是厂家还是渠道拿货利润多少。


2)产品市场容量。在抖音平台搜索产品关键词,或者通过数据工具飞瓜数据、蝉妈妈、有米云、抖查查等,搜索找到前20的直播间。


统计出来前 20 直播间,每日销量。按照二八原理,假设这 20 个直播间占了 80% 的市场容量,预估整个市场容量大概是有多大。


3)产品卖点。与竞对核心卖点类似。


4)优化师经验。好的优化师比差点的优化师,投放效果可能相差不止几倍。


5)视频创意。看竞对视频播放和评论数据,拍制难易程度,内容抢是否可以超越。


6)开户广告充值返点。千川户这个季度我们首冲 万最高能拿充值返点 6.5,很多小团队是没有这个渠道优势的,仅这一点就能甩开很多小团队了。


7)主播表达力。主播答疑反应速度,答疑让用户打消顾虑的信任值。


8)直播转化脚本。这个非常重要,可以说是直播的命脉,一定要高度重视。


最直接的方式扒优秀竞对改编,根据用户心理写转化脚本。


搭建转化心理滑道,听到点了就出单。


优秀的脚本是每一句都对应着一种用户心理,没有一句废话,不管你在直播的哪个时间点进来,都是吸引点都是爆点。


9)商业模式。整个用户生命周期变现。


10)直播场景。用户第一眼刷到会有兴趣点击进入直播间,能够激发用户对直播间兴趣。


11)团队沟通协同。去看看竞对 boss 招聘,以找工作的角色去问问团队基本情况。


重要 级每项占 分:


1)货款周期(这里涉及到资金的周转率和利用率的问题了,在达到一定量级后可预厂家谈货款周期,提高资金周转效率)


2)产品原料和加工成本(了解自己拿到的到底是个什么价格阶段,能不能拿到源头货源,或者定制 oem 的可能性)


3)助播配合(逼单配合,带动情绪配合,引导配合是否到位)


4)客服配合(差评及时拉黑,水军刷屏,水军好评配合逼单引发从众效应)


5)运营配合(整个团队的沟通协同,劲往一块使)


重要 级每项占 分:


1)主播情绪(能让你感受到的紧张情绪,能够够调动你紧迫的情绪,这个全靠主观判断了。)


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