7 万场观!引流 3 千:做视频号直播这 6 点就够了
刘思毅
2021-08-05
搞流量,来群响




这是刘思毅的第 450 篇原创

持续日更,做最懂流量的创业者



搞流量,来群响,而群响自己搞流量,应该在私域界无敌了。


为我们的团队骄傲!


7 月 31 日我们做了一场视频号直播,9 小时 7.5 万场观、引流 2500+人,非常爆炸!


以下是我对这次直播的复盘。


一、先抛数据:场观爆炸!流量爆炸!


这次视频号直播,是群响内容营销史上的新记录,值得骄傲。


直播数据

●场观:7.5万

●热度:20.6万,礼物收到爽

●分享次数:7880,钩子很有效

●喝彩次数:15.8万

●新增关注:3136


流量数据

●总私域量:2513

●0.01 元商品:1496,占比 59%

●直播间贴码:1017,占比41%


二、群响怎么做到场观、流量双重爆炸:重内容、导私域、放钩子、搞热度、铺预算


1)内容即一切,用 200% 的精力去打磨内容


我的私董会爸爸 张鹏程 说过一句很经典的话:内容在这个时代,最大的价值,是价格杠杆和流量


是这样!对于视频号直播来说,好内容=实时在线、分享量。


一场 9 个小时的直播,一定要关注 S 级内容和普通内容的占比,我认为最少要做到 7 :3。


我们的内容操盘手在策划活动内容的时候,会扒出所有热点话题、在这个话题之下穷尽最好的嘉宾供应链,邀请他们来,然后用 3 周时间去打磨主题、提纲、PPT。


在内容的呈现顺序上,开场一定要炸!把 S 级的放在最前面,中间穿插 S 级 和普通内容,最后再次放上 S 级内容。


这个逻辑是,人们会对广告恶心,但会被好内容勾着走,会用观看时长投票。


2)引流和成交,总要选一个


这次视频号直播,我们抛弃成交,专注做引流。


给团队定的引流目标是 1500,实际完成 2500+,怎么做到的?


看这张图!核心的解法是 4 个:直播间贴活码、上架 0.01 元钩子商品、发福袋引导刷屏、口播和举牌持续引导。



第一,直播间贴活码。可以确认的是,在视频号直播间贴 个微/企微/群 二维码,会被判定为一次违规,但不会封禁直播间。所以别怕,大胆弄。最好用活码,可以做到持续的流量承接。


第二,上架0.01元钩子商品。在视频号小店上架一个钩子产品,群响用的是“活动PDF合集”,标价0.01元,在直播间通过“讲解”功能自动展示。购买之后用店铺群功能和小店客服私信承接到私域。


第三,发福袋引导刷屏。请注意,发福袋的目的不是送礼物,是在不断讲解活动规则。福袋发布的字数限制是 10 个字以内,能很好的传递你想表达的规则。比如,群响的视频号直播福袋,用的话术是“分享直播间领PPT”。


第四,口播和举牌作为补充。口播是什么?指的是在嘉宾分享的时,通过画外音接入直播间,告诉观众你的直播间福利和分享规则。


我会选择在线人数高,听的正 High 的时候做这个事。毫无疑问,会被喷,但有什么关系呢?


人们会因为好内容忍受你,你也在最热闹的时候传递了重要信息,就像电视剧的广告,你会觉得恶心,但你看完了。


3)没有钩子,就没有大量的直播间分享


先抛一个数据:这次视频号直播的分享次数是,7880。


什么意思?代表有 7880 人次分享了这次直播。


很明显,分享带来了场观。


那怎么做到大的分享量?


只有两个解:好内容+放钩子。


好内容,不赘述。


我们放的是什么钩子?活动PPT合集。


对于听干货直播的人来说,当下什么最有吸引人?我觉得 PPT 合集就是最优解。


简单、好交付、能做到即时满足,这样的钩子就够了。


那如何拿到这个 PPT 合集,我们做了两个规则设定:


第一,先分享直播间到朋友圈,然后加直播间里的“活码”,凭截图领取。


第二,直接在直播间付费 0.01 元购买 PPT 合集,购买之后通过店铺群功能和小店客服私信加到私域号。


4)要有热度!是热闹的面相和大哥们爱你的表现


这次直播,热度是 20.6 万。


什么意思?折合成人民币,直播礼物收了 2.06 万,爽!


有热度,面相上看着舒服、你会拿到推荐流量、这是白花花的收益呀哈哈哈哈哈哈。


感谢榜上大哥们!


怎么拿到热度?我们做了 3 个动作:呼朋唤友来打赏、直播间求礼物、感谢榜上大哥们。


第一,呼朋唤友来打赏。我在群响的私董会爸爸群里,发你一堆红包,邀请他们来给我打赏,感谢俺的私董会!


第二,直播间求礼物。别怕,该要礼物就要。你有7.5万的场观,直播间观众给你刷礼物,其实也在做 CPS 。


第三,一定要感谢榜上大哥们。念榜单,感谢榜上大哥这个事,就是在拉热度。


5)要铺预算!场景要!推流要!热度要!


先给大家看一下我们这次直播间的画面呈现。


画面的构成是:顶部是引流二维码、往下是 PPT 展示、最后是人物特写。


是不是很牛逼!!!


那怎么实现这个画面:OBS推流、花钱呀。


我们还搭了个简单的直播间,一个背景板、一张桌子、两个补光灯、一个游机。


都要预算呀,这么做有两个考量:需要有主持人的单独场景、需要好的卖相。


刚才说,这次直播的热度是 20.3 万。除了榜上的大哥,我自己也咂钱进去了。又是预算呀!


场景、推流、热度等等都要预算!


想搞一场看的过去的视频号直播,你能花点钱吗?花点呀!


三、做视频号直播,我的 6 点总结


以上是我对这场 9 小时 7.5 万场观、平均在线3000人、引流 2500+人 的视频号直播的复盘!


最后总结几句:


第一,没私域别做视频号直播,没劲、没观众。


第二,内容即一切,人们会为好内容停留,以及颜值。


第三,引流和成交,锚定一个做,视频号引流有解。


第四,好的钩子=直播间分享量、场观、在线。


第五,直播间要有热度,要呼朋唤友来给你打赏。


第六,要逼格、要好看,就得花点钱!花点!


最后,再次为我的团队感到骄傲!


搞流量,来群响!






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